這本書我不是很喜歡，因為有很多條都是湊條數(shù)的，不過里面也的確有一些真知灼見。

列舉一二，比如你如果進(jìn)入一個行業(yè)，就努力做到行業(yè)第一。如果你沒有做到第一，那你就找到作為第二的差異點。

其實這本書我覺得可以和市場定位的培訓(xùn)課程結(jié)合起來看。這個課程里面講的是，作為市場第一，第二，第三第四等不同位置，需要用到的戰(zhàn)略。

除了占領(lǐng)心智以外，你還需要找到差異點突破。因為豆瓣書評里面，有一條總結(jié)的非常到位，我就直接放上來了。

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作者：電影榨汁（來自豆瓣）

來源：https://www.douban.com/doubanapp/dispatch/review/6550741

本書的影響力和地位，在這里就不多做盛贊了。Al Ries大師洋洋灑灑寫了一大堆內(nèi)容，其實全書總的可以分為兩大部分，按照以下思路就能形成一套完整的營銷邏輯。

? 第一大部分：營銷邏輯本身

? 整套營銷邏輯的起點：（四、認(rèn)知定律）在市場營銷領(lǐng)域并不存在客觀現(xiàn)實性，也不存在事實，更不存在最好的產(chǎn)品，存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認(rèn)知。只有這種認(rèn)知才是事實，其他的都是幻覺。

? 所以：（三、心智定律）如果市場營銷是一場爭奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭，那么在進(jìn)入市場之前應(yīng)該率先進(jìn)入心智。搶先進(jìn)入顧客的心智要勝于搶先進(jìn)入市場。

? 前提是：（七、階梯定律）產(chǎn)品都非生來就平等的，潛在顧客在做購買決策時總會對各種品牌進(jìn)行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯。每個品牌占有一個階梯。你的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該根據(jù)你的品牌占據(jù)了心智階梯的位置來決定。

? 你的目標(biāo)就是：（一、領(lǐng)先定律）成為第一勝過做的更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。在任何品類中，領(lǐng)先品牌必然是那些首先進(jìn)入潛在顧客心智中的品牌。

? 如果不行：（二、品類定律）如果你不能第一個進(jìn)入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類使自己成為第一。

? 這樣導(dǎo)致：（十、分化定律）每一個品類總是始于某一個單一的品類，在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。

? 目標(biāo)最好做到極致：（五、聚焦定律）如果一家公司能夠在潛在顧客心智中擁有一個代名詞，那么這家公司必定會成功。

? 有競爭者，怎么辦：（六、專有定律）當(dāng)你的競爭對手已經(jīng)在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。

? 競爭到最后：（八、二元定律）最初，一個新品類有很多層階梯，但到后來，品類階梯只剩兩層。從總體和長遠(yuǎn)的角度來看，你會發(fā)現(xiàn)市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面——通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。

? 形成二元競爭結(jié)構(gòu)后：（九、對立定律）若想成為市場第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由第一決定。強(qiáng)勢中隱藏著弱勢。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。

? 這一切營銷都是為了：（十一、長效定律）

? 第二大部分：該怎么做vs不該怎么做

? 該怎么做：

? （十三、犧牲定律）有三樣?xùn)|西是需要你犧牲的：產(chǎn)品線、目標(biāo)市場和不斷的變化。

? （十四、特性定律）你想要成功，就必須有自己獨特的認(rèn)知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。

? （十五、坦誠定律）使自己產(chǎn)品深入人心的最有效方法是首先承認(rèn)自己的不足，之后再將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。坦誠可以解除顧客的戒備心理。（謹(jǐn)慎使用）

? （十六、唯一定律）在大多數(shù)情況下，你的競爭者只有一個容易被攻破的薄弱環(huán)節(jié)。正是這個環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點。

? （十七、莫測定律）應(yīng)對不可預(yù)見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業(yè)組織。當(dāng)你所經(jīng)營品類的市場發(fā)生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進(jìn)行變革。

? （十九、失敗定律）若失敗無可避免，及時撤退則可以達(dá)到亡羊補(bǔ)牢的效果。

? （二十一、趨勢定律）如果你面對一個正在迅速崛起的行業(yè)，具有時尚的一切特征，那么你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。

? 不該怎么做：

? （十二、延伸定律）雖然長期來看品牌延伸是一個失敗的戰(zhàn)略，但是就短期而言，它卻可以讓你成功。

? （十八、成功定律）成功往往會導(dǎo)致貿(mào)然延伸產(chǎn)品線。當(dāng)一個品牌獲得成功后，公司會認(rèn)為名稱好是該品牌獲得成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產(chǎn)品也冠以同樣的名稱。事實正好相反。使品牌出名的并不是它的名稱，不要自大。

? （二十、炒作定律）炒作就是炒作。真正的革命并不是在正午的吹號游行，也不會出現(xiàn)在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。

? 實現(xiàn)以上兩個部分的最基礎(chǔ)條件：（二十二、資源定律）說白了，就是得有營銷預(yù)算。