我們?cè)谧稍兊倪^程中，經(jīng)常能遇到一些來詢者不清楚自己的價(jià)值觀是什么，他們對(duì)價(jià)值觀的概念是模糊的，甚至都有什么價(jià)值觀，也不清楚。而在生涯規(guī)劃中，梳理清楚價(jià)值觀是非常重要的一環(huán)，如果價(jià)值觀模糊，很多決策都會(huì)從邏輯基點(diǎn)就偏差的后果。
那挖掘價(jià)值觀的方法你會(huì)么？
我會(huì)，不就是列出13項(xiàng)價(jià)值觀，然后讓來詢者選8，選6，選4，選3，這樣逐步的精選出來么。
然后再問一下：“為什么你覺得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬是最重要的？”........“你確認(rèn)么？”
如果你認(rèn)為這樣的提問就可以挖掘出來詢者對(duì)價(jià)值觀的判斷，排序，我想你可能搞錯(cuò)了。
下面我們看一個(gè)例子：
“你為什么覺得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬是最重要的”，我們可以試著換一些問題，比如：
Q：關(guān)于經(jīng)濟(jì)報(bào)酬你想要什么？有沒有具體的數(shù)字？
A：我想要100萬。
Q：如果你已經(jīng)有了100萬，你的生活會(huì)有什么改變？
A：我會(huì)買一座大房子給我老婆。
Q：如果你老婆住進(jìn)了大房子，你的生活會(huì)有什么改變？
A：這樣我就舉得對(duì)她有交代了，我可以安安靜靜地不上班，天天在家看書。
Q：如果你能天天在家看書，你的生活會(huì)有什么改變？
A：那樣我會(huì)慢慢成為一個(gè)智慧的人。
Q：如果你變成了那樣呢？
A：那樣已經(jīng)很好了，我不想有什么改變了，我就希望成為一個(gè)智慧的人。
從這個(gè)問答，你覺得來詢者真的需要的是“經(jīng)濟(jì)報(bào)酬”么？
我們?cè)倏纯雌渌睦樱?/p>
1，我喜歡英語?。鋵?shí)我是喜歡看美劇，聽著老外吐嚕兒吐嚕兒的說著流利的英語感覺特爽的，而已；
2，我喜歡經(jīng)濟(jì)學(xué)－－其實(shí)我只是看人家炒股賺錢了，看人家分析市場行情經(jīng)濟(jì)走勢(shì)好牛逼的樣子，而已；
3，我喜歡畫畫呀－－其實(shí)我就是有天拿個(gè)彩筆信手涂了個(gè)花瓶被完全沒有繪畫細(xì)胞的同學(xué)夸了一下，很享受那個(gè)被稱贊的感覺，而已；
4，我喜歡心理學(xué)?。鋵?shí)我只是看咨詢師好像啥問題都能看得透，好多人找她，她自己好像也沒啥困惑似的，我喜歡這種hold住一切的感覺，而已；
5，我喜歡寫作?。殴P胡寫，自陳心曲之后，洋洋灑灑看著也好多字啊，居然有人點(diǎn)贊說我寫的好，我去，我喜歡這種“好有天賦”的感覺，而已。
其實(shí)上面例子如果各位仔細(xì)閱讀會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)情況：
1，來詢者在迷茫的階段，真的可能不知道什么才是自己想要的。即便是答出來了，可能也不是真實(shí)的聲音
2，追問的方法可以把封閉的問題打開，但這個(gè)開放的問題又不是讓來詢者沒有邊際的去幻想，而是幫助來詢者不斷追問，不斷鎖定范圍。
所以當(dāng)你面對(duì)來詢者不知道價(jià)值觀是什么的時(shí)候，我們要嘗試深度的挖掘，千萬不要太容易“相信”用戶的答案，如果你相信了，可能接下去的決策不是最準(zhǔn)確的，也不容易得到來詢者的認(rèn)可，所以就會(huì)感覺到了現(xiàn)場很尷尬，來詢者感覺不理解，還是很迷茫。
大家可以嘗試一下：
如果你得到了你想要的，你的生活會(huì)有什么改變？
如果你得到了你想要的，你的工作會(huì)有什么變化？
如果你得到了你想要的，你自己的成長有什么變化？
大家下一次可以試試這樣的問題，嘗試找到最真實(shí)的價(jià)值觀。
