朋友C，某公司GM，自然需要做各種決策，也需要游走于各個(gè)談判桌。
他總是帶著一種從容，一種自信，每次吃飯，我總是挖苦他：哎呦，吃飯可不是談判，沒人站在你的對(duì)立面，別繃著了，該吃吃該喝喝。
因?yàn)槭煜?，他也不在意，只是有一次，他突然說：“其實(shí)，每次坐在談判桌子上，我就掌握一個(gè)要點(diǎn)，無論對(duì)方提出什么樣的價(jià)格和條件，即使心中有了決斷，我也要思考一分鐘之后再回答?！?/p>
一臉茫然啊，我著急詢問：“你就不怕到手的鴨子飛了？”
“不會(huì)，這樣反而對(duì)方會(huì)更愿意和你合作，因?yàn)樵谒磥恚銥榱怂龀隽酥卮笞尣?，誠心與他合作?！?/p>
我更疑惑了，難不成我的認(rèn)知出現(xiàn)了問題？
他慢慢解釋道：“這也是我后來發(fā)現(xiàn)的，最開始的時(shí)候，當(dāng)對(duì)方說到我心里的想法的時(shí)候，我就會(huì)眉飛色舞，喜悅之情溢于言表，結(jié)果往往對(duì)方還是要再殺殺價(jià)或提出更多條件。”
我繼續(xù)豎著耳朵聽。
“后來，我就想，怎么會(huì)這樣？直到有一次，因?yàn)槟翘旒依镉惺拢勁械臅r(shí)候，我有點(diǎn)心不在焉，對(duì)方報(bào)價(jià)的時(shí)候，我有一點(diǎn)走神兒，還是旁邊的助理和我再次確認(rèn)，我才認(rèn)真聽清楚，然后緩緩地說了幾句，最終拍板確認(rèn)的?！?/p>
“結(jié)果，這一次，對(duì)方完全沒有回旋，而且還很愉快的簽了合同。”
“直到后來，和對(duì)方熟悉了，對(duì)方無意間說，杜總，當(dāng)時(shí)因?yàn)槟闼伎剂四敲淳枚疾换卮?，我們心里?dāng)時(shí)有點(diǎn)慌，想著報(bào)價(jià)可能有點(diǎn)低，沒想到杜總還是給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，希望以后有更多的合作啊 。”
“我才意識(shí)到，慢一分鐘，有多么重要?！?/p>
我聽的半信半疑，真的假的啊。
他繼續(xù)說：“再后來，我就繼續(xù)如此，無論什么情況，到最終環(huán)節(jié)，都要停頓一分鐘，如果符合心里預(yù)期，再拍板確認(rèn)，如果和心里差距較大，也緩緩說出理由，對(duì)方也能友好接受，不影響下次合作，或者對(duì)方會(huì)按照我們的要求進(jìn)行調(diào)整?！?/p>
那慢這一分鐘，為什么就能達(dá)到如此神奇的效果呢。我還是有點(diǎn)不確認(rèn)。
他心情好，繼續(xù)和我說道：“后來，我看到一本書，叫《慢決策：如何在極速時(shí)代掌握慢思考的力量》。我才意識(shí)到，這樣延遲決策，才能出手更有力。其實(shí)，每次談判，雙方自然搜集了各當(dāng)面信息，也都有備而來，談判無非就是考量對(duì)方的誠信和為自己贏取更多的一些利益。
當(dāng)我慢了一分鐘，給對(duì)方的造成的心理感覺是：我在為難，我的心里在做掙扎，但是我沒有把這個(gè)尖銳的問題拋給對(duì)方，完全是因?yàn)榉浅Ｏ牒献鳎以谧鲎尣?。這樣如果對(duì)方報(bào)價(jià)合理而且是真心想合作，自然可以一拍即合。
如果真的和我們心理底線差很多，對(duì)方也不會(huì)覺得我們不夠誠意，而是真的不能做賠本生意，為以后也留了一條路?！?/p>
我點(diǎn)點(diǎn)頭，隨意說到：“那是適合你們商場的心理戰(zhàn)，可跟我們普通老百姓關(guān)系不大啊。”
他急忙說：“可不是啊，慢決策完全適用于我們的生活啊。比如，你想來一場說走就走的旅行，除非你是去家鄉(xiāng)的周邊玩，如果你去陌生的城市或者出國，可必須做好充分準(zhǔn)備后，再出發(fā)，不然別傻不拉幾的被騙了，還得幫別人數(shù)錢?！?/p>
“誰傻？說誰呢？”我一巴掌要呼過去，被他攔在半空。
“哎麥，姑奶奶，你別一說不過，就動(dòng)手好不好，而且，每次都這一個(gè)招式，能不能長點(diǎn)心，打人也多學(xué)幾招啊?！彼靶Φ恼f。
“切，懶得理你?！?/p>
我一邊吃，一邊繼續(xù)損他，一邊想，回去趕緊偷偷把這本書買了讀一讀。
