產(chǎn)紹：有愛有光 “素光” 公眾號

內(nèi)容： 服務平凡人你我他，鼓勵思考，激發(fā)靈感。

人群標簽：上班族、家庭主婦、退休人群、愛刷公眾號、有錢有閑不知道自己還能干什么的人...

行為標簽：有點焦慮、有感被社會淘汰、知道自己平庸又心有不甘、渴望被社會認可的人群。

二、目標人群描述

1.關心社會、愿意分享的人們

2.有話對這個世界說的人們

有誰：（人口、心理）? 30-60歲男女，希望被關注的人。年輕一點的，他們有創(chuàng)勁，希望自己做的事情被社會認可。老一點的，他們不認老，感覺有點被社會淘汰、焦慮，可是他們認為自己還可以給社會付出貢獻，哪怕是一點點的影響。

什么需求需要滿足：他們需要被時光留住，他們肯定視頻的傳播力。他們需要讓更多人知道他們在做的事情，他們喜歡分享自己的付出和成果，愿意讓這個星球更美好。

和品類的關系、為什么：他們認可“素光”的理念，高質(zhì)量創(chuàng)作和用心制片服務，讓他們更愿意說出自己。

和品牌的關系（在心中是什么位子）：想到“素光” 就想到滿滿陽光般的能量。

如何看廣告：他們看到廣告?zhèn)鬟_的故事，得到啟發(fā)和靈感，然后想到自己也有更好的故事可以說。

1. 在你的標題里加入“你”字：

標題：《你沒有馬云厲害，但你可以比馬云更可愛?！?/p>

2. 賣點+收益點：產(chǎn)品——有故事的你；賣點——你的故事；收益點——粉絲，點擊量，也可以成為不一樣的”網(wǎng)紅”

標題：《只要你有故事，也可以成為非一般的”網(wǎng)紅”?！?/p>

3. 在你的標題里運用標簽：人群標簽——庸俗、不認老的人群；收益——被關注

標題：《平庸如你，我愿意聽。》

制造對比：

1. 常態(tài)+非常態(tài)：《越來越平庸的你，越來越高貴?！?/b>

2. 之前+之后：《她是5年前黃臉婆一枚，如今是心靈雞湯暢銷書作家?！?/b>

3. 目標人群+同類：《你以為自己很俗？人家已經(jīng)俗到聯(lián)合國去了。》

滿足好奇：

1. 運用全新概念：《誰說生命只是一盒巧克力（阿甘名言），他有的是亞克力?！罚ㄗⅲ簛喛肆κ且环N顏料，比喻不同的色彩）

2. 運用“如何”“怎么”“為什么”：《為什么他那么俗還娶得那么聰明漂亮的老婆？》

3. 你知道...，但未必知道... ：《你知道廣場大媽的跳得有多俗，但未必知道她們的另一個世界?！?/p>

4. 目標人群的興趣關注點：《北京德蘭修女她為什么不爽了？》

滿足情感：

1. 喜：《綠葉掉了，春天也快來了，不是嗎？》（注：綠葉指演員中的陪襯角色）

2. 怒：《憑什么人人都聽他說無聊的話？》

3. 懼：《無助！那么糾結的哲學問題，小小的他就想到了。》

p/s: 滿足情感部分花了很長時間思考，需要請教老師這一塊能怎么寫得更理想呢。謝謝老師的回復和指導！

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（改正第一作業(yè)人群描述部分）

產(chǎn)品介紹：“素光” 公眾號-- 主推人物訪談和紀錄片，附加旅途見聞、圖片故事和素飲食資訊。

一、文案目標

平凡中的不平凡故事分享。品牌推廣。

二、目標人群描述

1.關心社會、愿意分享的人們

2.有話對這個世界說的人們

有誰：（人口、心理）? 20-60歲 的 希望在這個社會創(chuàng)造價值的青年人。年輕一點的，他們有創(chuàng)勁，希望自己做的事情被社會認可。老一點的，他們不認老，感覺有點被社會淘汰、焦慮，可是他們認為自己還可以給社會付出貢獻，哪怕是一點點的影響。

什么需求需要滿足：他們需要被時光留住，他們肯定視頻的傳播力。他們需要讓更多人知道他們在做的事情，他們喜歡分享自己的付出和成果，愿意讓這個星球更美好。

和品類的關系、為什么：他們認可“素光”的理念，高質(zhì)量創(chuàng)作和用心制片服務，讓他們更愿意說出自己。

和品牌的關系（在心中是什么位子）：想到“素光”滿滿陽光般的能量。

如何看廣告：他們看到廣告?zhèn)鬟_的故事，得到啟發(fā)和靈感，然后想到自己也有更好的故事可以說。

三、文案寫作方向

平凡人的故事也有價值

1.他們需要知道：

a.我們可以傳播他們的故事

b.高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容和視頻制作

2.他們需要感受到：

a.自己的故事也可以給社會產(chǎn)生影響力

b.被關注