3.14課感悟：流量之河----實體店、電商、微商、直播等引流量方式，在現(xiàn)有運營模式下運用多種方式降低吸引每個顧客的流量成本，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。
3.15課感悟：倍率之刀----持續(xù)的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，新的運營模式、新產(chǎn)品讓企業(yè)有自信制定自己產(chǎn)品的定倍率時不損失客流量，從而降低客流量成本。日常運營中優(yōu)化流程，降低人力、采購、物流、加工等各環(huán)節(jié)的成本，對定倍率也有重要影響。
3.16課感悟：價量之秤----每個企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品量價齊漲。有人說快時尚品牌是一流的服務，二流的質(zhì)量，三流的價格。我們在保證一流服務和三流價格具有競爭力的同時，快速更新款式，想辦法提升品質(zhì)，才能保證品牌的長久生命力。
3.17 課感悟：風險之眼----眾籌是房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)避風險的一種有效手段，資金實力雄厚的開發(fā)商和小開發(fā)商控制風險的能力差別較大，其中不乏有購房者交定金后開發(fā)商跑路或遲遲不交房成為爛尾樓的事例，購房者需要權(quán)衡利弊理性選擇。 現(xiàn)在全民微商，每個微商都是自己的CEO，大多數(shù)人是空手套白狼拿不到有競爭力的進貨價，想要拿到低折扣的進價就要增加庫存風險，除非你可以長期擁有不愁賣的特色稀缺產(chǎn)品。 在OTWOO、BTWOC已經(jīng)形成趨勢的現(xiàn)在，代理商的利潤空間會被壓縮到很小，要想規(guī)避風險，就需要整合多方面的的資源，保證產(chǎn)品競爭力前提下進貨成本和庫存量降到最低，全力提高銷售量。
3.18課感悟：規(guī)則之縫----溫州炒房團是典型的黃牛，他們組團跟開發(fā)商談判，全款短期內(nèi)快速買入賣出賺取差價，開發(fā)商為了套現(xiàn)回籠資金樂于接受，房價被炒高后，炒房團會轉(zhuǎn)移目的地如法炮制。前兩天全國各房價上漲過快的城市開始啟動限購政策，直接掐斷了炒房的可能。黃牛是一個時間段的產(chǎn)物，當政策收緊更新，黃牛就會轉(zhuǎn)移尋找其它目標。
3.19課感悟：信息對稱----信息的不對稱除了商家為獲得利潤最大化故意隱瞞真相外，有時候需要我們自己不斷學習了解背后的真相。比如紙袋、吊牌、透明塑料袋等倉庫物品的制作采購，雖然看似商家報價的差價不大，但材質(zhì)、規(guī)格、工藝、制作周期、售后服務等，存在很多不同，如果被表面的低價迷惑，不深入行業(yè)內(nèi)部學習了解背后的真相，就可能付出學習的代價。
3.20課感悟：網(wǎng)絡效應----企微云平臺的網(wǎng)絡效應做的比較好，企微首先是免費開放使用所有的功能，這些免費的功能基本可以滿足企業(yè)初期的各種需求，而且首次開通使用還免費贈送5G的存儲空間，雖然初期使用時內(nèi)容占用空間不多，但隨著各種功能的深入試用，公司的很多工作已經(jīng)越來越依賴企微，企微的細節(jié)與服務做的比較到位，每周五優(yōu)化更新后容易產(chǎn)生小問題，好在客服會及時給予解決，現(xiàn)在企微存儲空間也已經(jīng)接近一半，下一步若滿足不了工作需求，可能會每年追加購買存儲空間和開通VIP功能，企微就是這樣一點點增加顧客粘性的。
3.21課感悟：邊際成本----虛擬產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)的勢能很容易將邊際成本接近于零，實體產(chǎn)品受原材料和人力成本影響，現(xiàn)階段很難降低邊際成本，未來的3D打印技術(shù)、人工智能、全自動化的工業(yè)4.0，可能會顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)，讓實體產(chǎn)品的邊際成本無限接近零。
3.22課感悟：長尾理論----用規(guī)模化的生產(chǎn)來滿足個性化的需求。快時尚品牌借助互聯(lián)網(wǎng)平臺降低邊際成本，在保證快速、平價、質(zhì)量基礎上，首先要建立起自己品牌的時尚影響力，當品牌影響力及銷量達到一定規(guī)模時，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺將好口碑擴散出去，就可以引領時尚，創(chuàng)造顧客的個性化需求。
3.23課感悟：免費----現(xiàn)在的共享單車、小黃車的興起，很多開始是免費騎行，但你需要交一部分押金，只要你還想使用單車，這個押金就不能退回，創(chuàng)業(yè)公司就可以用這些押金去再投資或理財，從其它地方獲利。
3.24課感悟：小結(jié)----兩周時間學習的每一個概念，有些概念彼此關聯(lián)，消化吸收過程很難，需要反復咀嚼，結(jié)合自己的感悟用凝練的語言重新表述出來，現(xiàn)在要融匯貫通還要繼續(xù)努力。
