現(xiàn)在風(fēng)口正旺的自媒體絕對算是一枚創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，而自媒體中又?jǐn)?shù)短視頻為其中佼佼者。在經(jīng)歷了幾千年的這種圖文形式之后，越來越的人喜歡看短視頻，連我家60歲的老奶奶都每天抱著手機(jī)看頭條。偶爾還在一家人群里面分享《在不看就完了，你不得不知道的養(yǎng)生秘訣》；所以你看短視頻聲文并茂確實(shí)比傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體更具有觀看性和傳播性。
短視頻是相對于長視頻而言的，以前的專業(yè)團(tuán)隊(duì)就很適合拍攝大量的長視頻。而現(xiàn)在隨著智能設(shè)備的普及，每個(gè)人都能用手機(jī)拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻。而人類又具有天生的表達(dá)欲望，即使我們有兩個(gè)耳朵一張嘴，也是喜歡說不愛聽，在這種強(qiáng)烈的需求下。自然就孵化了眾多的短視頻APP。2017年大火的秒拍，抖音，火山等等都是需求的產(chǎn)物；有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益。何況是幾億用戶的短視頻創(chuàng)業(yè)江湖，今日頭條的注冊用戶有6億，沒有看錯(cuò)6后面8個(gè)0。這么大的用戶自然就會催生出巨大的利益鏈，所以自媒體+短視頻絕對是巨大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。
總的來說，自媒體分為生產(chǎn)者和消費(fèi)者；生存者就是自媒體人，消費(fèi)者就是全國用戶。那我們?yōu)槭裁匆プ鲆粋€(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者了？老祖宗說過嘛“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。對，就是因?yàn)橛绣X，是利益驅(qū)動而不是什么不靠譜的夢想；在自媒體圈有句話叫做“客戶就是渠道，內(nèi)容就是產(chǎn)品，拿到二者下海嫩模，失去二者上山干活”。這句話很好的闡述了自媒體人要做好的2件事情，做好內(nèi)容，運(yùn)營好客戶。
現(xiàn)在有2000萬自媒體人，可以說是人人都是自媒體時(shí)代；大家賺錢的方式無非2種，廣告費(fèi)、賣產(chǎn)品。大多數(shù)人是盯到第一種去做運(yùn)營的，每天到處去找偽原創(chuàng)做個(gè)費(fèi)力不討好的搬運(yùn)工。少數(shù)人是后一種，懂得如何精耕細(xì)作一步步實(shí)現(xiàn)用戶的積累和變現(xiàn)。第一種只有少數(shù)人是可以賺到錢的，大多數(shù)人一個(gè)月幾百塊錢都不夠時(shí)間成本。而后一種只要用對了方法基本上是可以實(shí)現(xiàn)盈利的。但是現(xiàn)實(shí)恰恰相反，物欲橫飛的年代講究就是速成之法。但是我還是想說明為什么后一種比前一種更賺錢？
廣告變現(xiàn)方式：
拿目前較為熱門的頭條和百家好舉例，圖文類型的文章基本上在10000播放率，5 - 10快錢左右，視頻大概在10 - 20元左右；實(shí)際情況可能并沒有我說的這么理想。如果你打算一個(gè)月賺10000塊錢，就需要在全網(wǎng)有1000萬的播放率/閱讀量。的確有人能夠做到這個(gè)數(shù)據(jù)，比如papi醬一條視頻就能突破這個(gè)門檻。但是人家是網(wǎng)紅你能比嗎？大多數(shù)人的視頻和文章都是在幾千幾萬左右浮動，所以收益少的可憐。經(jīng)常有人在知乎問自媒體怎么賺錢？賺錢的風(fēng)口永遠(yuǎn)都有，不同是人的認(rèn)知能力決定了財(cái)富的眾寡。
產(chǎn)品變現(xiàn)方式：
現(xiàn)在說說第二種方式，我們都知道現(xiàn)在所有平臺都是采用算法推薦，打個(gè)比喻你是做美食類的短視頻拍攝，那平臺就會把你的內(nèi)容推薦給那些感興趣的用戶，然后根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)來決定后期的推薦量，曝光率等等。如果你能換個(gè)思維，把這些潛在用戶通過某個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換掉，比如做個(gè)課程叫《5星級大廚：教你做100道地道家常菜》，收取費(fèi)用為19.9元。你想想會有多少用戶為你買單。就算一個(gè)月有1000個(gè)人去訂閱你的課程，你的收入也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告收益。而且后期這種產(chǎn)品的傳播屬性會很強(qiáng)，用戶會為你做自傳播；在網(wǎng)上有很多人做類似的教程，中國這么大你別怕找不到用戶。
這個(gè)時(shí)候如果你有幾千萬的播放率簡直就是巨大的紅利，而不是平臺給你一萬塊就打發(fā)了。我合作過一個(gè)專欄叫《36個(gè)賺錢方法，讓你年入百萬》就是這種玩法，有24萬的付費(fèi)訂閱，有興趣的朋友可以關(guān)注公眾號財(cái)撲看看，主要就是想告訴大家賺錢不要舍本逐末，很多人為什么賺不到錢就是不懂得如何利用手里面的資源，沒有這種認(rèn)知給你再多資源你也不懂得利用。比如papi醬和羅胖一勾搭上就廣告費(fèi)2200萬了，羅胖比papi醬更懂資源的利用。人家淘寶紅人張大奕就會知道怎么把粉絲通過產(chǎn)品變現(xiàn)，給用戶推薦各種美美噠的衣服搭配，名氣可能不如某些粉絲，但是賺錢能力絕對是天壤之別。
我給你分析了自媒體短視頻的玩法，這個(gè)玩法絕對適用于任何場景和渠道。無論是大公司還是小個(gè)體，都是需要為自己的產(chǎn)品做宣傳的，很多人手里面有好項(xiàng)目為什么做不大市場，因?yàn)椴欢迷趺慈プ鲞\(yùn)營。再好的產(chǎn)品客戶不了解你，永遠(yuǎn)都是賣不出去的；姑娘再美也是需要包裝和打扮才能得到如意郎君的青睞。如果你懂得這個(gè)道理，你就不會糾結(jié)有沒有什么好的賺錢方法，有沒有好的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口等等？因?yàn)槿魏螘r(shí)候都有人賺錢也有人不賺錢，任何產(chǎn)品都有人能做出巨大的市場，有人連客戶都看不見。
最后分享一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例：
我在國外YouTube上面關(guān)注過一個(gè)頻道，這個(gè)頻道是一個(gè)國內(nèi)健身教練做的，主要就是教人健身、減肥。她開發(fā)了一個(gè)課程叫做“X10”，大概意思我估計(jì)就是10周讓你瘦10公斤吧。她生產(chǎn)了大量的視頻和文章在各大自媒體上，估計(jì)全網(wǎng)粉絲過20萬左右了；這些用戶關(guān)注她后，她就會把用戶倒流在公眾號和個(gè)人微信上面。
什么樣的用戶會對健身有興趣？什么樣的用戶會去關(guān)注她的公眾號和加她微信？只會是那些對減肥有需求的用戶，所以可以肯定的是這些人全部是精準(zhǔn)用戶，這類型的用戶是具有很大的痛點(diǎn)和需求的；只要你能提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)她們絕對愿意為你買單。誰不討厭自己在最美的時(shí)光變成了一個(gè)大肥胖；所以她做的視頻和開發(fā)的課程都具有很強(qiáng)的針對性；就我所知她就這一個(gè)課程年收入都是過50萬的，這樣的產(chǎn)品并不是什么創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，一味追求風(fēng)口的人其實(shí)脫離了本質(zhì)。你想想中國有幾萬健身教練，比她厲害或者漂亮的人大有人在，為什么人家能賺到錢？我們來最后復(fù)盤一下。
首先我們要建立一個(gè)渠道：
這個(gè)渠道就是全網(wǎng)分發(fā)你的內(nèi)容（產(chǎn)品）；現(xiàn)在主要分為2大類別圖文和視頻；圖文類型的媒體主要有知乎，簡書，豆瓣，以及各大自媒體，常見的頭條、百家、企鵝、大魚、一點(diǎn)等等。另外一塊就是視頻矩陣：國內(nèi)就是優(yōu)酷，愛奇藝，秒拍， 微博等等；一些自媒體也是支持視頻發(fā)布的。我羅列了一張圖，是我自己分發(fā)視頻和文章的渠道僅供參考。
第二步做內(nèi)容：
你準(zhǔn)備為什么用戶做服務(wù)？比如你說健身這個(gè)群體就大了，要細(xì)分到具體的對象，比如跑步還是游泳，減肥還是增肌，甚至是男性還是女性，年齡等等。比如我案例說道的達(dá)人主要人群標(biāo)簽就是：減肥，女性，年輕媽媽等等。知道你的客服細(xì)分后你就知道怎么做內(nèi)容了，要有針對性的做內(nèi)容和運(yùn)營。
第三部做運(yùn)營：
有了內(nèi)容有了渠道，就要開始做運(yùn)營。好比我們開餐廳選好的門面請好了大廚，就要開始拉客消費(fèi)一樣的道理。內(nèi)容生產(chǎn)后就需要在全網(wǎng)推廣，把那些有興趣用戶轉(zhuǎn)換過來；比如我案例中的健身X10課程創(chuàng)始人就是把用戶轉(zhuǎn)換到微信。做內(nèi)容不要去賣貨，不要去賣貨，不要去賣貨！現(xiàn)在人最討厭的就是你一上來就給我說要錢要賣東西給我。這個(gè)時(shí)代我們都喜歡主動消費(fèi)，不喜歡被人捆綁銷售。
健身視頻拍攝出去，寫一些對減肥文章見解，分享一下成功的案例用戶自然會被你吸引，當(dāng)然這里不比微商。這種內(nèi)容要符合客戶的調(diào)性和需求；你針對的客戶是減肥那就做類似的視頻。比如食物清單，熱量吸收，有氧運(yùn)動等等。
最重要的有2點(diǎn)：首先要讓客戶能夠聯(lián)系你，和你產(chǎn)生粘性。其次不要賣貨給用戶，要賣給客戶經(jīng)驗(yàn)和意見。
如果你有了一套這樣完整的思維邏輯，你能運(yùn)營好任何一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品是可以去尋找的，甚至是可以去創(chuàng)造的。但是賺錢的完整邏輯是最基本的認(rèn)知；有一個(gè)賺錢的框架思維比知道一個(gè)賺錢的項(xiàng)目更重要。因?yàn)榍罢呖梢詣?chuàng)造出無數(shù)個(gè)賺錢的產(chǎn)品。
