人性，營銷是設(shè)計出來，沒有搞不定的客戶，也沒有賣不出去了產(chǎn)品

所有的銷售都圍繞著人性來展開，一切都是人性的營銷： 人性的六大特點

第一身份感，現(xiàn)實身份和理想身份之間的差距就叫商機(jī)，越有身份感的人越容易成交，所以營銷就是要創(chuàng)造身份感！

第二渴望感（饑餓營銷），產(chǎn)品的價值不在于產(chǎn)品本身，而在于客戶對它的渴望程度，渴望程度越高，等待時間越長，購買力越強！

第三神秘感(懸念)現(xiàn)實中我們很難拜訪客戶，或者很難到客戶，不妨利用神秘感，制造些懸念，只要多用心，多做些細(xì)小的，瑣碎的，不起眼的是，常常會起到事半功倍的效果！

第四好奇心，俗語說好奇心害死貓，在營銷中不要把東西講透了，留點神秘，勾起客戶的好奇心，賣好奇不賣東西就是這樣！

第五夢想，每一個購買行為的背后都有一個夢想，把客戶的一點點想法放大變成夢想，通過畫面感，把夢想變得觸手可及，熱血沸騰！首先明確客戶的現(xiàn)狀，其次明確客戶的夢想，然后幫助客戶從現(xiàn)狀到夢想之間找到階段性可實現(xiàn)的目標(biāo)，就是產(chǎn)品，營銷者就是實現(xiàn)夢想的人，產(chǎn)品就是幫助客戶實現(xiàn)夢想的工具，所以真正的營銷是賣夢想！

第六自豪感，讓客戶以買你的產(chǎn)品為榮，不愁銷售，沒有自豪感，創(chuàng)造自豪感，打開營銷思維！