前幾天，在混沌研習(xí)社的一位同學(xué)在微信群中發(fā)過(guò)來(lái)一段話。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)五層思維，你缺那一層？
第一層 ?故事思維
第二層 戰(zhàn)略思維
第三層 規(guī)劃思維
第四層 路徑思維
第五層 執(zhí)行思維
當(dāng)你美酒相迎，我卻沒(méi)有故事相陪，這天還能不能聊下去？
驚覺(jué)，這不正是很多人在商業(yè)環(huán)境中的真實(shí)映射嗎？例如我自己
過(guò)去在大公司中，客戶主動(dòng)上門的概率遠(yuǎn)大于自己去尋找新客戶，挑挑揀揀沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。
而在小公司中，品牌知名度不足時(shí)有效獲得新客戶的注意力，也許需要補(bǔ)缺的就是故事思維了。
據(jù)說(shuō)有個(gè)美國(guó)人打破傳統(tǒng)，重新定義了一種產(chǎn)業(yè) - 說(shuō)服產(chǎn)業(yè)！
廣告公司，公關(guān)公司，營(yíng)銷公司都算，這些公司的從業(yè)人員首先需要說(shuō)服廣告主，讓他們相信所提出的想法可以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買商品，從而為這些想法和服務(wù)買單。此外還有很多職務(wù)例如保險(xiǎn)銷售，電視購(gòu)物的主持人，律師，美容師包括宗教人士所從事的都是說(shuō)服工作。
說(shuō)服是一種價(jià)值觀的輸出，沒(méi)有技巧地試圖說(shuō)服，很容易變成一種說(shuō)教的方式，引起別人的反感，在商業(yè)上尤其忌諱。而如果用一個(gè)有人物，有情節(jié)，有感情的故事來(lái)佐證觀點(diǎn)，是不是更容易為他人接受，并且有機(jī)會(huì)成功說(shuō)服呢？
當(dāng)然講故事也是有套路的
這是2個(gè)非常有用的方法論，但在切入角度上會(huì)有很大的不同。
當(dāng)我們想講一個(gè)創(chuàng)始人的故事，或者一個(gè)情懷故事時(shí)，英雄故事九步奏是最為合適的，這種方法比較容易讓聽(tīng)者有代入感，并引起共鳴進(jìn)而獲得認(rèn)同。
而當(dāng)我們想講一個(gè)商業(yè)故事，案例故事時(shí)，古典老師的七步故事法更符合商業(yè)溝通邏輯，帶有成功標(biāo)簽的故事會(huì)引發(fā)聽(tīng)者的渴望和想象，故事的目的是為了讓對(duì)方相信成功是可以復(fù)制。
當(dāng)然僅有故事有了邏輯還不夠，還需要有表現(xiàn)手法。表現(xiàn)上，我們可以來(lái)借鑒一下電影故事的表現(xiàn)手法：蒙太奇手法
這里引用網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)示例
“1.有天晚上，我正站在街角。2.那天傍晚霧很多。3.有一堆人在我身旁發(fā)狂地跑來(lái)跑去。4.可能是月圓的關(guān)系吧。5.突然間，一輛車向我駛來(lái)，6.而站在我對(duì)面的人對(duì)我說(shuō)……”
這就是蒙太奇手法，將一系列沒(méi)有關(guān)聯(lián)的畫(huà)面并列，觀眾跟著畫(huà)面進(jìn)入故事，讓他們好奇接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事？
講完了故事的邏輯和表現(xiàn)方式，接下來(lái)就是故事的內(nèi)容了。與其理論，不如實(shí)踐。
于是我部分借鑒以上故事邏輯和蒙太奇表現(xiàn)方式來(lái)撰寫了一個(gè)自己部門的商業(yè)小故事（因涉及商業(yè)行為，所以不指出具體品牌了）
2016年的6月，我接到了一個(gè)客戶詢問(wèn)電話，想看一下公司有沒(méi)有資格受邀成為他們年度傳播案的比稿方；
這是我加入嘉利智聯(lián)的第一個(gè)月，剛剛確定部門在未來(lái)的業(yè)務(wù)方向；
這個(gè)項(xiàng)目來(lái)于一家成立才三個(gè)月不到的合資公司，全新的品牌，但卻不甘平凡，他邀請(qǐng)5家業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域最優(yōu)秀的公司參與，我們僅僅是僥幸獲得了入場(chǎng)券；
All in是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)”部門唯一的機(jī)會(huì)，我們花了完整3周的時(shí)間來(lái)研究行業(yè)，品類及產(chǎn)品，并且比品牌更堅(jiān)信，他將成為現(xiàn)有市場(chǎng)格局的挑戰(zhàn)者
的確我們就這樣設(shè)計(jì)了一套品牌建設(shè)的營(yíng)銷體系
最終我們不僅贏得了比稿，成為了品牌年度代理服務(wù)公司，更成為了品牌最重視的leading agency。
我們說(shuō)：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是整合能力，我們唯一應(yīng)該做的：就是去證明這個(gè)事實(shí)。
我們相信這是一個(gè)有厚度的品牌，百年傳承的故事值得擁有一個(gè)獨(dú)特的出場(chǎng)儀式，于是傲嬌之故宮答應(yīng)了我們的請(qǐng)求
我們相信這是一個(gè)有角度的品牌，唯有“大家者”的視角才能演繹其獨(dú)特之面，于是清高之高曉松答應(yīng)了我們的請(qǐng)求
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因?yàn)橄嘈鸥啵晕艺趧?chuàng)造更多可能...
