錨定效應(yīng)發(fā)生在，當(dāng)人們對一件不熟悉得事情做估計(jì)時(shí)，往往會(huì)參考他們現(xiàn)在腦海里所擁有的數(shù)據(jù)。

如果別人問你，甘地去世時(shí)是否有140多歲，而卻問另一個(gè)人，甘地去世時(shí)是否有35歲。那么，回答甘地去世時(shí)有多大，這個(gè)問題時(shí)，你給出的答案很可能高于另一個(gè)人所給出的答案。這是因?yàn)?，你的答案受到第一次問題里數(shù)字的影響。

同樣，你考慮為新房子所支付的價(jià)格很容易受到賣家所給出價(jià)格的影響。買東西時(shí)，人們傾向認(rèn)為標(biāo)價(jià)高的商品品質(zhì)高于標(biāo)價(jià)低的。等等這些都是錨定效應(yīng)。

總之，在不熟悉的情形里，任何你被要求去思考的數(shù)字都可能對你所做決定產(chǎn)生錨定效應(yīng)。