? ? 在TVB神劇《創(chuàng)世紀(jì)》里面，葉榮添創(chuàng)業(yè)做房地產(chǎn)這件事，就非常有意思。他只在房產(chǎn)中介公司上了不到一個星期的班、去工地待了一個月不到，他就整明白了應(yīng)該怎么開發(fā)房地產(chǎn)。
? ? ? 這是開發(fā)房地產(chǎn)，不是開餐飲店，葉榮添說干就干，就開就開，就當(dāng)是玩游戲，關(guān)鍵他還把這件復(fù)雜的事給做成了。葉榮添在這一點，就已經(jīng)趕超了很多同行從業(yè)者，通常來說，沒有多年的積累是很難做成這件事。
? ? ? 葉榮添在房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，是公寓樓項目，此時的他并沒有太多的本錢、經(jīng)驗，連房產(chǎn)推銷都做不好的人。葉榮添擅長借力、整合資源，讓他最終完成了這件復(fù)雜的事。
? ? 要做公寓樓怎么做？無非就是幾步，找項目——找資金——找人——建房子——賣房子。
? ? ? 葉榮添很聰明，選擇了當(dāng)時巨頭們不看好的舊村改造業(yè)務(wù)，細(xì)心挖掘到［有業(yè)主開發(fā)村屋到一半，沒錢支付施工費用］的消息。并跟業(yè)主協(xié)商了聯(lián)合開發(fā)的方案，業(yè)主出土地，葉榮添負(fù)責(zé)建樓、營銷推廣，并且剩余資金由葉榮添的公司去負(fù)責(zé)，也就是股權(quán)合作的形式，今天一些頭部地產(chǎn)商都在用葉榮添的模式做城市更新業(yè)務(wù)。
? ? ? 在拿下項目之后，他又選擇拉許文彪、馬志強入伙，從此開啟力天集團鐵三角的地產(chǎn)江湖。為何要拉二人入伙？
? ? ? 許文彪——熟悉城市規(guī)劃，過硬的建筑施工管理能力，保證項目的穩(wěn)定如期交付、實現(xiàn)快周轉(zhuǎn)，盤活供應(yīng)鏈端的賬期授信。
? ? ? 馬志強——學(xué)財務(wù)出身，待過銀行，能幫葉榮添解決項目融資發(fā)展的問題，并且了解成熟的結(jié)算機制去沉淀公司的自由現(xiàn)金流。
? ? 在這里，葉榮添已經(jīng)奠定了舊村改造業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)。但還是存在一個問題，葉榮添在房產(chǎn)中介公司待了還不到一周，都不具備穩(wěn)定的銷售能力和穩(wěn)定的渠道能力，他沒有渠道給他銷售將要開發(fā)的房子。
? ? 這時候葉榮添的強項［戰(zhàn)略定位］就發(fā)揮了作用，通過做大量的消費者訪談，葉榮添最終確立了［拎包入住的公寓樓］，客戶群鎖定在有一定收入的白領(lǐng)，帶家私、家電，通過規(guī)模優(yōu)勢去緩解中短期的資金壓力。他的操作跟史玉柱當(dāng)年做腦白金有得一拼，用從消費者中來到消費者去的想法，找到項目的突破口。
? ? 同時，葉榮添他還留意到了媒介廣告對產(chǎn)品銷售的推動力，說服股東會做出投放紙媒廣告的決策。一窮二白哪里來的錢去打紙媒廣告？
1、他有馬志強可以給他設(shè)計支付方式，讓力天集團做強勢的甲方；
2、他是股權(quán)合作開發(fā)的項目，沒有拿地的資金支出，騰出了一大筆的自由現(xiàn)金流；
3、他開創(chuàng)了訂單式地產(chǎn)模式，通過建造少量的樣板房進(jìn)行銷售，提前獲得大量預(yù)付款進(jìn)行后續(xù)的項目運作。
? ? 那個年代的媒介廣告并不貴，葉榮添的眼光和魄力，讓他吃到了第一波做房地產(chǎn)品牌的紅利，通過搶占消費者心智去實現(xiàn)銷售。當(dāng)樓盤有了一定的知名度，優(yōu)質(zhì)的渠道合作商也會慕名而來，形成正向的增長飛輪，彌補力天集團渠道能力薄弱的短板。
? ? 最終坎坎坷坷，中間還有些灰度的情節(jié)，葉榮添終于帶領(lǐng)力天集團完成了首個房產(chǎn)的交付和銷售一空，成為現(xiàn)象級的行業(yè)案例。
總結(jié)一下，葉榮添作為門外漢經(jīng)營地產(chǎn)成功的跨界經(jīng)驗：
*找對合適的合作伙伴，彌補項目中的短板，不要想著一個人做所有事。
*找準(zhǔn)項目的定位，先思考清楚到底誰是自己的客戶，先確立買家再確立產(chǎn)品。
*不要被口袋局限自己的想法，方法總比困難多，靈活運用工具去整合。
*比行業(yè)從業(yè)時間更重要的，是在一個行業(yè)的洞察力，跟從業(yè)時間無關(guān)。
最后筆者想說，面對這個變化世界，盡管有很多藩籬，忘記自己所恐懼的，勇敢地做你自己，相信方法總比困難多?！秳?chuàng)世紀(jì)》這部電視劇，筆者已經(jīng)看了很多遍了，這部劇很多迎難而上的時代精神和商業(yè)智慧，值得慢慢細(xì)品、慢慢領(lǐng)悟。
