一、135的含義即一個目標(biāo)三個習(xí)慣五項技能；二、名單收集很重要，壽險營銷的成功，90%取決于名單收集！要隨緣收集名單，及時整理名單并做出最有效的篩選，選出符合條件的最優(yōu)選客戶進(jìn)行約訪。

三、壽險營銷其實并不難，突破自我、突破自我設(shè)限，勇敢的走出去說出來，像馮老師給我們講解保險營銷就像戀愛般付出真心與真誠，因為我們保險營銷在合同簽訂后，就要開始對客戶服務(wù)，有的服務(wù)是一生。

四、舉個栗子為什么說客戶有病需要購買藥在藥店客戶在選擇購買藥品的時候，你會拿出來多種藥品給客戶選擇，之后客戶又說這個貴就要那個便宜的，然而去醫(yī)院看病購買藥品又會聽醫(yī)生選擇呢？兩者區(qū)別在于藥店會說你需要購買什么藥品，這個藥品不錯。醫(yī)院的醫(yī)生說的是你有什么病，我給你檢查一下，你需要購買這藥。保險也是一樣用專業(yè)的保險知識來對待客戶、根據(jù)客戶所需制作保險計劃書，用對待戀人的態(tài)度對待客戶，這樣就會擁有客戶以及客戶轉(zhuǎn)介紹，這也是你的保險企業(yè)家邁向成功的開始！

下午鄧?yán)蠋煹闹v解讓我對保險潛在跟準(zhǔn)客戶有了清晰了解，在未來的保險企業(yè)家生涯，對于沒有保險觀念的客戶交給社會去改變他，我們是沒有必要刻意去改變一個人的觀念，有這個時間你是不是能多交流幾個客戶呢？

彭老師帶來了什么是車險，讓我對于車險有了近一步的了解，特別是車險的交強(qiáng)險這一塊兒，一直以來都只是知道有交強(qiáng)險這必須購買的車險存在卻不知道，原來交強(qiáng)險它的全名叫做《交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險》，理賠額度最高12.2萬，其中身故及傷殘11萬、醫(yī)療1萬、財產(chǎn)損失2000，關(guān)鍵的是這些都是賠給別人的，與投保人無關(guān)。

車險是剛需，只要用車就需要購買車險，車險是服務(wù)，通過后續(xù)服務(wù)獲得客戶認(rèn)可，從而給客戶配置車險外的其他產(chǎn)品，例如福祿倍至，車險是可續(xù)保資源，必須在取得客戶認(rèn)可后幫客戶完善自己保險保障，加油吧！卓越的保險企業(yè)家們！

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