1、張先生，我們14年認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在一起合作也有三年了吧，這中間我們家的產(chǎn)品的質(zhì)量，您應(yīng)該是清楚的，但這是個(gè)新規(guī)格，你是不是有點(diǎn)擔(dān)心，您客戶的接受度？

嗯，坤威布行的陳小松，你應(yīng)該跟他挺熟的吧？你們是同一個(gè)工業(yè)區(qū)的。

他手頭有個(gè)做嬰兒蓬布的小單，要求裁片，活性染料印花，這個(gè)要求應(yīng)該還算高吧？那之前一般都會(huì)用全棉72*44的規(guī)格，當(dāng)時(shí)72*44的規(guī)格我們也有5包，6000米左右，但為推廣新品，我推薦了這個(gè)規(guī)格給他做印花，因?yàn)楹?2*44屬于同類，只是緯度少了2條紗，但紗支上多了0.5，整體克重沒有太大區(qū)別，加工出來的效果基本無異。當(dāng)時(shí)我給他們的承諾是：“出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，或者交不上貨的情況，我三倍賠償他們”！當(dāng)然結(jié)果一定是可知的了！你知道我為什么這么有信心嗎？

這個(gè)規(guī)格的新品，我們廠里經(jīng)過了30次以上的測(cè)試而得到的結(jié)果，所以，不用擔(dān)心是新品，也正是因?yàn)樾缕?，我們加大了前期的推廣成本，如果你這邊起訂50000米以上，每米我們?cè)儋N補(bǔ)0.2元/米，等于比同類規(guī)格的產(chǎn)品僅10000米就少了2000，50000米就少了10000元呢！

而且如果你們推的好，你公司的市場(chǎng)占用份額至少增加5%，而且也為你其它十幾種規(guī)格增加了銷售機(jī)會(huì)，你說呢？

2、“孫總，你這兩種規(guī)格的布，您來摸一下，看看有什么不同?”

“沒什么不同呀，白度好像有點(diǎn)不同？”

“是的，看起來，摸起來都好像區(qū)別不大，其實(shí)密度也是一樣的，都是經(jīng)110根紗，緯76根紗，配比也都是80/20的，但這塊A版的紗是46，B版的紗是45的，但印花是需要退漿的，一退漿就明顯的有區(qū)別，這就是為啥B版更好用一些的原因”。

3、“馬姐，你做成印花，而且又是輔料，我給點(diǎn)建議你”。

答：輔料，口袋

嗯，你既然是做口袋的輔料，給您2點(diǎn)建議：1）首先密度是133*75*D，配棉比是90/10，含棉不大，拉力好，有10的棉，就不會(huì)抽絲。2)保證白度的基礎(chǔ)上，價(jià)格合適，我中山當(dāng)?shù)氐膫}庫送過去，你又少了運(yùn)費(fèi)成本。你覺的呢”？

4、“其實(shí)紡織品各項(xiàng)重金屬超標(biāo)的事情，經(jīng)常發(fā)生，查出來是違規(guī)，政府罰錢；但沒抽查到這個(gè)批次的，就算是合格，但總歸還是有些擔(dān)心的”。

“這個(gè)是我拿去香港大學(xué)做的檢測(cè)報(bào)告，編號(hào)是SDXDA2017.5.17，你可以參考一下，如果需要，我可以發(fā)電子版本的給你。國內(nèi)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，海外用戶是不認(rèn)可的，你知道我們一直和連先生他們一直合作的，基本上也有10年了，他們家是“芭比娃娃”的供應(yīng)商”。

5、鄭總，看到市場(chǎng)上那么多這種規(guī)格的布料，有點(diǎn)挑花眼呢？您主要是想做什么用的，是用于服裝輔料還是印花？

“嗯，那你印了花是用于玩具，還是做裁片？是的，裁片不僅對(duì)底布的要求特別高，而且對(duì)染料也要求挺高的?！?/p>

“我們的這款規(guī)格，每個(gè)月供印花廠，就是深圳龍崗那家，您應(yīng)該知道吧，####印花廠，他們廠拿我們家的布每月至少8000碼以上，雖然量不大，但如果不出問題，就能保證每個(gè)月都有單。這樣下來我們一年12個(gè)月，也是10幾萬碼的量。現(xiàn)又介紹其它客戶來，你可以拿我跟您推薦的這款小樣去打個(gè)版，沒問題，就微我送貨就可以了，我先加你個(gè)微信吧？”

二組 申海麗? 范老師