2014年秋天，我還剩最后一次演說就可以回家了，結(jié)束我為期兩周的全國(guó)巡講活動(dòng)。當(dāng)我坐在大廳里與一些即將聽我演講的聽眾一起用餐時(shí)，其中有一位朋友問我準(zhǔn)備講什么話題。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題，但是接下來發(fā)生的事情讓我收獲了以下兩點(diǎn)體悟。
1. 傾聽聽眾的聲音
首先，我沒有回答那個(gè)問題。我問了和我一起用餐的朋友他們希望我講什么，然后我聽了他們的回答。
在每一次演講之前，我一般都會(huì)做充分的準(zhǔn)備，我會(huì)調(diào)查一下這次演講所針對(duì)的觀眾，了解這類人群希望學(xué)習(xí)什么，然后盡量將我演講的主題集中在聽眾感興趣的話題上，這樣會(huì)讓我的演講對(duì)大家更有意義。其實(shí)，對(duì)于任何演講者來說，最有效的準(zhǔn)備形式就是去傾聽。
與聽眾交流，傾聽他們的想法，了解他們所關(guān)注的事情，這才是了解聽眾需求最好的方法，這也是一個(gè)演講者應(yīng)該做的最好的準(zhǔn)備。
演講之前的傾聽是非常有幫助的，因?yàn)槟切┖臀乙黄鹩貌偷穆牨妼?duì)我說的話讓我感到非常驚訝。
我演講的話題主要包括社交媒體營(yíng)銷、商業(yè)成功法則、通過Google賺錢的方法以及網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等等，然而，那些聽眾希望我談?wù)刾hotoquotes（圖片配名人名言），僅僅是photoquotes。
2.做好隨時(shí)調(diào)整主題的準(zhǔn)備
下面談?wù)勎业牡诙€(gè)收獲。
我從沒有準(zhǔn)備過關(guān)于photoquotes的演講，但是我準(zhǔn)備過社交媒體內(nèi)容的演講，由于我對(duì)自己演講的內(nèi)容非常了解，所以將我準(zhǔn)備過的演講內(nèi)容與聽眾希望我講授的主題進(jìn)行結(jié)合，對(duì)我來說并不算太難。
聽眾喜歡這樣的演講。事實(shí)上，當(dāng)我將自己曾經(jīng)分享到社交網(wǎng)絡(luò)上的photoquotes做成一本書的時(shí)候，他們非常喜歡，那本書賣得非常好，后來我又出版了第二本這樣的書。
這就證明了，當(dāng)你準(zhǔn)備地非常充分，并且非常了解你所要演講的內(nèi)容時(shí)，你可以快速調(diào)整自己的演講內(nèi)容，而你的調(diào)整會(huì)給聽眾留下非常深刻的印象。
這兩件事是演說者在演講之前必須要做的——傾聽聽眾的聲音；根據(jù)他們的需求做一些調(diào)整，不要總是讓聽眾來適應(yīng)演講者。如果你想給客戶留下深刻的印象，這兩件事也同樣適用。
如果你向一個(gè)潛在的新顧客或一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商介紹產(chǎn)品時(shí)，你可能沒有足夠長(zhǎng)的時(shí)間去挖掘他們的興趣點(diǎn)，但是在你開始介紹產(chǎn)品之前，你可能會(huì)和他們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的閑聊，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)聽聽他們所說的內(nèi)容，了解他們的需求，加上之前你對(duì)產(chǎn)品和公司的充分了解，你一定可以將談話的內(nèi)容調(diào)整到對(duì)方感興趣的點(diǎn)上。
（文章來源：Inc.com；原文作者：JOEL COMM；全文編譯：沐心。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。）
