1.篩選客戶：提高咨詢效果和結(jié)果

2.百萬營銷：成交客戶的科學(xué)步驟

3.富翁心態(tài)：年入七位數(shù)必備心態(tài)

在沒有加入導(dǎo)師計劃之前，轉(zhuǎn)化中遇到很多瓶頸，一不小心意向客戶流失了好多，決定加入導(dǎo)師計劃進一步學(xué)習(xí)，對定位和營銷在一次深刻的認識。

百萬營銷一遍學(xué)的不過癮，直接學(xué)了兩遍。再一次加深了印象，從中學(xué)到了，如何提高咨詢的效果，成交客戶的12個步驟以及必備的富翁心態(tài)。

第一步：篩選客戶，提高咨詢效果和結(jié)果。

剛加為好友的時候，可以去觀察一下朋友圈，這個意向客戶的情況，有沒有購買力。用自己朋友圈的價值提供也可以吸引她，或者是直接把問卷網(wǎng)發(fā)給她讓她填寫。之后看到填寫表單的時長是多少，1-2分鐘不重視直接剔除，低于3分鐘以下的不做咨詢。5分鐘表示正常。

如何快速的篩選客戶呢？只需三個步驟。

1.改變的決心：他此時此刻是不是真的要改變。

2.購買力：朋友圈的消費水準，以及分享內(nèi)容。

3.客單價：自己報的價格她是否能接受，填寫表單的時候就要看他用的是不是iPhone手機了，購買力較強。

在做百萬營銷之前：

1.不要把“成交”當做目的。

2.“正確診斷”客戶的問題。

3.不要做出任何主觀的評判。

4.清空之前的任何負面情緒。

5.和客戶心與心之間的交流。

6.頂級銷售心經(jīng)：販賣未來。

讓你的潛在客戶感受自己問題所帶來的痛苦：

1.絕對不要提供解決問題的方案。

2.對方說完自己的問題，回復(fù)OK

3.學(xué)會閉嘴，在必要的時候保持沉默。

在沒有學(xué)習(xí)這個課程的時候，只要客戶遇到問題，就要找我，我迫不及待的把他所遇到的問題，告訴他怎么解決，如何去做。那想知道做個好人是這么的難，幫他解決問題，拍拍屁股走人了，下次遇到這樣子的問題，他們還是來我，還是同樣的幫他們解決。學(xué)了百萬營銷話術(shù)，一問一答，絕對不多說一句，說完回復(fù)OK，效果竟然是真的很好。

當我們學(xué)會營銷時，我們將會如何賣任何東西給任何人。

第二步：百萬營銷，成交客戶的科學(xué)步驟。

一、主導(dǎo)權(quán)。掌握局面，引導(dǎo)客戶簽單，而不是我們被引導(dǎo)，處于被動狀態(tài)，被客戶牽著鼻子走。

1.簡單閑聊。

2.掌握全局。

二、判斷問題。通過客戶的回答，了解客戶的問題在哪里，在深深的加入客戶的痛點。

1.了解現(xiàn)狀。

2.加深痛苦。

3.了解未來。

4.幫助幻想。

5.問題根源。

深深的體會到了這幾點，也是借助著幾點把導(dǎo)師計劃學(xué)費賺回來的。之前就是知道解決問題，報價，最后客戶悄聲無息的就溜走了。最后導(dǎo)致沒有成交。

學(xué)習(xí)之后，加深印象，雖然給客戶做咨詢的時候看筆記，逐漸的了解客戶現(xiàn)狀，加深痛苦，以及問題根源。以后還會多加練習(xí)，線上線下都可以用的到。

三、完成轉(zhuǎn)化。成為會員或者是VIP門徒。

1.獲取承諾。有改變的決心。

2.給予信心。讓客戶更有信心的去完成。

3.展示定位。

4.解決方案。

5.成交客戶。

在沒有學(xué)習(xí)百萬營銷的時候，我就已經(jīng)覺悟了，給客戶讓步。四月一號我就是用這句話成交了一個客戶，變現(xiàn)1000+。本來這個客戶是等到節(jié)后再學(xué)習(xí)，我就給他說，節(jié)后會漲價，而且我精力有限，不會帶太多門徒。我欣賞做事果斷的人，后續(xù)執(zhí)行力和效果會很好，原價是1299，直接給你優(yōu)惠300。過了一會直接把費用轉(zhuǎn)了過來。再成為VIP學(xué)員之前，還報了我的小班課看到了我朋友圈招募。

我們通常會把內(nèi)容給客戶介紹完之后，客戶會說我考慮考慮，這時不能讓客戶有選擇權(quán)，我們要把選擇權(quán)握在自己的手中。以下⑤個問題：

1.需要時間。

2.再想一下。

3.受過創(chuàng)傷。

4.承諾結(jié)果。

5.猶豫不決。

這些問題我基本上都是遇到過，以后再遇到這樣子的問題，我也知道自己該如何去解決以及更好的處理。

富翁心態(tài)

我們要培養(yǎng)一個富翁心態(tài)，不要把自己的心態(tài)像過山車一樣，會影響自己的發(fā)揮。只有把樣本量做大，越接近真實的概率。

就像拋硬幣一樣，如果拋兩次硬幣都是反面，僅根據(jù)這兩次實驗，下次拋硬幣還是反面的概率是多少？

毫無疑問這個概率是100%，因為壓根沒有出現(xiàn)過正面。

所以我們要有足夠的樣本，樣本就相當于我們的流量池。

如果我知道我自己會在哪里死去，我就永遠都不去哪兒。查理忙格。

接下來會繼續(xù)學(xué)習(xí)課程，學(xué)習(xí)課程的同時，繼續(xù)學(xué)習(xí)百萬營銷話術(shù)，要深深的融入自己的腦海里。

行動！行動！行動！行動！行動！行動！行動！

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