1好：商業(yè)模式新生代（個(gè)人版）
? ? ? ? 商業(yè)模式新生代（個(gè)人版）提出了幾個(gè)關(guān)鍵的問題：關(guān)鍵資源（我是誰(shuí)？我擁有什么？）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（我要做什么？）客戶群體（我能幫助誰(shuí)？）核心價(jià)值（請(qǐng)我完成什么工作？完成這些工作會(huì)給客戶帶來(lái)什么好處？）客戶溝通（怎樣宣傳和交付服務(wù)？）客戶關(guān)系（怎樣和對(duì)方溝通？）關(guān)鍵伙伴（誰(shuí)可以幫我？）收入來(lái)源（我能得到什么？）成本架構(gòu)（我要付出什么？）
? ? ? 書里面將每個(gè)問題進(jìn)行了闡述，分解到具體的行為，并配有相應(yīng)的案例，能夠深刻的理解每個(gè)問題。尤其在關(guān)鍵業(yè)務(wù)和核心價(jià)值方面，很多人容易弄混。關(guān)鍵業(yè)務(wù)是自己具有什么能力，能夠提供什么服務(wù)。核心價(jià)值是能夠幫助客戶解決什么問題，得到客戶的認(rèn)可。有一個(gè)案例是，一個(gè)畢業(yè)生幫助各大教授編輯論文，她以為她的工作就是編輯，做好這個(gè)工作就行。站在教授的角度來(lái)看，編輯的目的是為了發(fā)表論文。她的核心價(jià)值應(yīng)該是什么呢？應(yīng)該是幫助教授發(fā)表論文。得出了這樣的定義，朝著這個(gè)方向努力，還能收入費(fèi)用，創(chuàng)造收入。
? ? ? ? 商業(yè)模式很適用于個(gè)人，將自己放入商業(yè)模式九宮格里面，很多信息一目了然，接下來(lái)將自己納入商業(yè)模式，尋找個(gè)人的核心價(jià)值，更好的為客戶服務(wù)。 2好：售前準(zhǔn)備
? ? ? 今天下市場(chǎng)，需要六個(gè)多小時(shí)的車程，一大早安排好時(shí)間，有條不紊的按照計(jì)劃進(jìn)行。到達(dá)目的地后，第一時(shí)間拜訪目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶的情況，與自己設(shè)想的有哪些區(qū)別，同時(shí)了解相關(guān)的門店，了解同類產(chǎn)品的定價(jià)及規(guī)格，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，與客戶的溝通能夠建立在共同的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，而不是只是討論一些事情，在執(zhí)行時(shí)再來(lái)做大范圍的調(diào)整。
? ? ? 記得剛做銷售時(shí)，要做準(zhǔn)備時(shí)，主要是樣品帶了沒，宣傳冊(cè)帶了沒，個(gè)人儀容儀表，規(guī)劃路線等，這些都是自己的事。售前最重要的準(zhǔn)備工作是對(duì)客戶的了解，對(duì)市場(chǎng)的了解，有了這些信息與客戶再去溝通，能夠在很多方面達(dá)成一致，溝通的效率會(huì)高很多。售前準(zhǔn)備更多的是要去了解客戶，了解客戶的市場(chǎng)，以此為基礎(chǔ)提供解決方案，幫助客戶成長(zhǎng)。
? ? ? 售前準(zhǔn)備是銷售很重要的一部分，充分的準(zhǔn)備能與客戶快速建立信任，也能選擇出合適的客戶，提高合作的效率。
? ? ? 馬不停蹄，開啟新一年的拜訪，服務(wù)好每一個(gè)客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
3好：知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)
? ? ? 【 一個(gè)企業(yè)能影響很多人，必須要負(fù)責(zé)任地去確保企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所持的態(tài)度?！?/p>
? ? ? 從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，要注重企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，保護(hù)企業(yè)的利益。記得上一份工作，公司將某個(gè)產(chǎn)品的制作工藝注冊(cè)了實(shí)用型新型專利，一些大的企業(yè)就無(wú)法進(jìn)入此市場(chǎng)，有效的保護(hù)了市場(chǎng)的開拓，獲取了很大的市場(chǎng)份額。前幾天跟客戶溝通某個(gè)鍋具的創(chuàng)新，給客戶的建議是做出這樣的鍋具，立即申請(qǐng)實(shí)用型專利，保護(hù)企業(yè)的創(chuàng)新。
? ? ? 從個(gè)人的角度，尊重每個(gè)企業(yè)的勞動(dòng)成果，想要獲取某些利益時(shí)，要給予對(duì)方相應(yīng)的報(bào)酬，這樣對(duì)方才能再進(jìn)行創(chuàng)新。跟客戶經(jīng)常講，我們會(huì)獲取合理的利潤(rùn)，保證我們的運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新，這樣才能更好的為你們服務(wù)。同時(shí)也跟我們的供應(yīng)商這樣講，你們也要獲取你們合理的利潤(rùn)，只有這樣才能給我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。有了這樣的意識(shí)，就能建立起創(chuàng)造價(jià)值的價(jià)值鏈，每個(gè)企業(yè)在價(jià)值鏈上都能獲取合理的利潤(rùn)，整個(gè)供應(yīng)鏈體系有效的建立起來(lái)。
? ? ? 建立起尊重價(jià)值的心態(tài)和習(xí)慣，從行為上有效的體現(xiàn)出來(lái)，讓客戶和供應(yīng)商能夠感受到企業(yè)的價(jià)值，建立持久的合作。
1改：回歸市場(chǎng)，加快有效拜訪的步伐，完成今年的銷售目標(biāo)。
今天已完成，明天繼續(xù)堅(jiān)持。?
