在你真真正正準(zhǔn)備去做一份策劃方案之前，
你需要了解一些行為準(zhǔn)則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，
去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力
而現(xiàn)在我們很多人在做策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標(biāo)與分解目標(biāo)這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標(biāo)去做事情。
這是一個誤區(qū)。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標(biāo)，第二確定邏輯。
就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題
~~~~~~~~~~~~~~~~90%的策劃人員都在做無用功好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標(biāo)、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
一份完整的策劃方案包括哪些內(nèi)容？
不同的業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品，營銷策劃方案也會有不同的的側(cè)重點。
但基本逃離不了這一個框架（如下）：
推廣策略及目標(biāo)（策略部分）
流量獲取方式（流量部分）
營銷資源需求（媒介部分）
執(zhí)行排期部分（執(zhí)行部分）
大部分可執(zhí)行的方案，都逃離不了這個框架，所以后續(xù)也會根據(jù)這個框架來進行拆解。
二、怎么樣才能寫出一個可執(zhí)行的策劃方案？
1、確定營銷目標(biāo)，制定營銷策略
當(dāng)我們拿到一個產(chǎn)品，首先需要的不是確定推廣方式，而是先分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，找到目前營銷的問題所在，確立一個明確的營銷目標(biāo)。
以一個剛開始創(chuàng)業(yè)的在線教育網(wǎng)站為例：
我們首先對其進行SWOT分析，以確定目前需要制定的戰(zhàn)略。根據(jù)上圖SWOT分析的結(jié)果，最后結(jié)論就是：
目前產(chǎn)品市場前景看好，但是團隊缺乏資源和資金，
所以要快速地確定生意模型，獲取有效流量，3個月之內(nèi)達到月流水10萬的目標(biāo)，實現(xiàn)盈利。
目標(biāo)確定之后，就可以開始思考流量獲取部分了嗎，顯然并不是的。
一個月流水10萬的目標(biāo)只是一個虛擬的數(shù)字，我們還應(yīng)該繼續(xù)把這個目標(biāo)細分拆解，才能進一步轉(zhuǎn)化成流量目標(biāo)。
假設(shè)我們的客單價是1000，一個月10萬流水，意味著一個月的成交數(shù)量要達到100。
假設(shè)目前的付費用戶轉(zhuǎn)化率是1%，意味著這個網(wǎng)站網(wǎng)站需要1W個有效流量，平均到每天就是333個有效流量。
那將目標(biāo)分解出來以后，我們思考的事情就是：
如何在目前已有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，達到這個目標(biāo)。
我們可能會選擇公開課平臺（網(wǎng)易、喜馬拉雅等）、微博、微信等社交媒體進行廣告投放或者內(nèi)容營銷，目的是找到最有效的流量獲取渠道和方式。
所以，這里就需要考慮我們的流量獲取部分了。
2、確定產(chǎn)品定位，核心賣點，分解營銷階段并進行細化
基于這樣的考慮，整體的營銷工作脈絡(luò)就出來了：
在明確產(chǎn)品為誰解決什么問題，帶來什么好處的核心賣點以及目標(biāo)用戶之后。我們需要獲取有效流量的方式基本逃不出這幾個步驟：
（1）內(nèi)容及渠道測試；
（2）通過數(shù)據(jù)反饋，篩選出最有效的營銷內(nèi)容和渠道/營銷活動；
（3）找到有效的內(nèi)容+渠道后，做持續(xù)的投放，為產(chǎn)品帶來有效流量及有效轉(zhuǎn)化；
當(dāng)然，得到了整體的營銷工作計劃安排，我們還需要對其進行細化。
比如，我們列舉的——1月份，找到帶來有效流量的營銷內(nèi)容和渠道我們可能需要準(zhǔn)備多個版本的內(nèi)容，投放到一個渠道，測試不同的內(nèi)容帶來的實際轉(zhuǎn)化效果。
同時，為了測試不同渠道的效果，我們需要把營銷內(nèi)容投放到不同的渠道，
最后，找到合理的營銷內(nèi)容和渠道的組合。
2月份，我們需要篩選出能帶來有效流量的營銷活動，我們需要去腦暴活動形式或者參考競品去設(shè)計相對應(yīng)的活動，然后用同樣的方法投放到各個渠道，在資源有限的情況下，找到最有效的測試活動，然后通過媒介資源去擴大曝光。
（PS:此活動僅僅是用于舉例，不同形式的活動都有不同的目的，是拉新、占有新市場還是促進用戶復(fù)購、或者提高客單價等，對于不同產(chǎn)品都是不同的，這里只是一個思路）。
當(dāng)營銷工作的階段劃分和細節(jié)敲定之后，
我們需要明確如何實現(xiàn)流水10W的目標(biāo)，需要分為外部的流量和內(nèi)部的轉(zhuǎn)化，
需要在營銷投放的基礎(chǔ)上去針對數(shù)據(jù)反饋不斷地優(yōu)化和調(diào)整，
同時，在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也要去做優(yōu)化。
營銷的最終目的不僅僅是為了帶來流量，而轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。
4、方案的執(zhí)行排期及費用報價
分解各階段目標(biāo)及工作之后，我們需要對整體的營銷工作進行排期，涉及到具體的營銷階段、目標(biāo)、渠道、具體工作和周期安排。
執(zhí)行排期表的案例
最后，整體的營銷計劃應(yīng)該包含完整的費用報價表，包括做什么事，花多少錢，做多少次，具體的事情需要哪些資源，整體的目標(biāo)和結(jié)果（KPI）。
費用報價表需要細化到每一項的資源及報價上來，
這樣對于費用的投入也具有比較明確的指導(dǎo)意義。
總結(jié)下來，一份完整的營銷策劃方案需要關(guān)注下面一些點。
并且在每個內(nèi)容細化，采取有效的方式去執(zhí)行，
才能夠形成最終落地執(zhí)行的方案，并非一個創(chuàng)意那么簡單。
