首先理清楚追別人貨款是理所當(dāng)然的，因?yàn)槭俏覀兊腻X或者貨款借給了別人去周轉(zhuǎn)。

別人打太極不給貨款的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？1. 想高效推進(jìn)付款流程，關(guān)鍵不是想方設(shè)法盯緊采購(gòu)幫你催流程，而是通過采購(gòu)找到流程卡點(diǎn)，親自逐一擊破。

2. 用封閉問題，也就是用是或者不是來回答的問題，找到流程的卡點(diǎn)。

3. 用解決問題的姿態(tài)，引導(dǎo)客戶付款。

這時(shí)候我們會(huì)遇到一個(gè)難點(diǎn)，客戶會(huì)說別人會(huì)做生意就從來沒問他要貨款的時(shí)候，你要怎么辦？一是你這里價(jià)格確實(shí)已經(jīng)非常優(yōu)惠，只適合做現(xiàn)金。二是說出我們的難處，窮，養(yǎng)司機(jī)都養(yǎng)不起了，生活過得有多凄慘等等。