1978 年底，在雷曼兄弟做了 6 年經(jīng)理的蘇先生迎來了人生中第一筆大型交易。
在早先時(shí)候提供各種財(cái)務(wù)建議（非正式見面，目的是建立聯(lián)系，彼此認(rèn)識，期待有朝一日展開合作）的橙汁公司純可樂要被比阿特麗絲收購公司收購。比阿特麗絲提供了三種收購模式：
普通股+直接優(yōu)先股;
普通股+可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股;
普通股+現(xiàn)金。
純可樂讓蘇先生為收購模式提供咨詢意見，時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)，非常緊張，壓力也很大。在這一個(gè)小時(shí)中，蘇先生咨詢了幾位大佬的意見，經(jīng)過自己的分析，最后拍板可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股+現(xiàn)金的收購模式。在這次收購中，蘇先生是真的非常拼，48 個(gè)小時(shí)沒有睡覺去完成該做的工作。最后拿下了當(dāng)年全球第二大的并購交易，簡直不能相信！這個(gè)時(shí)候，蘇先生 30 歲并晉升為雷曼的合伙人。
1980 年，《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道了蘇先生，里面有些描述非常深刻，咱們做一下記錄：
在與他人交往過程中，不急于表達(dá)表達(dá)自己的觀點(diǎn)，極力推銷自己手中的東西，而是選擇傾聽。會(huì)安靜等待，關(guān)注對方要什么、想什么，然后著手滿足對方的需求……
許多人失敗是因?yàn)樗麄儚淖陨砝娴牧龀霭l(fā)，只選擇地聽取與自己有關(guān)的話題，至于其他的話題他們總覺得“這對我有什么用”，他們永遠(yuǎn)無法從事最有意思和最有價(jià)值的工作。仔細(xì)聆聽對方談話的內(nèi)容、認(rèn)真觀察別人表達(dá)的方式，這種做法能極為有效地幫我找到"我能提供什么幫助"這一問題的答案……
……問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。為人人避之不及的問題提供解決方案，才是競爭最小、機(jī)會(huì)最大的領(lǐng)域。
在這段表述中，我們需要知道如此的幾點(diǎn)：
從關(guān)注自己的問題轉(zhuǎn)換到關(guān)注他人的問題，并為別人提供解決方案；
學(xué)會(huì)傾聽對方，而不是急于表達(dá)自己；
大眾問題競爭者非常多，但困難的問題競爭者就比較少了。什么是苦難的問題，就是具有一定的壁壘，無論是知識、經(jīng)驗(yàn)或者技能。所以一定能構(gòu)建自己的壁壘，在這個(gè)壁壘里，你就是權(quán)威。
后來，雷曼兄弟高層因?yàn)檫`規(guī)操作使得雷曼兄弟陷入黑暗，蘇先生離開了雷曼兄弟，開始籌備自己的公司-黑石，做為人所不為，為人所不能的事情。
現(xiàn)在他們的主要資產(chǎn)是技能、經(jīng)驗(yàn)和聲譽(yù)。如何利用這些，創(chuàng)辦出知名的金融公司，咱們接下來再說。
（未完待續(xù)）
PS: 《蘇世民 我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》25條工作和生活準(zhǔn)則
10. 處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。
這個(gè)看法比較高深，理解比較簡單，但操作起來非常困難。需要在做事情中慢慢體味。
- 一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人追求，它可以是自己的公司、祖國或者服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。
總有一些事情，值得我們?nèi)ヅ^斗，去努力。
- 永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。
誠信以后越來越是一個(gè)人將來成就事業(yè)的資本，所以要珍惜自己的信譽(yù)，做一個(gè)靠譜的人。
