1，獲得工廠的技術(shù)支持

我們進入一家公司，公司分10多個部門，還有的有好幾地的分公司。這樣的情況下，作為一個新人，一個新的職場銷售人員，要做的第一件事就是獲得工廠的技術(shù)支持。

一個銷售出差在外，如果缺乏工廠技術(shù)支持，就像開車沒有導航，雖然知道目的地，但是不清楚方向，也沒有明確的路線。由此可想，技術(shù)支持是銷售員的核心需要。

獲得技術(shù)支持需要做哪些事情呢？①與各部門尤其是技術(shù)和采購部門多溝通、多交流，建立穩(wěn)固的關系。采購部門提供的材料，技術(shù)部門提供的工藝和樣品，對于銷售員來說是最重要的物料。②財務部的關系要保持好，很多時候，采購和技術(shù)部門推進受阻有一個重要因素是資金，如果能在困難關頭請財務同事推進一把，那么很多項目會順利很多。③一定要懂得利他。大家都是打工同事，那么如何使別人心甘情愿幫助你？根本上還是你能先幫助別人。注意平時的細節(jié)，在別人需要的時候主動幫一把，節(jié)假日的時候多發(fā)發(fā)紅包，一來二去，你在別人心目中就是不一樣。

2，摸透客戶的行為模式

職場銷售約見客戶看起來是對的，比如請人家來喝咖啡，請人家吃飯，請人家去KTV?？墒?，人家總會拒絕你，背后到底是什么原因呢？

你有沒有先了解清楚客戶所在公司的文化和制度？對方的文化、制度約束了客戶的行為模式。比如，對方公司規(guī)定，凡外出與其他客戶/廠商人員就餐、喝茶，必須本公司人員買單，不得以任何理由由對方買單。

在這樣的前提下，你要是不斷地約人家吃飯，約對方喝咖啡，那不是逼著對方給你買單嗎？這樣，你的客戶反感你、煩你的幾率豈不是大大提升了？

走在相反的方向上，你若不自知，還在堅持不懈，與客戶的行為模式背道而馳，那么你沒有發(fā)展前途也是理所當然了。

3，最快送出你的1.0樣品

幾年前我們研發(fā)制造產(chǎn)品，都在拼“產(chǎn)品質(zhì)量”，可是現(xiàn)在我們看看周邊，不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量差距已經(jīng)越來越小?，F(xiàn)在大家更注重什么？快！

速度，已經(jīng)變成了研發(fā)制造時代的最核心要素。我見過一個公司的采購總監(jiān)，他對全部下屬的需求總是那么一句話，哪家的樣品已經(jīng)來了？

這是一個快速迭代的時代，如果我們總想著把樣品做得精致、精美、完美再去與客戶對接，那么恐怕人家的一代商品已經(jīng)上市了。我們必須在送出1.0的時候，工廠內(nèi)部已經(jīng)在研發(fā)2.0，當客戶提出1.0的不足需要改善，我們可以最快送出2.0。

這就是客戶的需要，滿足客戶的需要，我們才有長久生存發(fā)展的可能。

能做好這三點，對內(nèi)有工廠的技術(shù)支持，對外能把握客戶的行為模式，再加上一流的速度，這樣的職場銷售月薪20000一點不含糊。