小時(shí)候最愛看電視廣告！但是傻傻地分不清那個(gè)算是好廣告，那個(gè)算是差廣告！反正就是看個(gè)熱鬧！

現(xiàn)在我們每天都通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等等各種渠道，接觸到海量的廣告。但你思考過廣告的作用到底是什么么？！難道就是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品？宣傳產(chǎn)品么？那你 就把“廣告”這種東西想簡(jiǎn)單了！

為什么有的廣告很成功？你看過一遍之后就會(huì)去購(gòu)買它所宣傳的產(chǎn)品。而有的廣告你看過之后基本沒什么印象，甚至給你造成了不想買它所宣傳產(chǎn)品的不良印象？這一正一反，到底有什么區(qū)別？！

前幾天讀到黃執(zhí)中的一篇文章，解釋了我多年的疑慮！他給出的答案是：廣告賣的不是產(chǎn)品，是問題！

比如李施德林漱口水，著名的美國(guó)品牌！他們?cè)缭?914年，就掌握了漱口水的獨(dú)家配方，但這種漱口水剛推出市面的時(shí)候，銷售情況并不理想??！可以說是無人問津??！直到李施德林提出了一種以前從未有的概念：口臭?。?！其實(shí)我們每個(gè)人都是有味道的。汗腺會(huì)發(fā)出身體的味道；嘴里因吃過各種東西，而留下不同的味道！在李施德林之前，人們從來沒有想過，嘴里的味道是一種“病”！

李施德林所做的廣告的畫面是這樣的：在一個(gè)高檔的社交場(chǎng)合，一群人圍在一起談笑風(fēng)生，而一個(gè)妙齡少女則被孤立在一個(gè)角落。旁邊的廣告語(yǔ)說“你永遠(yuǎn)不知道自己得了口臭病，所以，每個(gè)家庭都需要一瓶李施德林漱口水！”于是人們就怕自己被別人嫌棄，而紛紛購(gòu)買他家的漱口水，可以說是這則廣告成就了李施德林！！

再比如八十年代左右，我們的市場(chǎng)上瘋狂宣傳著一個(gè)概念叫做“小兒食欲不振”?。≠u的是“健兒消食口服液”！現(xiàn)在有點(diǎn)兒常識(shí)的父母都知道！孩子食欲不振根本就不是病！餓一頓就好了，根本就不需要服用什么藥物來治療！！但是包括我自己在內(nèi)，都被爸爸媽媽強(qiáng)制服用過這種所謂的“保健品”！

站在客觀的立場(chǎng)上，我們不能說這則廣告不成功??！

還有，你仔細(xì)想想，我們是從什么時(shí)候開始覺得頭皮屑是一種失禮的呢？是不是從張德培、鄭伊健那則海飛絲的廣告，在廣告里他們不僅甩著一頭烏黑的秀發(fā)，而且重點(diǎn)是，他們告訴你肩膀上有白白的頭皮屑，是一件非常尷尬的事情！！

為什么一個(gè)好的廣告更強(qiáng)調(diào)推銷問題而不是推銷產(chǎn)品呢？因?yàn)槿绻阃其N的只是解決某個(gè)問題的產(chǎn)品，那么同樣解決這個(gè)問題的產(chǎn)品，市面上一定還有很多，而你只不過是其中之一。但如果你推銷的是一個(gè)還沒有被發(fā)現(xiàn)的問題，那么一旦成功，你的優(yōu)勢(shì)就太大了，因?yàn)槟憔蛽碛辛藢?duì)這個(gè)問題的獨(dú)家解釋權(quán)！！

推銷一個(gè)產(chǎn)品，你就只是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，但推銷一個(gè)問題，你這決定了誰才可以和你競(jìng)爭(zhēng)？！

食欲不振、頭皮屑、口臭都是廣告教育出來的概念?。。。。。?！

所以，我們說：廣告不是介紹產(chǎn)品的，廣告是創(chuàng)造問題的?。。。?！