每天學(xué)一點商業(yè)知識，邊學(xué)邊記。

快過年了，不少人回家都會給父母帶一筆錢，希望他們平時拿去買點吃的喝的，出去旅游什么的，對自已好點，但是有沒有發(fā)現(xiàn)，他們往往會存著，舍不得花。

再來看一下這些案例：

為什么中了彩票大獎的人，往往幾年后就把大額獎金花得所剩無幾，回到中獎前的生活。

為什么你自已昂貴的保鍵品不舍得花錢，但是買了當(dāng)禮物用來送人，就感覺沒那么肉疼了，還只怕不夠昂貴。

為什么包里的一百元錢，只要一破開，錢很快就花完了？

商業(yè)上有個概念，叫心理賬戶，是指：每個人在心里，把同樣的錢分門別類地存在了不同賬戶里。

其中，最有錢，最容易花錢的三個心理賬戶是：

第一、意外所得賬戶。

你一般不會把你辛辛苦苦賺來的500元工資，玩老虎機試試手氣，但如果這500元是你跟人打賭贏得呢，那就可能會了。

對意外所得的財富，總是慷慨大方的心態(tài)，總是來得容易去得快。彩票中獎的就是獎金就是如此，中獎?wù)咄痪镁湍軗]霍掉。

第二、情感維系帳戶。

你舍不得給自已買件1500的羊絨衫，結(jié)果你太太買了送給你，你非常高興。雖然你明知道這個錢是你們共同財富。你也買了自已舍不得買 的iPhone給太太，她也很高興。

這和你各自給自已買，花了一樣的錢，但感覺似乎沒那么肉疼了。就是人們常說的：談感情，傷錢。

第三、零錢賬戶。

零錢在大部分人心里，就是用來“亂花”的。

所以，怎么樣讓父母把你給的錢花掉呢，不要一次性給整錢，這樣他們會把整錢放在存款賬戶里，以后留著是要用來干大事的，比如留著給孫子。

你應(yīng)該隔三岔五地給一些小錢，他們從“零錢帳戶“里花起錢來就沒有那么大壓力了。

作為企業(yè)，作為銷售人員，要找準(zhǔn)用戶的痛點，要懂得讓用戶從他最有錢的心理賬戶花錢。

比如你賣的保健品，非常棒就是有點貴，用戶舍不得買，怎么辦？試著把你的產(chǎn)品，定義為”禮品“，禮品，就是自已舍不得用，專門買來送長輩、送朋友的東西。比如”今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金“。用戶用來買禮品的錢，源自”情感維系賬戶“，在這個賬戶里花錢，少了都拿不出手。

比如你做少兒培訓(xùn)類的，當(dāng)新生來試課繳費時，要讓家長覺得這是在投資孩子未來，這是從父母為孩子花錢的投資心理，用“恭喜您又為孩子的未來投資了一筆“來替代”謝謝惠顧“或者“謝謝您的支持”。

淘寶上同一個產(chǎn)品：陶瓷罐，一個描述茶葉罐，防潮茶罐，標(biāo)價29，另外一個描述寵物貓狗骨灰盒骨灰罐，標(biāo)價258，兩者相差8倍多，第二個還是有人買。

比如保險銷售中，一個保險3000多元，保額是10萬，代理人就會說：你看一天就出10元不到，就會獲得10萬的健康保障，一天這10元錢，少抽幾根煙，少吃一點小吃就省下來了。

再比如：哈根達(dá)斯的“愛Ta,就請Ta吃哈根達(dá)斯。

Rose only (專愛玫瑰）的：一生只送一人。

談感情，就會痛快給錢！

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