瑞瑞是我打籃球認(rèn)識的，每天下午三點(diǎn)我們會不約而同一起打籃球。一般像我們這么閑的人，可能是無業(yè)游民，也可能是老板。
我是無業(yè)游民，瑞瑞是老板。
瑞瑞最初的印象是勁爆多財，福特猛禽f750和雷克薩斯RX換著開。給人直觀的印象一個詞，帶勁！
福特猛禽f150是瑞瑞買的進(jìn)口車，230多萬一輛，外表粗狂，內(nèi)部舒適、動力強(qiáng)大、越野能力更是強(qiáng)悍，即使行駛在非鋪裝的路面上也可以擁有很高的速度。
這車送給我開，你猜我會不會要？
不要！開不起，一公里平均28個油，我這個窮逼開不起。
我倆在一起打籃球，起初都是為了鍛煉身體，我倆的球技都特別差，基本都是初學(xué)者的水平。
但是經(jīng)歷的四個月，我倆的球技拉開了距離，我變成業(yè)余球員中的中等水平，瑞瑞變成了一名高手。
瑞瑞有一個特點(diǎn)干什么事，特別喜歡研究和規(guī)劃，比如說打籃球，他會研究自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，通過技巧訓(xùn)練，定點(diǎn)投球，力量訓(xùn)練，制定戰(zhàn)術(shù)并且嚴(yán)格的遵守。
每天進(jìn)步可能不是特別的明顯，但是瑞瑞特別能堅持，四個月下來，技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把我們甩在后面。
而我和更多的球友一樣，怎么高興怎么打，打高興了基本就忘了戰(zhàn)術(shù)了。
距離就是在每一天拉開的，從這一點(diǎn)可以看出瑞瑞是具有老板的潛力的。
我，你覺得打球的樂趣在哪里？
瑞瑞，就看著自己一步步變強(qiáng)。
我，你這樣訓(xùn)練自己不覺得乏味嗎？
瑞瑞，當(dāng)你看見自己有巨大進(jìn)步的時候，當(dāng)你贏得比賽的時候，這種興奮是最大的滿足。
我，你是做什么生意起家的？
瑞瑞，開超市。
我，這么簡單？
瑞瑞，把簡單的事做好很難，做到獨(dú)一無二更難。
我，你看我有創(chuàng)業(yè)的潛力不？
瑞瑞，沒有，你不適合。因?yàn)槲铱床坏侥阕鍪碌臒崆椤＿@也是多數(shù)人創(chuàng)業(yè)失敗的原因，要么創(chuàng)業(yè)沒有熱情，要么創(chuàng)業(yè)熱情持續(xù)不夠。
瑞瑞給我說了他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。一開始開超市，是上大學(xué)的時候，而我那時候還在和室友在網(wǎng)吧打游戲，我突然覺得創(chuàng)業(yè)是一種天賦，不是每個人都具備的。
他最初是學(xué)校北門開了一個20平米的小超市，非常的不起眼。他分析出自己的競爭對手是學(xué)校里面的超市，這樣很多學(xué)生采購方便，基本上都把人流截住了。
但是他也有自己的優(yōu)勢：第一，自己的房子相比較學(xué)校里面的超市租金便宜。
第二，自己可以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行活動推送，而學(xué)校內(nèi)部超市經(jīng)營當(dāng)時更為傳統(tǒng)。
別小看網(wǎng)絡(luò)，瑞瑞利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)一些優(yōu)惠卷，大學(xué)生這個群體相對經(jīng)濟(jì)薄弱，大家對一些優(yōu)惠券還是很在意的。
還經(jīng)常在群里推送一些商品，看消費(fèi)者真的喜歡什么品牌，然后他就去進(jìn)貨，瑞瑞說精準(zhǔn)的知道他們想要什么，是最重要的。
還在qq群里舉行一些活動，比如相親會，讓群里有互動。
你覺得這個活動可能和提高銷售額沒有用，但是錯了。
你說，你相親不給女孩子買瓶水？
還有最重要的是，大家都想在群里互相撩騷。注意力都在群里，有什么超市活動第一時間都知道了。你說注意力都在你的超市里，時間長了不自覺就來你這里買東西。
第三，利用qq群提供便利送貨的服務(wù)。
雖然學(xué)校里的超市有近的優(yōu)勢，但是學(xué)生在群里說一聲，就送貨去寢室，這種體驗(yàn)還是非常棒的！
瑞瑞僅僅一年，就掙了20萬。如果是我，我就會滿足了，覺得特別高興。但是瑞瑞還是不滿足，分別在東門，北們又開了兩個超市。
瑞瑞的想法是，學(xué)校一共有三個門，我在每個門口來一個超市，有很大得好處。
第一，這樣基本把學(xué)校里面的超市形成包圍的趨勢，只要學(xué)生出來消費(fèi)，瑞瑞的超市可以全部拿下。
第二，增加品牌宣傳，每個一個店面就是對你店鋪的宣傳，瑞瑞非常在乎店鋪影響，員工統(tǒng)一著裝。
第三，三個店鋪，對于送貨劃分區(qū)域送貨，對于qq群里的訂貨，可以第一時間送貨，提高學(xué)生的買貨的體驗(yàn)感，提高工作效率。加快分流學(xué)校內(nèi)部超市的消費(fèi)同學(xué)。
第四，在三個店鋪，同時運(yùn)營的同時，可以降低運(yùn)營的成本。然而把瑞瑞并沒有，貪圖這種降低的成本，而且降低的產(chǎn)品的價格，獲得學(xué)生的口碑。
瑞瑞畢業(yè)的時候，把學(xué)校里面的其中一個超市逼的干不下去了，而另一個超市希望能夠收夠瑞瑞的三個超市，而瑞瑞因?yàn)橹被丶野l(fā)展，就把店鋪兌了出去，品牌商標(biāo)一并出售給學(xué)校里面的超市。
瑞瑞大學(xué)四年，生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)都是自理，四年經(jīng)營超市和最后把店鋪兌出去的錢，一共盈利120w。
我們多數(shù)男生還都在打游戲的時候，瑞瑞的第一捅金已經(jīng)掙得到了。
聽著掙錢是不是很簡單？
很難！舉個例子，貨品的擺放。
瑞瑞說，貨品的擺放是有講究的。
他會根據(jù)每個月的銷售，用excel表格做數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，銷售好的品類，他會把貨品調(diào)到靠近門口，用來吸引銷售。
生活必須品，會放在整個店鋪的最后面，顧客在需要生活必需品時，可能會游覽到別的貨品，增加銷售幾率。
而傳統(tǒng)的小超市為了省力，都是讓送貨員去幫忙擺放。
小小的事情雖然簡單，能夠做好，能夠不斷創(chuàng)新特別難。
瑞瑞說，創(chuàng)業(yè)成功的兩個條件特別重要：
第一，喜歡是做好的前題。我從小時候就夢想能夠有自己的一個超市，把它打扮的漂漂亮亮的。
多數(shù)人都說掙錢難，是因?yàn)榭此铺貏e簡單的事情，我們往往會忽視，而別人會做到極致！而因?yàn)橄矚g才能堅持，才能注意到小的細(xì)節(jié)。
第二，你一定了解你的消費(fèi)者，我為什么會選擇在大學(xué)周圍開超市，因?yàn)楫?dāng)時我是大學(xué)生，我更能體會到他們想的什么。
我特別贊同瑞瑞說的，我只在我懂的行業(yè)努力，比如寫作。我會經(jīng)常和讀者聊天，了解他們的想法，拉近我和讀者的距離，幫他們解決一些問題。
跳出你懂的行業(yè)，你根本不懂消費(fèi)者的心理。比如，我就不理解瑞瑞為什么要買福特猛禽f150，28個的耗油量送我都不想要。
因?yàn)橛绣X的不是我
