相比于其他類型影視節(jié)目，紀(jì)錄片的最有價值的地方就在于它是以真實生活為創(chuàng)作素材，它的情節(jié)大部分是真實的，非常具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
這部紀(jì)錄片，英文名叫《Undercover Billionaire》，豆瓣翻譯為隱性億萬富翁。講述一個美國億萬富翁Glenn Stearnes在90天之內(nèi)，用100美金賺回100萬的創(chuàng)業(yè)故事。前提是，不能使用自己是億萬富翁的真名，不能動用龐大的資金和人脈，前往一座陌生的小城市。
而我對于紀(jì)錄片的態(tài)度也是極其認(rèn)真的，我是準(zhǔn)備了一張A4紙，看到片中對我有啟發(fā)的話或者場景都會記錄下來，然后認(rèn)真思考，看看對我自己的現(xiàn)實生活、工作有沒有指導(dǎo)意義。在寫這篇文章之時，我查了一下他在紀(jì)錄片中創(chuàng)辦的那個企業(yè)現(xiàn)在依然還在。
Glenn Stearnes說：“我從窮光蛋翻身致富，但靠的不是運(yùn)氣”。三十年前，他白手起家，創(chuàng)立億萬市值的借貸公司，是全國最大的一家公司之一。他還說：“當(dāng)初助我致富的商業(yè)法則，現(xiàn)在依然能助我致富”。來看看他說的商業(yè)法則到底是什么?
商業(yè)法則一：生存才是硬道理
“...搞清楚在這里生活的成本...我每月大概需要1100美元，負(fù)擔(dān)房租，水電和伙食開銷，我會待三個月，所以總共是3300美元...這就是我首周的目標(biāo)...”
盡管他現(xiàn)在是個“窮光蛋”，但是他的腦子非常富有，他說的這句話，背后隱藏著他的思考方式和做事風(fēng)格。90天要從100美金賺到100萬，談何容易。他來到一個陌生的城市，第一件事想到的不是急急忙忙投簡歷，找工作，而是核算出這三個月的生活成本是多少，而且第一個目標(biāo)就是盡快完成這個3300美元。先讓自己活下來。
回到2020年的這次疫情，外貿(mào)訂單嚴(yán)重受到影響，作為一個創(chuàng)業(yè)者或者生意人，不是整天查看疫情最新情況，整天焦慮與抱怨，而是要仔細(xì)核算每個月的固定成本，我現(xiàn)在還有多少現(xiàn)金，還能堅持多久？需要多少現(xiàn)金才能讓自己生存更久，如何才能賺到這些錢？
如果你是一個公司員工，你也需要這種思維。朋友圈有看到公司宣布放假半年。假如疫情真的延續(xù)到今年的十月份，你打算如何生存下來？是每天無所事事，還是在這半年的時間里拼命增強(qiáng)自己的技能，半年后，為公司創(chuàng)造更多的利潤，賺更多的錢，更多的成就感？
確實是有那樣一些人，什么賺錢做什么生意，什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。對于這種方式，我個人不怎么喜歡，也跟做生意創(chuàng)業(yè)的朋友爭辯過，他們總是勸我說，先賺到錢再說，不要講什么情懷。而實際情況就是，我根本就不認(rèn)為這是什么狗屁情懷，我是這樣來看這件事的：
如果我根本就沒有目標(biāo)，沒有規(guī)劃，那么就跟隨他們吧，什么賺錢做什么生意；如果我有自己的規(guī)劃，有自己的目標(biāo)，現(xiàn)在手頭又有點現(xiàn)金，現(xiàn)在暫時還餓不死，更重要我有時間跟精力，那就堅持自己的目標(biāo)和規(guī)劃；或者說跟隨這件事不需要很高的時間和金錢成本，那就跟著做吧；如果手上沒有現(xiàn)金了，就快要成為烈士了，那么也請跟隨他們，先讓自己生存下來；Glenn Stearnes為了生存，又是賣球，又是賣汽車廢棄輪胎?？墒窃捳f回來，如果你對這樣的事情上癮了，那么你就永遠(yuǎn)無法創(chuàng)辦一個百萬美金的企業(yè)。也就是說，這種策略只能用來生存，不能用來發(fā)展。
一場感冒花掉了他巨大的一筆，假如你整天病懨懨的，動不動就身體出問題，你還創(chuàng)什么業(yè)，賺什么錢呢？所以讓自己生存下來，身體強(qiáng)硬也是極其重要的。
商業(yè)法則二：要有極其明確的目標(biāo)
100元賺回100萬，Glenn Stearnes的目標(biāo)很明確，就是要創(chuàng)業(yè)，而不是找一份工作。但是要創(chuàng)業(yè)，必須要先生存下來。
賺到3300美金的生活費(fèi)用
當(dāng)他初到一個陌生的城市的時候，目標(biāo)就異常堅定，就是要在7天之內(nèi)賺到那3300美金的基本生活開支。
他說，如果你整天忙著擔(dān)心生計，是不可能創(chuàng)業(yè)的，必須先支付最基本需求，才能創(chuàng)建更大的事業(yè)。有什么啟示呢？就是最好創(chuàng)業(yè)之前不要買房子，不要背負(fù)巨大的房貸，房貸每個月都要交，它會一直拖住你不敢大膽前行。
我注意到，即使他在滿足生存的同時，也是在考慮這樣一個問題，我能不能通過在為這3300元生活費(fèi)奔波的時候，就可以找到一個百萬價值的生意機(jī)會，最好就一舉兩得。他非常清楚，他的目標(biāo)是創(chuàng)辦百萬價值的公司，賺到3300只是我目前的目標(biāo)。
有了目標(biāo)就有了相應(yīng)的行動，比如在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一賺錢的服務(wù)，比如用卡車?yán)?，收集廢金屬，幫別人清理去別人家打掃。 比如我們來到一座陌生的城市，也是到處找平臺投簡歷，Glenn Stearnes不一樣的是，他還開著那輛破卡車，到處逛，想通過找到一些被別人廢舊的產(chǎn)品賺一個差價。
認(rèn)清自己的自己的強(qiáng)項和弱項，他很清楚，他最擅長的就是銷售，他的最佳方式就是找東西來賣。如果還不知道自己強(qiáng)項是什么，那就努力去發(fā)掘，如果硬是說沒有什么優(yōu)勢，那就老老實實打工去吧，創(chuàng)業(yè)的事情跟我無關(guān)。
我依然記得，當(dāng)年我來到深圳的時候，比Glenn Stearnes富有多了，我是兜里有3000塊錢，手機(jī)通訊錄里有一個表哥在深圳，至少住的地方就解決，不用像他一樣睡車?yán)铩＜僭O(shè)讓我重來的話，我會還沒有來深圳之前就在網(wǎng)上查詢一些關(guān)于我要找的工作的一些信息，這個工作是干什么的，需要具備什么技能，工作前景怎么樣，然后再瘋狂投簡歷。
商業(yè)法則三： 先找到買家，再依照需求出價
他哪里去找的？還是通過網(wǎng)絡(luò)，他用手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上看到有哪些需求，然后自己再去找產(chǎn)品，這其實跟跨境電商賣家做生意是一樣的，先通過分析市場需求，再找相對應(yīng)的產(chǎn)品。他找鐵欄桿賣，找工業(yè)輪胎賣，推銷狗狗玩具，去收容中心當(dāng)志愿者，服裝公司印logo。
商業(yè)法則四：不要放棄
實際上，不要放棄也不僅僅是一條商業(yè)法則，更是一個生活法則。記錄片中的主廚一不高興就要離開團(tuán)隊。但是如果你的那個產(chǎn)品或者行業(yè)市場都是萎縮下沉的，你作為一個新進(jìn)入者還依然堅持就是無知的，根本本就不值得贊揚(yáng)。
商業(yè)法則五：使用當(dāng)?shù)刭Y源和人脈，互惠互利
從RJ開始，到啤酒廠的老板，他們都是以一種合作的方式在進(jìn)行，彼此都能有利益，在生意場上首先是利益關(guān)系，其次才是所謂的人情。Glenn Stearnes在尋找創(chuàng)業(yè)項目時，也是利用了當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，咨詢了專家的意見。利用互聯(lián)網(wǎng)資源，我們頁可以找到很多這樣的資源，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的。
商業(yè)法則六：找到互補(bǔ)的人組建一個團(tuán)隊
Glenn Stearnes很清楚這個項目要成功，他需要什么樣的人，他需要市場運(yùn)營人員，負(fù)責(zé)品牌推廣，而他自己，負(fù)責(zé)資金的籌備，和保證整個事情的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
商業(yè)法則七：思考生意的本質(zhì)
當(dāng)然是烤出來的肉好吃，事物好吃，所以他花很大的精力去找大廚，打造功能齊全的超級烤爐，購買新鮮優(yōu)質(zhì)的肉。
我的另外幾點思考
串聯(lián)與并聯(lián)
我們初中就學(xué)過，物理中的串聯(lián)跟并聯(lián)原理，放在這樣的創(chuàng)業(yè)中依然實用。創(chuàng)業(yè)中大大小小的事情一大推，那些事情可以同步進(jìn)行，哪些事情必須有先后關(guān)系。把他這個項目中的所有事情列出來就會得到這樣的一個線路圖。
他的這些創(chuàng)業(yè)法則，不一定都對，也不一定都一文不值。他說的那些東西還是符合商業(yè)邏輯的。但是我如果也想要創(chuàng)業(yè)，照搬那一套，大概率會很長時間看不到成果。因為我可能忽略掉了很多的前提條件：
首先，我沒有他經(jīng)過幾十年歷練之后，已經(jīng)具備的那種對團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)能力，也沒有他那浩瀚的閱人經(jīng)歷，他跟各種不同的人打過交道，非常懂人性，沒有這樣的經(jīng)歷，我是選不出紀(jì)錄片中那些合適的人。我也沒有他那種心態(tài)，他自己說過，他如果失敗了，頂多就賠了100萬，順帶丟了個臉，而我失敗后風(fēng)險可能一次失敗之后，自信被嚴(yán)重打擊，然后就再也自信不起來了。
所以，當(dāng)還沒有那種管理領(lǐng)導(dǎo)能力之時，就先把自己姿態(tài)放低，自己就是一個小團(tuán)隊，給自己多角色，找到需求，找到你的突破點，做出差異化的產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品，在這過程慢慢鍛煉自己的能力。如果你沒有找到一個增長的市場，而是穩(wěn)定的市場，那么就從內(nèi)部的優(yōu)化開始，比如有更好的營銷能力，有更多的渠道，有更低的成本，更好的服務(wù)，總之要認(rèn)清楚，客戶憑什么是要從你這里買而不是從別人那里買。
等到業(yè)務(wù)穩(wěn)定之時，再引入新的匹配的同事，替換掉其中自己的多角色中的一些角色。而且，即使你選錯了人，也有一定的緩沖時間，而不至于立馬就倒下。
最后，不管疫情有多久，我希望我還能堅持："不是我的，我一分不要，是我的，我絕不手軟"。
