有個(gè)小伙伴問(wèn)我說(shuō)：“劉老師，聽你講保險(xiǎn)，感覺保險(xiǎn)真好。既然保險(xiǎn)那么好，那為什么大多數(shù)客戶都不主動(dòng)購(gòu)買呢？”
我常常會(huì)這樣回答伙伴，我說(shuō)：“如果人人都主動(dòng)買保險(xiǎn)，就輪不到我們賣保險(xiǎn)了；如果我們長(zhǎng)得不夠好看，在我們門口排隊(duì)的都不會(huì)有人。正是因?yàn)?難能而可貴'，才給了我們普通人機(jī)會(huì)。”
當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題還是要回答一下，為什么這么好的保險(xiǎn)，許多人會(huì)不買、許多人會(huì)討厭、許多人會(huì)忽略呢？
我說(shuō)過(guò)，因?yàn)榭蛻簟安恢辣ｋU(xiǎn)也是錢，不知道買保險(xiǎn)是存錢不是花錢，也不知道保險(xiǎn)是救命錢，卻把錢看得比命都重要”。
“正常的不等于正確的”，很多人對(duì)保險(xiǎn)都覺得可有可無(wú)，不著急買，但是這種行為并不等于正確。
我們忽略的往往都是最重要的
在生活中，有許多現(xiàn)象，你可以發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為不重要的恰恰是最重要的，我們忽略的都是最重要的。
比如食物、空氣和水，哪個(gè)最重要呢？當(dāng)然都重要，但硬要排出個(gè)順序，按照致死時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)算，空氣是最重要的。因?yàn)楸锼酪粋€(gè)人大概只需要幾分鐘時(shí)間。其次是水，如果沒(méi)有水，幾天就渴死了。最后才是食物，餓死需要更多的時(shí)間。
但從花費(fèi)金錢的角度來(lái)看，食物花的錢是最多的，水是其次的，空氣基本是免費(fèi)的。但我們?nèi)粘Ｉ钪凶钪匾暿澄?，然后是水，很少?huì)關(guān)注空氣的質(zhì)量。
這幾年霧霾嚴(yán)重了，我們才知道清新的空氣是多么重要，所以才有人慨嘆美國(guó)的空氣都是甜的。
再舉個(gè)例子，老板、同事和家人，哪個(gè)更重要呢？誰(shuí)都會(huì)說(shuō)當(dāng)然是家人最重要。但現(xiàn)實(shí)中呢？我們對(duì)老板很尊重，甚至最尊重，甚至奴顏婢膝。然后對(duì)同事也夠客氣，為了搞好關(guān)系，即使是虛情假意也堅(jiān)持給個(gè)笑臉。
而回到了家里，許多人都忘記了自己奮斗到底為了什么，常向家人發(fā)火，這就是我們犯的低級(jí)錯(cuò)誤，這也是人性的悲哀。
所以，建議每個(gè)人都要堅(jiān)持這句話“把彬彬有禮帶回家”，其實(shí)尊重有時(shí)候比愛還重要。
再舉一個(gè)例子，過(guò)去的地主老財(cái)都有許多老婆，老地主最喜歡哪個(gè)呢？肯定是年輕漂亮的小姨太?？墒堑嚼系刂骷磳⑺劳龅臅r(shí)候，也許破產(chǎn)了，誰(shuí)會(huì)陪在身邊呢？當(dāng)然是結(jié)發(fā)妻子，那個(gè)人老珠黃的黃臉婆。小姨太呢？也許跟著保鏢、司機(jī)私奔了。
我們?cè)倥e個(gè)例子，證券、保險(xiǎn)和銀行，哪個(gè)對(duì)我們更重要呢？多少人曾為股票瘋狂，結(jié)果傾家蕩產(chǎn)；多少人幾十年相信銀行，結(jié)果數(shù)字越來(lái)越大，價(jià)值越來(lái)越低，購(gòu)買力越來(lái)越低；多少人忌諱保險(xiǎn)，結(jié)果出現(xiàn)了災(zāi)難的時(shí)候才知道保險(xiǎn)的重要。所以我說(shuō)，我們忽略的往往都是最重要的。
保險(xiǎn)的重要性
我在講解壽險(xiǎn)的意義與功能的時(shí)候，常愿意舉這樣一個(gè)例子，我說(shuō)：“男人這一輩子有關(guān)系的女人很多，妻子、知己、老婆、老娘、小老婆、女同學(xué)、女同事、女兒，跟我們都有關(guān)系，當(dāng)一個(gè)男人最倒霉的時(shí)候，躺在醫(yī)院的病床上，甚至破產(chǎn)了，交不起醫(yī)療費(fèi)，哪個(gè)女人是不離不棄的呢？”
我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)答案是母親，只有母親能做到（但我講的是普遍現(xiàn)象，不代表個(gè)案）。所以我做了一個(gè)比喻，說(shuō)母親就好比保險(xiǎn)，平時(shí)嘮里嘮叨，關(guān)鍵時(shí)刻不離不棄，陪在我們身邊；妻子就是銀行，只要不破產(chǎn)還能取出錢，破產(chǎn)跟人跑的也有；小老婆就是股票，有錢跟你玩兒，玩兒到你沒(méi)錢。
所以我開玩笑講，男人一定要分清跟誰(shuí)是一伙兒的，老娘絕對(duì)是一伙的，老婆大概是一伙的，小老婆絕對(duì)不是一伙的。但現(xiàn)實(shí)中的各位，其實(shí)許多人為了情人竟然冒著犯法的危險(xiǎn)，貪污受賄養(yǎng)情人；追老婆的時(shí)候，當(dāng)年也是用心良苦；只有對(duì)老娘有時(shí)候就忽略了，這也是我們犯的一個(gè)錯(cuò)誤。
“危難之中見真情”，銀行就是催命的，保險(xiǎn)是救命的，股票是玩命的。什么意思呢？當(dāng)一個(gè)人貸款一千萬(wàn)，剛還了三百萬(wàn)，車禍去世了，家人還不上，銀行就會(huì)收走房子，家人流落街頭，這就叫催命。
如果一個(gè)人買了一千萬(wàn)保險(xiǎn)，剛交了三百萬(wàn)保費(fèi)，車禍去世了，保險(xiǎn)公司要賠款一千萬(wàn)，握著家屬的手說(shuō)：“節(jié)哀順變，某某人壽永遠(yuǎn)在您身邊！”
如果一個(gè)人買了中石油的股票一千萬(wàn)，昨晚一查剩了兩三百萬(wàn)了，尋思尋思跳樓自殺了。
買股票跳樓的有，貸款還不起跳樓的有，但我們向來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，有人買了人壽保險(xiǎn)交不起保費(fèi)，被保險(xiǎn)公司逼死了，這就是保險(xiǎn)的人情味兒。
所以說(shuō) A friend in need is a friend indeed！“患難見真情”，保險(xiǎn)在關(guān)鍵時(shí)刻，您才會(huì)體會(huì)到它的作用。
當(dāng)然，我通過(guò)這些段子，這些類比來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)重要，并不是說(shuō)別的東西就不重要，只是說(shuō)我們忽略了保險(xiǎn)，但保險(xiǎn)在關(guān)鍵時(shí)刻恰恰是最有用的。
所以，一碼歸一碼，該存銀行存銀行，該玩股票玩股票，該買保險(xiǎn)買保險(xiǎn)，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)。
