第一篇? 誰(shuí)適合
1.這兩類人適合創(chuàng)業(yè)：渴望發(fā)大財(cái)，渴望不平凡成就大業(yè)。
2.這六類人不合適創(chuàng)業(yè)：怕麻煩，沒(méi)長(zhǎng)性，抗壓差，猶豫不決，不想受委屈，相平衡家庭工作的人。
第二篇 方向
1.找到一個(gè)小的藍(lán)海，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做出一個(gè)新品類，是更務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)選擇
2.如果你選擇跟在別人后面進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，要對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有個(gè)長(zhǎng)期預(yù)期，不要指望快速成事。
3.單純?yōu)榱藟?mèng)想，不考慮其他因素，很可能陪光身家。
第三篇 方向2
出了事以后補(bǔ)救的才是好生意，如預(yù)防性健康生意（健康手環(huán)，健身房，低熱量食品）都是懷生意，后健康市場(chǎng)才是好生意。
做了半輩子教育掙了零花錢，后來(lái)趕上網(wǎng)友香港上市的人說(shuō)，下輩子再也不碰教育了，只有黃賭毒次啊是好生意，游戲就是黃賭毒。
1.進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前，要先弄清楚這個(gè)行業(yè)的總體規(guī)模有多大，行業(yè)處于一個(gè)怎樣的發(fā)展時(shí)期，它會(huì)直接影響你后續(xù)會(huì)有一分，五分，還是十分的收貨。
2.生產(chǎn)中檔和低檔產(chǎn)品的企業(yè)，通常規(guī)模要比做高檔甚至是奢侈品的企業(yè)要大要想清楚你是要規(guī)模還是利潤(rùn)。
3.要多琢磨人性。符合人性的產(chǎn)品，通常發(fā)展速度會(huì)更快，成功的可能性也更大。
4.不要因?yàn)槟阍谝粋€(gè)行業(yè)帶了很多年，創(chuàng)業(yè)時(shí)就只能選擇它，還是要從行業(yè)本身的角度來(lái)考慮。
第四 加入創(chuàng)業(yè)Team，要考慮哪些因素
所有的產(chǎn)品和體驗(yàn)和服務(wù)，把一個(gè)大多數(shù)人群作為自己的起始的直接目標(biāo)人群的時(shí)候，幾乎是注定失敗的。
第五 創(chuàng)業(yè)對(duì)人最大改變
創(chuàng)業(yè)對(duì)我個(gè)人最大的改變是在理解、寬容、忍耐、責(zé)任感、大局觀這些方面。
第六 如何初創(chuàng)時(shí)候挖到人才
術(shù)業(yè)有專攻，不要花笨功夫自己硬膜。找一個(gè)這方面的北京足夠資深、能力足夠強(qiáng)的主管，然后讓他來(lái)幫你解決這個(gè)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)公司的CEO早期容易犯的錯(cuò)誤是，經(jīng)常碰到一個(gè)人開出的加碼比自己的工資還高，心理就不平衡了，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)始人來(lái)講，如果他創(chuàng)辦的企業(yè)沒(méi)有成功她就屁都不值，而那些人事職業(yè)的管理者，他不來(lái)你這里，到別的地方也是那個(gè)價(jià)值，所以這個(gè)心態(tài)一定要端正。
案例：初期羅永浩談一個(gè)資深的人力資源主管，當(dāng)時(shí)BAT也給了她一份Offer，她在兩家公司之間左右搖擺，羅永浩不僅舍得給錢，更重要的是用坦誠(chéng)溝通的方式，非常直接的方式講了自己公司的種種處境和難處，陪著她一起掰開揉碎地分析兩家選擇的利弊，同事考慮到大家既然是一類人就不用裝了，主動(dòng)地對(duì)她做了一些示弱，讓她知道有多需要她，而BAT對(duì)她去不去其實(shí)就那么回事，所以用這種方式激發(fā)了對(duì)方很愿意幫助跟自己志同道合人的這種強(qiáng)烈意愿，這種幫助如果能夠起到時(shí)時(shí)在在的作用，是很容易讓這些事業(yè)上很強(qiáng)的人產(chǎn)生強(qiáng)烈的成就感。后來(lái)還對(duì)他老公做了思想工作，一頁(yè)深談，最終成功合作，這些前面的坦誠(chéng)溝通和讓對(duì)方意識(shí)到幫助志同道合的人成就事業(yè)，讓后面的紀(jì)念合作非常出彩，騎到了難以估量的巨大貢獻(xiàn)。
由于這位自身人事主管再這個(gè)領(lǐng)域非常資深和專業(yè)，招聘方面的效率和速度非常驚人，以前1個(gè)月招一個(gè)人，現(xiàn)在一周就能招好幾個(gè)。她不僅有這個(gè)圈子里的資深的人脈和關(guān)系，讓很多工程師人才對(duì)她有基本的新人，所以說(shuō)服牛人加入很順利。
啟發(fā)：事業(yè)進(jìn)入快車道了，一定要先找個(gè)資深的人力主管，然后跟他坦誠(chéng)溝通，達(dá)成一起把事業(yè)做成的共識(shí)，合適的人才是最關(guān)鍵，第一不要走好。
1.不要低效率地畫笨功夫、花時(shí)間去挨個(gè)談的方式，而是盡快在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域找到一個(gè)自身的專業(yè)人才。
2.一個(gè)草臺(tái)班子搞定一個(gè)自身的專業(yè)人才，要么就是出很高的加碼；要么就是靠相同的價(jià)值觀和理念去吸引他，讓他對(duì)于你企業(yè)去往的方向有認(rèn)同感，這時(shí)換來(lái)的京城協(xié)作效果還要好于單處你給錢。
3.跟可能志同道合的人才去談的時(shí)候，一定要坦誠(chéng)，把你真是的情況說(shuō)給他聽(tīng)，必要時(shí)跟他示弱、請(qǐng)求她的幫助。一般來(lái)說(shuō)，這種能人如果碰到志同道合的人是很愿意幫忙的，這回帶給他們很強(qiáng)的職業(yè)成就感。
4.創(chuàng)業(yè)公司不可能全都是花錢去搞定人，一定要針對(duì)不同的群體做精準(zhǔn)分析，然后抓住他們的特點(diǎn)有的放矢。很多工程師對(duì)出道時(shí)提攜過(guò)他，帶過(guò)他的那些技術(shù)主管非常地感恩，所以如果你能花一點(diǎn)心思集中精力搞定一兩個(gè)技術(shù)主管，技術(shù)大牛，她通常會(huì)帶著一整票的人嗎過(guò)來(lái)投奔。
第七 創(chuàng)業(yè)公司如何長(zhǎng)期有意識(shí)地關(guān)注和接納人才
利用一切機(jī)會(huì)和場(chǎng)合關(guān)注接納人才。凡是有志于創(chuàng)業(yè)的人，一定不要等到走上創(chuàng)業(yè)這一步采取考慮有意識(shí)的去結(jié)交行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，能夠?yàn)樽约菏聵I(yè)招到麾下的人才，一定要深謀遠(yuǎn)慮，老謀深算。
盯緊行業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注走下坡路的企業(yè)。當(dāng)某個(gè)行業(yè)好公司走入危機(jī)時(shí)，敏銳地察覺(jué)到，并且對(duì)其公司內(nèi)所有優(yōu)秀的骨干工程師、產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行全部掃蕩，做不到這點(diǎn)是企業(yè)負(fù)責(zé)人和人力資源主管的工作不及格。
關(guān)注流失的優(yōu)秀員工。千萬(wàn)不要對(duì)離開的優(yōu)秀員工有怨恨和負(fù)面消極情緒，要一兩個(gè)月保持溝通（短信，微信），讓他不如意的時(shí)候不是想到下一家而是你家。
第八 怎么招來(lái)難搞定的人
1.對(duì)創(chuàng)業(yè)無(wú)感的人，去銀泰中心頂層，讓他震撼。
2.對(duì)優(yōu)柔寡斷型人，最后用破罐子破摔方式，反倒可能起作用。20%
3.對(duì)長(zhǎng)期不表態(tài)的，去銀泰中心頂層
第十一 創(chuàng)業(yè)要避開的三大坑：過(guò)高估計(jì)自身優(yōu)勢(shì)
在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中千萬(wàn)不要過(guò)高估計(jì)自己和團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)版。老羅團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力很強(qiáng)，不過(guò)那只是marketing營(yíng)銷當(dāng)中的前面營(yíng)運(yùn)（網(wǎng)上傳播，廣告，社會(huì)化營(yíng)運(yùn)），后面的銷售sales很差。
銷售sales需要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品整個(gè)周期的、從早期策劃到中期運(yùn)作方面的各種詳細(xì)的制定和規(guī)劃，到最后把它毫無(wú)偏差或者偏差很小地執(zhí)行出來(lái)。學(xué)習(xí)正規(guī)企業(yè)的CMO(首席營(yíng)銷官)。
第十二 創(chuàng)業(yè)要避開的三大坑：回避自身短板帶來(lái)的缺陷
切記：招攬人才是首要任務(wù)。企業(yè)負(fù)責(zé)人需要把一般的精力用于招攬人才。
第十三 創(chuàng)業(yè)要避開的三大坑：跨界者的盲區(qū)
跨界這盲區(qū)：你不知道你不知道。
1.從來(lái)沒(méi)想過(guò)：發(fā)布會(huì)可以由贊助商。要借力。
2.從來(lái)沒(méi)想過(guò)：公關(guān)部是不可或缺的部門。對(duì)成熟的企業(yè)。
3.從來(lái)沒(méi)想過(guò)：自帶流量和全年流量是有重大區(qū)別的。要保持全年365天都有流量。
4.從來(lái)沒(méi)想過(guò)：需要專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)公司一定要有銷售團(tuán)隊(duì)，不管是賣硬件，軟件，服務(wù)。
如果你是跨界創(chuàng)業(yè)者，一定要對(duì)知識(shí)上可能存在重大的盲區(qū)這件事時(shí)刻懷有警惕之心。
錦囊1：當(dāng)你還沒(méi)有通關(guān)全聚德COO、CEO人才的時(shí)候，結(jié)交這個(gè)行業(yè)里具有全面形管理人才（COO，CEO，CMO）獲得對(duì)這個(gè)行業(yè)更全貌的認(rèn)知，避免重大盲區(qū)。
錦囊2：嘗試找這個(gè)行業(yè)資深的人力資源主管，向他徐鑫請(qǐng)教，獲得比較完整的全貌上的認(rèn)知。一般一個(gè)資深人力資源主管對(duì)企業(yè)的整個(gè)架構(gòu)上的認(rèn)知不會(huì)比CEO差，在具體到細(xì)節(jié)里可能比CEO更好。
第十四 選人才時(shí)，人品是必要因素嗎？
一個(gè)人的人品好，過(guò)了及格線就可以了，不能把人品列為一個(gè)人綜合素質(zhì)和能力的加分項(xiàng)。
性格差異不應(yīng)該成為判斷一個(gè)人表現(xiàn)好壞的角度。
如果一個(gè)人就是為了賺錢來(lái)我們這兒，我們非常歡迎，只要他人品沒(méi)有問(wèn)題，非常歡迎。
老羅感悟：那些心理陰暗、一肚子心計(jì)，滿腦子陰謀論的人反而是一些之力不夠的人群。 那些足夠聰明的人群更清閑于選擇公平正義，坦誠(chéng)善良的品質(zhì)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)收入問(wèn)題：企業(yè)還虧損的時(shí)候原則上盡量少拿，保證有很多核心的人才和合伙人級(jí)別拿的比你多。盈利的時(shí)候隨便，不出格就行。
第十五 吃虧和受委屈，開人
1.找公司外的人發(fā)泄負(fù)能量，別跟公司內(nèi)任何人發(fā)牢騷。
2.勸退高管等事情的時(shí)候，優(yōu)先保住企業(yè)的利益，然后在你和他的利益之間有沖突之時(shí)，優(yōu)先寶對(duì)方的利益，勸退后也不會(huì)有惡性評(píng)價(jià)。你對(duì)70%，對(duì)方對(duì)30%，別說(shuō)你的70%，而是說(shuō)對(duì)方的30%效果會(huì)好，穩(wěn)妥。
3.想盡辦法給對(duì)方六組面子，勸退一個(gè)高管事基于A里有，不要跟他談A，要談B,C，D。
馬老師教導(dǎo)我們，一個(gè)企業(yè)家的內(nèi)心都是委屈撐大的。
第十六 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何贏得投資人認(rèn)可
必備動(dòng)作1：對(duì)投資計(jì)劃書務(wù)必要了如指掌。要想成給投資人面試，遞交簡(jiǎn)歷，務(wù)必展現(xiàn)自己好的一面，對(duì)簡(jiǎn)歷每一條都胸有成竹。
多數(shù)情況下都是跟面試差不多，就是給對(duì)方造成腦子清楚、足夠聰明，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉很專業(yè)，有理想、有追求、有激情。
一個(gè)準(zhǔn)備充分的創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)投資人之前，要對(duì)（行業(yè)分析、前景分析等等）數(shù)據(jù)了如指掌。（細(xì)節(jié)：比如你告訴他過(guò)去七年計(jì)劃期都是在高速增長(zhǎng)，單曲線圖中有一個(gè)年份明顯回落，恰巧那一年優(yōu)勢(shì)污染很嚴(yán)重的年份，這時(shí)他隨口一問(wèn)表示懷疑，這時(shí)候你能告訴他，那年剛好國(guó)家出了一個(gè)國(guó)際方面的政策改動(dòng)，導(dǎo)致很多不符合新國(guó)標(biāo)的產(chǎn)品，雖然有市場(chǎng)需求但是不能去銷售，所以那年明顯回落。如果你能把這些回答的清清楚楚，很容易一下給對(duì)方一個(gè)你這個(gè)人聰明、腦子清楚、業(yè)務(wù)熟練地印象。）
必備動(dòng)作2：見(jiàn)投資人時(shí)一定要表現(xiàn)出你的激情。拿著計(jì)劃書去見(jiàn)投資者的時(shí)候，在有限的能夠表現(xiàn)的時(shí)間內(nèi)，一定要在談到你所熱愛(ài)的這個(gè)產(chǎn)品或者是這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候充分表現(xiàn)出你的激情，表現(xiàn)出你的活力。
創(chuàng)業(yè)者一定要記得任何時(shí)候都要對(duì)自己做的事情表現(xiàn)出激情
必備動(dòng)作3：秀團(tuán)隊(duì)比秀個(gè)人更有用。（在投資人眼里你是90分的人，你再帶你兩個(gè)合伙人都是90分，那投資人對(duì)你的評(píng)價(jià)師270分， 如果不帶你永遠(yuǎn)就是90分，帶著合伙人一起去。）
第十七 創(chuàng)業(yè)初期，做什么能快速融到錢
投資人絕大多數(shù)只懂兩個(gè)半，一個(gè)是大趨勢(shì)，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，另半個(gè)是看人。
投資人力99%對(duì)你的產(chǎn)品不懂，所以不要跟他說(shuō)你的產(chǎn)品如何如何好。
2.為了順利拿到第一輪融資，要看大趨勢(shì)、大方向，在這個(gè)大致方向上緊盯目前火的項(xiàng)目做。
3.認(rèn)準(zhǔn)了方向和領(lǐng)域后，做調(diào)查，寫計(jì)劃書，見(jiàn)投資人，要安排的盡可能快，速度至關(guān)重要，機(jī)會(huì)的風(fēng)口稍縱即逝。
第十八 如何準(zhǔn)備一份投資人請(qǐng)來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書？
計(jì)劃書的重要性：十幾張的PPT=幾百萬(wàn)的真金白銀，花多少時(shí)間和精力去準(zhǔn)備都是值得的
1.準(zhǔn)備兩個(gè)版本的商業(yè)計(jì)劃書，給人看的和給人講的。1）給人看的目的是讓投資人沒(méi)有聽(tīng)到我的講解，只看完就能看明白這份計(jì)劃。2）給人講的，幻燈片上每頁(yè)只有1，2句話，幾個(gè)要點(diǎn)或者幾個(gè)數(shù)據(jù)或者一張圖片，一個(gè)表格，主要是在你說(shuō)的時(shí)候給你起一些輔助性的作用。不能給他看完整版，因?yàn)檫@樣他就不聽(tīng)你講了，節(jié)奏把握不了，效果很不好。做兩套需要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)內(nèi)容滾瓜爛熟，準(zhǔn)備精良，才能有好效果，做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自己講30遍。
2.商業(yè)計(jì)劃書不要超過(guò)15頁(yè)。
3.如無(wú)必要，不要炫技。千萬(wàn)不要?jiǎng)赢嫛?/p>
4.整體邏輯更重要，不做過(guò)多技術(shù)細(xì)節(jié)解釋。不要做技術(shù)細(xì)節(jié)解釋！不要做技術(shù)細(xì)節(jié)解釋！
5.關(guān)鍵要點(diǎn)要搭配權(quán)威數(shù)據(jù)。備注上真實(shí)數(shù)據(jù)的來(lái)源，腦子里備好了真實(shí)數(shù)據(jù)的來(lái)源。準(zhǔn)備充分。
6.分析結(jié)論要做到自圓其說(shuō)（基于研究得出的分析結(jié)論，對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備采用的盈利模式，可行性方面的評(píng)估，要呵護(hù)商業(yè)邏輯，雖然有些事情沒(méi)有親自做過(guò)，難免有些紙上談兵，但至少道理上要做到能夠自圓其說(shuō)，自洽。）
7.團(tuán)隊(duì)陣容不能造假，但可以適度美化。（度在于，找了個(gè)錘子科技的產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)核心介紹，說(shuō)的都是實(shí)話，但沒(méi)必要告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理是被前東家勸退的）
8.提前排練多個(gè)市場(chǎng)的方案，最關(guān)鍵的內(nèi)容放最前面。計(jì)劃書的整體結(jié)構(gòu)和每個(gè)部分的內(nèi)部結(jié)構(gòu)都應(yīng)該采用倒進(jìn)自他型結(jié)構(gòu)，最重要最關(guān)鍵的房最前面。準(zhǔn)備，15分鐘的，30分鐘的，45分鐘的1小時(shí)的版本，準(zhǔn)備的越充分，約自信。
9.提前準(zhǔn)備好所有投資人可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。對(duì)計(jì)劃書角色扮演，列出一長(zhǎng)串可能問(wèn)到的問(wèn)題和答案，反復(fù)演練。演練演練演練！
10.對(duì)可能遭遇的惡劣態(tài)度，提前做些心理建設(shè)。
第十九 選擇合伙人，重新開始選擇什么樣的人
1.獨(dú)當(dāng)一面，一個(gè)人撐起一個(gè)部門的，優(yōu)先考慮
2.某一個(gè)能力方面具有不可替代性，這種人一旦失去，人力資源能不能找到全靠運(yùn)氣，一定要挽留住。
3.能夠不足你性格上的短板的人，也是至關(guān)重要
4.有主人翁精神的人，可以絕對(duì)信任的人。
第二十一 融資三板斧：拿到錢比什么都重要
1.任何時(shí)候，有錢拿就一定馬上拿
只有銀行通知你到賬了的錢，才是真的錢。
相應(yīng)的，在錢到賬之前，也不能提前就拒絕掉你正在談的其他機(jī)構(gòu)，免得兩頭或多頭都沒(méi)著落。
2.不要太在意公司的估值。
估值高了你下一輪融資通常會(huì)變得困難。
愿意出最高價(jià)格的，通常意味著他對(duì)你業(yè)績(jī)的期望也最高。壓力也最大，不利于正常發(fā)展。
3.不要過(guò)分在意西施股權(quán)
4.除了不要太在意估值之外，也不要在意融資額少。
5.拿行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略投資時(shí)，不要怕戰(zhàn)隊(duì)。絕大多數(shù)平庸的企業(yè)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)面臨“戰(zhàn)隊(duì)”
第二十二 融資三板斧：投入足夠多的時(shí)間和精力
1.你要在完成一輪融資的第二天就啟動(dòng)下一輪融資。
2.永遠(yuǎn)保證賬上有一年以上的現(xiàn)金。
3.創(chuàng)始人要用超過(guò)一半的精力去找人、找錢。
能找人解決的事，做老板的一定不要自己解決。在具體業(yè)務(wù)上投入精力過(guò)多，在找人找錢的事情上投入的經(jīng)理嚴(yán)重不足。
第二十三 融資三板斧：和投資人相處的技巧
1.第一次啟動(dòng)融資時(shí)，你最希望能搞定的那一個(gè)或那幾個(gè)目標(biāo)投資人，最好不要先去見(jiàn)，先多聊幾家，練練手。多了解投資人對(duì)自己項(xiàng)目的普遍看法，了解越多，準(zhǔn)備越好，再去目標(biāo)投資人，比幾個(gè)星期幾個(gè)月前好太多。
2.如果要同事談一批投資機(jī)構(gòu)，最好提前對(duì)潛在投資狗的決策速度有了解。先見(jiàn)決策最慢的那幾家。
3.注意個(gè)人信用，一定要想投資人提供真實(shí)信息。圈子很小，騙人后果很嚴(yán)重。
4.如果團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有懂融資的合伙人或主管，可以找金融顧問(wèn)。
5.輕易不要簽對(duì)賭協(xié)議。美元沒(méi)有對(duì)賭貓餅，人民幣有。美元看長(zhǎng)期，人民幣急功近利。
6.盡可能多接觸投資人，聽(tīng)聽(tīng)不同的意見(jiàn)。跟資本市場(chǎng)打交道，是一輩子的事兒，不是階段性的事兒。
成功的企業(yè)家不是因?yàn)榕龅搅酥盒偷耐顿Y大佬所以獲得了成功，而是因?yàn)槌晒?，所以和投資大佬成了知己。
第二十六 發(fā)布會(huì)時(shí)所有創(chuàng)業(yè)者的必修課
1.發(fā)布會(huì)是企業(yè)和用戶最重要的儀式。在公司兼并、充足、達(dá)成戰(zhàn)略合作、重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、退出新產(chǎn)品、融資成功都要做一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
2.發(fā)布會(huì)時(shí)企業(yè)一系列商業(yè)宣傳的核心焦點(diǎn)。一個(gè)發(fā)布會(huì)要配套早期的 商業(yè)宣傳推廣期，事先的充分預(yù)熱，當(dāng)天的密集爆炸式報(bào)道，事后的持續(xù)推波助瀾的發(fā)酵報(bào)道，冉福咀嚼發(fā)布會(huì)元素。
3.發(fā)布會(huì)是ToC用戶的“共振場(chǎng)“。例子：蘋果當(dāng)年是小眾產(chǎn)品，通過(guò)發(fā)布會(huì)讓核心用戶連接在一起，能量龐大。核心用戶群體的能量密集度越大，后續(xù)的傳播和推廣也越迅猛。
也是ToB商務(wù)拓展的交流機(jī)會(huì)。直接觸達(dá)企業(yè)客戶。
4.發(fā)布會(huì)讓企業(yè)尋求媒體報(bào)道變得順利成章。沒(méi)有發(fā)布會(huì)就沒(méi)有由頭請(qǐng)媒體宣傳，車馬費(fèi)沒(méi)有眉目給到。打了個(gè)比方很到位--婚禮給份子錢。
第二十七?如何籌備好一場(chǎng)發(fā)布會(huì) 上
1.發(fā)布會(huì)的時(shí)間安排。
ToB：提前兩三周訂場(chǎng)地，訂高檔酒店的大型會(huì)議室或大唐，人數(shù)在100~500人。
ToC：提前6個(gè)月~12個(gè)月訂場(chǎng)地，大型場(chǎng)館。人數(shù)500~3000人。Tip：提前半年訂好相鄰兩周左右的兩個(gè)日期，以防備各種訂不到，時(shí)間有問(wèn)題等意外。
2.絕大多數(shù)的企業(yè)發(fā)布會(huì)，本質(zhì)上是給媒體開的。所以要為記著提供方便，保證事后傳播性。選擇周二、周三、周四的下午。上午急著都在睡覺(jué)。錘子的發(fā)布會(huì)都是晚上，演唱會(huì)感受。在北京舉辦大型的好處是北京媒體多，效果好。壞處是審批事兒多，還有被取消的風(fēng)險(xiǎn)，要有提前預(yù)案以備臨時(shí)取消時(shí)間和場(chǎng)館。
3.發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持。1）找懲戒大型活動(dòng)的專業(yè)公司，不過(guò)需要公司內(nèi)有懂行的市場(chǎng)或公關(guān)，出故障是大概率事件。2）找?jiàn)W美公關(guān)這種大公關(guān)公司，超貴，省心。
4.發(fā)布會(huì)相關(guān)的物料準(zhǔn)備。海報(bào)、大尺寸噴繪的展板or背景板、X展架、刀旗、門票、邀請(qǐng)函等等。后續(xù)補(bǔ)充 TODO
5.發(fā)布會(huì)的主持人，一定要請(qǐng)專業(yè)的主持人。他能解決大部分尷尬。
第二十八 如何籌備好一場(chǎng)發(fā)布會(huì) 下
1.預(yù)熱：發(fā)布會(huì)前一周就要開始做預(yù)熱。1）網(wǎng)上發(fā)倒計(jì)時(shí)海報(bào)（找鼓山文化，牙仙文化這類機(jī)構(gòu)帶發(fā)，他們也能做病毒式傳播創(chuàng)意，他們還能做病毒視頻、互動(dòng)H5）
2.場(chǎng)地搭建和彩排。中小型酒店內(nèi)的前一天晚上搭建就OK。大型需要提前兩天進(jìn)場(chǎng)搭建（一定要找搭建會(huì)場(chǎng)懂行人去監(jiān)督，不懂行不行，人家會(huì)糊弄，后果嚴(yán)重。） 彩排要正式的至少走完一遍。主講人要彩排10遍以上。
3.現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)工作人員的培訓(xùn)。一定要自己對(duì)臨時(shí)工作人員進(jìn)行一個(gè)兩三個(gè)小時(shí)的短期培訓(xùn)，才能保證他們應(yīng)對(duì)得體。
4. 發(fā)布會(huì)當(dāng)天的整個(gè)流程。1）開場(chǎng)前嘉賓簽到，媒體簽到。2）主持人開場(chǎng)并介紹整個(gè)發(fā)布會(huì)流程。實(shí)現(xiàn)要有制作烘托氣氛的開場(chǎng)宣傳片，效果會(huì)很好。沒(méi)有就讓主持人活潑幽默烘托氣氛。3）企業(yè)負(fù)責(zé)人或高官的主題演講，職業(yè)演講者會(huì)為一個(gè)小時(shí)的演講準(zhǔn)備100個(gè)小時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人至少要準(zhǔn)備15~25個(gè)小時(shí)時(shí)間。CEO不具備演講能力就請(qǐng)CMO或市場(chǎng)總監(jiān)。4）重量級(jí)人物來(lái)講，要和對(duì)方提前核對(duì)一遍講話內(nèi)容。5）異常完整的發(fā)布會(huì)必須要有一個(gè)事先設(shè)計(jì)好的高潮?。ㄘ?fù)責(zé)人的演講內(nèi)容>高品質(zhì)視頻>領(lǐng)導(dǎo)式啟動(dòng)儀式）6）最后，賦予商業(yè)活動(dòng)神圣的意義?！蔽覀円衙褡瀹a(chǎn)業(yè)和民族品牌走向國(guó)際化（轉(zhuǎn)外國(guó)人的錢）“，”我們要服務(wù)號(hào)被科技行業(yè)以往的六億同胞（城鎮(zhèn)市場(chǎng)飽和了）“ 7）接著，事件類發(fā)布會(huì)讓媒體發(fā)通稿就OK了。消費(fèi)類發(fā)布會(huì)，市場(chǎng)公關(guān)和銷售部門長(zhǎng)達(dá)半年~1年的長(zhǎng)征才開始。
錘子歷屆倒計(jì)時(shí)http://huaban.com/boards/37422820
錘子理念現(xiàn)場(chǎng)物料樣本和效果圖?http://huaban.com/boards/37422865
發(fā)布會(huì)詳細(xì)的圖解說(shuō)明，看這一期的原版圖文。
第二十九 策劃發(fā)布會(huì)時(shí)注意事項(xiàng)
1.流程要緊湊。每個(gè)環(huán)節(jié)爭(zhēng)取嚴(yán)格按時(shí)間完成，不要拖。嚴(yán)格控制在2小時(shí)內(nèi)結(jié)束。
2.不要請(qǐng)明星。
3.細(xì)節(jié)決定企業(yè)形象是否正派體面。區(qū)分親民和low。
4.提前做好突發(fā)狀況應(yīng)急預(yù)案。要做災(zāi)備。keynote準(zhǔn)備兩份電腦，專業(yè)切換臺(tái)上做無(wú)縫。麥克風(fēng)也是準(zhǔn)備兩個(gè)胸麥，無(wú)縫切。
5.嘉賓排座，商業(yè)街按身價(jià)。
6.做企業(yè)的人，要想盡一切辦法去解決問(wèn)題。
第三十 發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵是做好將結(jié)合講好故事。
問(wèn)：不知名企業(yè)開發(fā)布會(huì)，沒(méi)人關(guān)注怎么辦？
答：想辦法做一個(gè)能銀企關(guān)注的方案，如第一個(gè)去人民大會(huì)堂開發(fā)布會(huì)， 再想想有沒(méi)有別的場(chǎng)地可以引起轟動(dòng)。
問(wèn)答環(huán)節(jié)別設(shè)置了，或者跟主持人溝通好，急著溝通好再上。
創(chuàng)業(yè)者一定要把一個(gè)打動(dòng)人心的真實(shí)故事很好的講出來(lái)，講給盡可能多的人聽(tīng)。
第三十一 如何克服”演講恐懼癥“？
人類歷史上最擅長(zhǎng)演講額，比如丘吉爾，希特勒，馬克吐溫，喬布斯，羅永浩等人，他們?cè)瓉?lái)都是特別害怕演講的，知識(shí)后來(lái)把自己鍛煉成了公認(rèn)的優(yōu)秀演講家。
消除演講恐懼的唯一方式，就是多講。如想學(xué)游泳唯一的方式是到水里去練。 第一個(gè)階段要自己一個(gè)人聯(lián)系，然后回訪錄音錄像給自己聽(tīng)和看，再放給親友聽(tīng)。第二階段，自己反復(fù)練習(xí)，練到感到不能再練的程度時(shí)，就要出去講給別人聽(tīng)了。相練的好的關(guān)鍵是反復(fù)出丑，多出幾次丑就練成了。
第三十二 構(gòu)成異常優(yōu)秀演講的13個(gè)要素
1.要講笑話，?2.要吹牛逼，?3.要裝逼，4.要講故事
5.要做類比，?6.要三段式，?7.要提問(wèn)，?8.要有邏輯
9.要有數(shù)據(jù)，?10.要有情感，?11.要有激情，?12.要有境界
13.要有畫面
如何抓住觀眾的注意力并使其愿意聽(tīng)下去？
1.要講笑話，2.要吹牛逼，3.要裝逼。+要有畫面
無(wú)論是整篇演講稿的結(jié)構(gòu)，還是每個(gè)分板塊的具體要點(diǎn)，還是每個(gè)要點(diǎn)的具體細(xì)節(jié)，最好都是三段式，三個(gè)要點(diǎn)，三個(gè)細(xì)節(jié)。
一場(chǎng)演講最好的開場(chǎng)形式，就是講一個(gè)笑話，講故事也可以。吹牛逼和裝逼，也是捕捉觀眾的注意力，并使其愿意聽(tīng)下去的良好手段。人們只是討厭吹牛和裝逼技術(shù)不好的人。
如何讓觀眾容易理解并跟著你的節(jié)奏走？
1.要講故事， 2. 要做類比，3. 要三段式，4. 要提問(wèn)。+要有畫面
干巴巴地講道理，觀眾會(huì)聽(tīng)不進(jìn)去，或者根本就不停，那就談不上理解和接受。但你要是用講故事的方法講道理，觀眾就很容易聽(tīng)進(jìn)去。
人們會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)已經(jīng)被普遍接受的事情，跟新生事物之間存在某種類比關(guān)系，而相對(duì)容易地理解和接受它。
三段式的好處是當(dāng)你開場(chǎng)的時(shí)候告知觀眾，你今天要談三個(gè)問(wèn)題，分別是。。。接下來(lái)降到第一段，他會(huì)記得你還有第二段，你講完第二段，他就會(huì)想開場(chǎng)時(shí)介紹的第三段是什么。全程會(huì)跟著你的思路走。
如何是你的演講有說(shuō)服力？
1.要有邏輯，2.要有數(shù)據(jù)? ?+要有畫面
如何讓聽(tīng)眾和你產(chǎn)生共鳴？
1.要有情感，2.要有激情，3.要有境界。+要有畫面
一個(gè)優(yōu)秀的演講，成功地把道理講完，說(shuō)服了觀眾，得到了認(rèn)同之后，一定要有一些感性的東西，這些東西會(huì)強(qiáng)化觀眾的認(rèn)同。
一場(chǎng)優(yōu)秀的演講，在結(jié)束的時(shí)候，一定要有一些提高思想和人事水平，拔高境界，升華的東西。
第三十三 如何再演講中講好笑話，增加幽默感？
十三個(gè)演講元素其中第一個(gè)：要講笑話
研究分析幽默，就像解刨一只青蛙，也許你能收獲很多東西，但最終得到的知識(shí)一具青蛙的尸體。---馬克吐溫。
去哪里找笑話素材？
1.找英文世界里非常流行的熱門笑話，還沒(méi)有傳到中國(guó)來(lái)，用谷歌搜索。
2.到谷歌設(shè)置搜索的時(shí)間限制，如制定搜索2000~2001年之間的中文網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，然后輸入“年度笑話”之類的關(guān)鍵詞，你會(huì)搜到20年前流行過(guò)的熱門笑話，身邊很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
講笑話的能力不行怎么辦？總結(jié)幾十位喜劇演員，給出的答案是：試試講故事，講一個(gè)意味深長(zhǎng)，內(nèi)涵豐富，同時(shí)含有幽默元素的一個(gè)故事。
第三十四 演講什么時(shí)候適合講笑話？
給別人講笑話自己先笑起來(lái)怎么辦？笑話也得反復(fù)練，自己練多了就不笑了。
一次演講當(dāng)中什么時(shí)候適合講笑話？
1.開場(chǎng)的時(shí)候（吸引注意力到自身上）
2.講完一大段內(nèi)容后（需要重新拉回注意力）
3.在講臺(tái)上講了半天吹了半天牛，然后及時(shí)地講一個(gè)笑話，這個(gè)笑話主要是自嘲，就把自己諷刺一通，效果非常好。
4.演講現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)以外的時(shí)候講笑話
5.最后結(jié)尾的時(shí)候講一個(gè)笑話，一般效果沒(méi)有建一個(gè)意味深長(zhǎng)、提高思想認(rèn)識(shí)水平，境界非常高，觸及靈魂的故事、或人生感悟來(lái)得好。
第三十五 如何不動(dòng)聲色地在演講中講好段子？
1.開場(chǎng)的時(shí)候直接將，不用管所謂不動(dòng)聲色。比如說(shuō)你要講關(guān)于混一盒家庭中的責(zé)任和義務(wù)這樣的主題，那么演講開場(chǎng)的時(shí)候你走到臺(tái)上，大家自然就會(huì)看著你，然后你什么也不用管，直接就開始講跟婚姻家庭責(zé)任義務(wù)等等相關(guān)的內(nèi)容就好了?！坝羞@樣一個(gè)故事，我的朋友老李和他太太有陣迷上了健身。。。。。吃增加肌肉的蛋白粉，不過(guò)會(huì)放屁。。。兩人協(xié)商好女的放屁漲幅就要勇敢的站出來(lái)說(shuō)這是他放的。這樣的話就起到了一個(gè)丈夫應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)。 有一天他們?nèi)ゴ蚵閷?，中途有人放屁，丈夫就說(shuō)自己放的，朋友很蒙圈說(shuō)怎么回事你放的，明明是我放的！? 這就是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)某墒炷腥耍绾纬袚?dān)家庭責(zé)任，如何再各種雄縣復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中部分青紅皂白地照顧好自己太太的感人故事”。最后面的不要臉的總結(jié)很提神。? 講完后就可以正式開始你的演講了。
2.結(jié)合演講內(nèi)容上下文的情況來(lái)講笑話。不要笨笨可以地說(shuō)“接下來(lái)我給大家講一個(gè)笑話”，而是可以接著剛才上下文就說(shuō)：“何況男人從自身的安全角度考慮，也應(yīng)該在老婆吧房間打掃干凈之后小心一點(diǎn)。這里有一個(gè)美國(guó)發(fā)生的真實(shí)案例，供這些粗心大一的男人參考。。。美國(guó)老婆槍機(jī)殺老公案，警察最后說(shuō)等地板干了再去的梗”?
最后再來(lái)一個(gè)不要臉卻精彩的總結(jié)：“那么這就是一個(gè)關(guān)于已婚的成熟男子，如何在兇險(xiǎn)復(fù)雜的家庭環(huán)境中為了生存部分青紅皂白地減少體力活動(dòng)的傷感的故事”
