親愛的朋友，你好我是陳藍波，今天是2017年7月27號，是我堅持原創(chuàng)的第21天。

最近業(yè)務(wù)調(diào)整，花了相當?shù)臅r間去溝通與交流，每天用在交流上面的時間大大增加，這是一種良好的跡象，相對來說接觸信息的渠道已經(jīng)更廣了。相對于零散的接受信息來說，經(jīng)過組織的信息往往是更加具有價值的。

今天分享的是一個新的思路，我們成交客戶到底賣的是什么？

開始話題之前先分享一個小的案例，有個玩具店的小老板，以前他很吝嗇很摳門，出售一架可以飛起來的直升飛機，但是呢，他怕人家弄壞就把電池給取了，所以擺在那個地方賣了半年都沒有任何的結(jié)果。

后來他學(xué)了營銷心理過后，知道了客戶買東西買的是那一個結(jié)果，而不是產(chǎn)品本身。

后來他把電池裝上，只要一見到小孩子走過，就拿飛機飛一遍，只要有小孩子圍觀，就讓她自己操縱一下。

結(jié)果只花了一天的時間就賣出了三架飛機，回想一下之前人買東西到底是買的什么呢？

同樣的案例，有一個服裝店的老板也學(xué)會了。凡是進來試衣服，凡是試穿的老板都會夸一下他們，然后給他們拍一張照，一分鐘過后，這張照片就出現(xiàn)在他面前。

無論客戶買或者不買都送給他，很多客戶看到自己穿上剛才試的那一身衣裳的時候，感覺都非常的好，并買單了。

人性就是這樣，買東西，并不是說東西本身而買的，我們希望買到那個結(jié)果。所以任何的產(chǎn)品，賣結(jié)果勝過賣優(yōu)點。

人性就是這樣，在購買一些教程的時候甚至沒有去看人是做什么的，就看到了日賺幾百，日賺幾千。

忘了最本質(zhì)的東西錢是干出來的，你自己能不能做得到！利用這種賣效果的手段，一窩蜂的人沖上去！送人頭！

他不知道人家做項目都是一旦能夠賺錢。放大十倍，再放大十倍做，你看到的是放大十倍或者已經(jīng)是一百倍的效果了！無腦的沖上去就是找死！

無論是在地面還是在互聯(lián)網(wǎng)賺錢，首先得練好腦子，建立一套綜合知識體系。像我在公眾號里說的一樣，零散的知識不值錢，只有幫助別人提高綜合能力的知識才值錢，只有你的綜合能力往上走，你才能賺到錢。

綜合能力不具備，越是會賺錢掉的坑越大。

不斷修行，不斷前行，我是陳藍波，讓周圍的有價值，我就更值錢了。?