1、當(dāng)你的客戶走進(jìn)你的鋪頭，選完軸承，看到分門別類的擺著各種潤滑脂，有針對高速軸承的，有針對重負(fù)荷軸承的，標(biāo)注的一清二楚，很自然地按照軸承要求拿了一罐潤滑脂走向你的柜臺去結(jié)賬了。

2、我一個哥們，有一臺卡羅拉開了八、九年了，由于新車的時候，一直都用SL 10W40油，他一直照之前的要求使用，今年上坡的時候，總感覺沒什么動力，勻速沒什么問題，可老是提不起速度，老是慢半拍。后來他來找我，我一看他的車況，問了他用的機(jī)油型號，直接拿了一瓶SL 15W50的機(jī)油給他拿去換。過了半個月，他跑過來對我說，嘿，兄弟，你真的神了，現(xiàn)在這臺車的動力讓我找到了初戀感覺。我笑了，合適才是最好的。好了，這瓶SL 15W50才是最適合你的。

3、對面的張三紙廠老板現(xiàn)在出去旅游去了。去年年底，在朋友的介紹下，他為了不抹朋友面子，購買了一小批李四牌專為壓紙輥配制的潤滑脂，雖然有廠家提供的數(shù)據(jù)，但他還是不放心，叫自己廠里的技術(shù)員每天監(jiān)測數(shù)據(jù)、匯總。一個月過去后，老板樂了，直接打電話給我，讓我馬上送100桶這款潤滑脂過去，他要把其他生產(chǎn)線的潤滑脂全部換掉，并親自請我吃飯。你看，這是他們廠的監(jiān)測數(shù)據(jù)。這樣？我看看，還真是這樣，你這家伙，也不早跟我們說。馬上給我們送100桶過來，要快。

4、當(dāng)初，為了調(diào)配這款產(chǎn)品，我們市場調(diào)研部門派了6個人，用了足足3個月的時間，跑遍了廣東市場，才定下了這個項(xiàng)目，你想，如果沒有一定的市場空間，我們不可能做的，雖然我們知道市場空間很大，但做生意，不能感情用事，是不是？我們投入這么多，不就是讓你們有一個用的放心的產(chǎn)品嗎？現(xiàn)在，您還覺得我們產(chǎn)品貴嗎？

5、你現(xiàn)在搞不清自己想用什么產(chǎn)品吧？不如先坐下來，喝杯茶，慢慢聊，說不定我能給你一些意見呢。您是挖掘機(jī)用還是鏟車用？您是200以下的挖掘機(jī)還是200以上的挖掘機(jī)用？哦，您是大挖掘機(jī)用？大廣高速您知道吧？那個李總你們也認(rèn)識，他那八臺大挖掘機(jī)全都是用我們的油，3年了，到今天都沒出過 問題，他還幫介紹了好幾個客戶。張總，李總，你們是同行，都知道的。您就用這款油，可以了。

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宋保華??? 二組范磊曉