今天要談?wù)摴蓹?quán)，單打獨斗的時代已經(jīng)過去，股權(quán)眾籌將是下一個最具潛力的行業(yè)，股權(quán)的核心就在于整合資源，整合資源的能力強，誰能整合上下游，整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合員工誰就能擁有未來，產(chǎn)品時代已經(jīng)過去，同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重，具備基本思維的商業(yè)模式就顯得尤為的重要，所以在21世紀(jì)的企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)更大，他不僅要有最好的產(chǎn)品，還要有創(chuàng)新型的商業(yè)思維，那我有多厲害，跟各位企業(yè)家是沒有半毛錢關(guān)系的，但是我今天的兩小時的分享能夠給你帶來多少價值，這個人非常的關(guān)鍵，其實股權(quán)就是分權(quán)，那我今天講的內(nèi)容最通俗的話來說，就是教你如何分權(quán)，你的權(quán)要分給誰？以最小的代價，賺更多的錢，以后如何賺到更多的錢？今天分享的主題，接下來分享，我會讓大家明白我怎么樣幫你設(shè)計融資方案，如何讓你接觸最前沿的資本干貨，以及如何幫你引薦國內(nèi)最一線的資本導(dǎo)師，大家要記住，你的公司不賺錢是因一一為來的人不對，寫下這句話非常重要，你之所以缺錢，是因為股東結(jié)構(gòu)不對，很多老師講了幾天都沒有講清楚股權(quán)是什么，其實股權(quán)的作用，就8個字，對外融資，對內(nèi)分權(quán)，你之所以不賺錢，是因為您股東結(jié)構(gòu)不對。

股權(quán)首先我想問一下各位對股權(quán)的了解有多少？一個企業(yè)從小到大，一定要記住三分靠經(jīng)營，七分靠股權(quán)，我接下來的一個故事，首先讓大家簡單的了解股權(quán)。

講到股權(quán)，可以先從巜水滸傳》說起，梁山泊是山東的一個小山寨，有湖有山，易守難攻，這相當(dāng)于現(xiàn)在非常好的商機，然后開始創(chuàng)業(yè)，大家知道，頭兩三年來，只有幾個小頭頭，一個叫王倫，那他上面有兩個人，分別是杜遷和宋萬剛。開始的時候，股權(quán)王總占50%，而另兩位各占25%啊，這樣也挺好，之后，很不幸的是，林沖去了梁山，林沖這個人非常的厲害，王倫就這樣被他干掉了，此時股權(quán)的變化發(fā)生了一些，后來林沖又讓位給了新來的晁蓋，接著又來了一堆人，股權(quán)也是越纏越亂，后來的股權(quán)是怎樣清理的了？講宋江說了一句，話說的非常好，莫論功勞高下，待日后出力多寡，再行定奪，這就意味著宋江把他手下隊伍的股份全部給代持了，兄弟們變成了股東，可以好好的干活，再后來，梁山伯的事業(yè)不斷發(fā)展壯大，108將的座次進行排定，這相當(dāng)于目前的上市，所有108人的股權(quán)都得以體現(xiàn)，因此大家都很開心，但是好景不長，朝廷后面出來進行招安，這就可以視為現(xiàn)代版的收購，在收購之后，一些新人來擔(dān)任股東和董事會成員，權(quán)力的分配也發(fā)生了變化，于是就產(chǎn)生了后面的一些問題。

這個故事講完了，首先講一個問題，作為企業(yè)沒有不缺錢的，大家同意嗎？而且企業(yè)做得越來越大，你越來越缺錢，心里肯定有想借錢不用還的對吧，缺錢就用股權(quán)可以幫助到大家，大家還是記住這句話，你的公司不賺錢是因為來的人不對，你之所以缺錢，是因為股東結(jié)構(gòu)不對。

股權(quán)的作用其實就是八個字，對外融資，對內(nèi)進行激勵，說到對內(nèi)激勵，關(guān)于股東，我們又把股東分為四個類型，那第一個叫資金型，第二個叫資源型，第三個叫管理型，第四個叫顧問型，接下來你所有的股東團隊建設(shè)，要按照這四個類型來匹配，他們屬于什么類型的股東？

在上海有一個老板很可愛，談到這個問題的時候，他說資金是他自己，資源型，是他自己，管理型，是他自己，顧問型還是他自己，當(dāng)時我們聽完之后就說，你當(dāng)然缺錢，你當(dāng)然很累，這個時候群里也有這樣的企業(yè)家，你摸摸自己的胸口，告訴自己，難怪我很累，難怪我缺錢。

資本的本質(zhì)是什么？

有人說資本的本質(zhì)就是賺錢，我要告訴大家，資本的本質(zhì)是合作，而合作的本質(zhì)是分錢，只有分得清楚，才能合得愉快，大家可以把這段話記下來，只有分得清楚，才能合作愉快。

剛才已經(jīng)講到了股東的分類，那么，舉個例子，假如你有一個很棒的app，或者很棒的商業(yè)模式，但是你缺錢，然而有個老板要投500萬給你，但是他非要你60%的股份，各位記住，專業(yè)的投資人，唯一的標(biāo)志就是，投大錢占小股。而這個老板，不是專業(yè)的投資人，他只是有錢想轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型做投資，他投了500萬，他要占60%的股份，那我們投資的一百多家企業(yè)當(dāng)中，我們通常只會占20%以下，會有90%的投資，只占10%，各位記住，我們不是12%，也不是9%，8%，而是之十，因為我們占了10%，就有了申請公司的解散權(quán)。

這個老板給你500萬你竟然拿還是不拿？，我想，有些朋友心里想說要拿，先把錢拿到手里再說，也有一些朋友心里想著，因為害怕，害怕拿了以后就沒有股權(quán)去融資，去激勵員工了，因為害怕拿了之后，后期公司就變成別人的了。其實講到這里，我要跟大家做一個比喻，世界500強的企業(yè)就像駱駝，它有駝峰，兩三年不吃東西，它都不會餓死，但是中國的民營企業(yè)就像兔子，我們是一邊奔跑，一邊在吃草，今天不吃東西，明天就會餓死，拿這500萬是半年后死，不拿明天死，是半年后死呢？還是明天死？那么我告訴你，吃半素半年后死好，還是明天死比較好的？

當(dāng)然，聽完我接下來講的股權(quán)之后，你就敢拿他500萬，你跟他說，老板你是資源型，我是創(chuàng)始人，我是資源型管理型加顧問型，我可以拿你500萬，給你60%的股份，但是我兩年半后我?guī)湍闶栈赝顿Y，或者兩年半后，我?guī)湍阗嵏蟮馁Y金，對不起，那時候我要占60%，你要占40%以下，各位，你一定要學(xué)會把合同簽成活的，無數(shù)個民營企業(yè)倒閉，就是因為不知道該把合同簽死的還是活的，那各位企業(yè)家一定要記住一句話，那這句話太重要了，我希望各位企業(yè)家現(xiàn)在就可以把這幾個字寫在自己的本子上: 把合同簽成活的。

關(guān)于企業(yè)在融資的過程當(dāng)中，你作為大股東，占股的比例直接影響到企業(yè)的生命線，所以我也給到大家進行一些分享企業(yè)股權(quán)的生命線，第一個完全控股權(quán)，股權(quán)是在三分之二以上的股權(quán)，也就是66.7%以上叫做完全控股，完全控股，有兩個權(quán)力，一是修改章程，二是增資擴股，如果跟幾個合伙人做企業(yè)，你們之間鬧了矛盾，有一個人鬧矛盾，鬧的你打不動，你怎么辦呢？舉個例子，我們有四個合伙人做企業(yè)，其中有一個人鬧矛盾，大股東占70%，其余分別占20%，6%和4%，那四個人都去工商局做了備案，那這個公司做了兩年，現(xiàn)在公司急需資金，但是公司的賬號里面沒有錢了，只能要求股東按比例出錢。公司要500萬，否則不能動了。這個時候有一個股東就說的非常的明白，我沒有錢，我不出！我前面的投資都還沒有見到回報，現(xiàn)在還要投資，我沒有錢，那這個時候怎么辦呢？這個時候大股東就有一個權(quán)力，他超過了66.7%，他就可以申請拍板進行增資路演項目，在路演的過程中，有一個投資人看中了這個企業(yè)，給公司投了500萬，占公司20%的股份，四個人按照比例稀釋這20%的股份。那么4%的稀釋這20%，剩3.2%，其余的分別是4.8%,16%和56%，正好是80%，那么這個就叫做a輪融資。那有沒有可能公司又做了兩年，又需要資金，這個時候的話一般都是找風(fēng)投，找投資公司，然后他們接著去做路演,一家風(fēng)投看中的這個企業(yè)，也投資了這家企業(yè)20%的股份，那這個時候就不是按照當(dāng)初500萬占25%個這樣的分法，那么這個時候公司要進行溢價，而且要溢價四倍，兩千萬，占公司20%的股份，記住，當(dāng)公司做到一定的時候，我們的數(shù)據(jù)做起來了，公司就會更值錢，公司的估值就會更高，風(fēng)投公司要投資2000萬，占20%股份，如果也按照同比例稀釋的話，a輪投資人已占股20%，就變成了16%，那么a投資人已跟公司當(dāng)時也簽了一個協(xié)議，當(dāng)b輪進來的時候，他要退出去一半，他的一輪2000萬占20%，他退出去一半，那要退出8%，還要拿走800萬，投資人以及保留了這個公司8%的股份之外，還拿走了800萬的現(xiàn)金去投資第二個企業(yè)，其實在這里告訴大家，每一個投資人都想好了退路，那他的本錢也拿回來了，還保留了股份，那對于公司b輪融資的這個錢，投資機構(gòu)投了兩千萬，那么最后公司只能用一千兩百萬，因為有800萬是第一個投資人給撤資撤出去的，那再來看看占股的比例，按照同比例稀釋的話，大股東原本56%的大股東就變成40%多了，如果c輪融資進來的話，那大股東的控股權(quán)都吸收了，沒有了控制權(quán)。

兩個投資人就可以聯(lián)合的把創(chuàng)始人給干掉，重新的找一個曾經(jīng)背叛過這個公司的人來做CEO，那么如果他們站在投資人這一方，把老板干掉，那這就是事王石的下場。

問你個問題，投資人投資賺不賺錢？投資是什么時候賺錢？，投資什么時候退出，退出的時候才叫賺錢，比如投資房產(chǎn)什么時候賺錢我們都知道，不是買的時候，也不是升值的時候，而是在交易在賣的時候，錢拿到手的時候賺錢，所以投資人賺了800萬，還一直在里面持有8%的股權(quán)，到第二輪的時候，他又有一個條件，等到公司ipo掛牌的時候，全部退出或者不全退出，你為了要融資，一定也要注意這些，投資人這些人都是特別精明的，所以說實業(yè)家永遠(yuǎn)跟資本家在打工，因為這些人可以隨進隨出，投資人是世界上最不忠誠于企業(yè)的人。

51%絕對控股，兩個人合作必須是一大一小，超過51，就是在公司意見不統(tǒng)一的情況下，可以拍板，按照你的意思進行決策。那第三個選擇非常的重要，33.5%的相對控股，公司沒上市之前，老板最低的稀釋底線是33.5%，你在33.5%左右就不要再稀釋了，舉例當(dāng)時在北京有一個企業(yè)家，他是做家具的，年產(chǎn)值可以做到十個億，一個企業(yè)年產(chǎn)值能夠做到十個億，還是挺好的，但是他的公司也出現(xiàn)了問題，之前他是一個百分之百的控股公司，能夠完成兩個億，后來為了增加公司營業(yè)額，擴大效益，后面又請了兩個Ceo，一個是運營總監(jiān)，一個是營銷總監(jiān)。

操盤手要求占股，那這個老板答應(yīng)了這個要求，最后這三個人就進行的股份平分，每個人30%，一共90%，另外的幾個小股東，各占了總共的10%，到最后，三邊就聯(lián)合起來，排除了創(chuàng)始人，三邊聯(lián)合起來，已經(jīng)超過了66.7%，所以就把章程改了，把老板踢出去了，那如果這個老板懂股權(quán)的話，他最少要占33.5%，那么就算另外的三邊全部加起來，一共也只有66.5%，拿在公司法的規(guī)定是低于2/3總股本的，是不可以修改章程的，只有超過了66.7%才可以干嘛，66.5和66.77就是相差0.2了，老板說了一句話，老師，我聽了好多股權(quán)，這個東西一直沒有搞懂，你咋不早出現(xiàn)呢？結(jié)果是很多老板其實就是懂那么一點點，就把企業(yè)做得非常非常大，讓雷士照明的創(chuàng)始人吳長江相聲就是因為曾經(jīng)協(xié)議給簽錯了，他被送去了監(jiān)獄，你沒聽說過雷士照明的吳長江嗎？告訴你，他的企業(yè)不會比你們的小，因為他做幾百個億呀，所以股權(quán)分配是非常的重要。

阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)在2004年第三輪融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)，軟銀占阿里巴巴20%股份，富達(dá)占18%，15%是屬于虛擬的，47%是馬云及阿里團隊，相對控股權(quán)有了，但是阿里巴巴在2007年香港上市了之后又退市了，在香港上市，雅虎股份變成了43%，孫正義追投到29.3%，馬云此時就變成了27.7%的小股東，馬云做了幾次重大的決策，但是雅虎董事長直接否決了他，因為超過了33.5%，他就有一票的否決權(quán)，那馬云就跟雅虎董事長楊致遠(yuǎn)談判，我感覺不對勁，我好像把兒子養(yǎng)大了，跟你姓呢，楊致遠(yuǎn)說，好像是的，那最后馬云就決定把他的股份回購回來，我要做老大，經(jīng)過多次的談判，在2012年回購了一部分的股權(quán)，雅虎就變成了23%，馬云變成了45.1%點，孫正義繼續(xù)追投到百分之三十三零五以上，馬云說，我在美國上市之前，我一定不會讓你超過33.5%，所以就把它一直卡在31.9%，這里有一個規(guī)律，就是股份越稀釋就會越少，但是孫正義的股份是稀釋，就越多，那個，這個我們就足以證明，一個企業(yè)的成功是要解決兩個問題，一是錢的問題，而是人的問題，做阿里巴巴能夠成功，就是有一個人能夠給他無限量的提供來錢，那這個人就是孫正義，告訴你，給錢的時候就加股份，如何果能找到這樣的投資人不容易的。

有許多大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)，說自己的項目多么厲害，那我們就問他，你的錢從哪里來？你有沒有第二個孫正義來支持你？互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)大家都知道，前期都是要燒錢的，讓我們看到了，在2004年富達(dá)占18%，后面為什么富達(dá)就沒有了，那不懂股權(quán)的細(xì)節(jié)和章程的全部方法，就千萬不要出來融資，因為投資人懂得把錢拿進來，也懂得把錢拿出去，就像富達(dá)一樣，撤資了。長沙有個老板，估計公司估值已有一個億，風(fēng)投投資了1500萬，占它15%的股份，半年不到，投資者以老板的意見不同？最后投資人說，要是不按照他的想法，他就撤資，那這個老板居然不懂，說，誰告訴你可以撤資的？那投資人告訴他，誰告訴你不可以撤資的？那老板看合同又看不懂。那投資人就走正規(guī)的流程，撤資！資金鏈一斷裂企業(yè)也就完了，那選好股權(quán)有一種方法，讓投資人投進你公司的錢，是撤不了資的，記住兩個，一是章程，二是協(xié)議章程，如果章程沒有明細(xì)就看協(xié)議，那最后他看到我們的章程說，老師，你要是早來兩年就好了，那我的企業(yè)也不會被他們欺負(fù)了。

那這個社會就是懂的人欺負(fù)不懂的人，所以要記住同股權(quán)的整個操作方法，不要懼怕你的投資人，你只要有好的項目，不要以為自己是孫子，他是爺爺，你有好項目，他有錢，但你跟他至少也是同等關(guān)系。

我是可以幫你把錢賺更多錢的，那我為什么要求你呢？你們要知道我們是怎樣融資的嗎？我們的融資1000萬，最多路演20分鐘，我們從來不會去跳水，幾個風(fēng)投都會來問，我能投一點嘛，我說不行，在后面去排隊，他說你為什么這么牛，我說我比你懂，更懂股權(quán)，那以后融資的時候一定要把整個流程了解清楚，否則他一撤資公司來說是非常的危險，那風(fēng)投，最害怕的就是老板上股權(quán)課。風(fēng)投說，老板上了股權(quán)老師的課就不好欺負(fù)。我來這一招，他來這一招，實在沒辦法，就再簽一個補充協(xié)議，

那我們經(jīng)常聽到的是馬云及阿里團隊，馬云及管理層，馬云管理層在這里沒有提到蔡崇信和十八羅漢，所以說分錢，馬云是不到8%，但是說話權(quán)卻有45.1%，這證明馬云團隊的股份，只有馬云自己持有的，這就叫做股大大，不代表權(quán)大大，所以叫做股權(quán)。

這里講，對內(nèi)融資，股權(quán)的未來期權(quán)法，你給你公司一起創(chuàng)業(yè)的人，每人給他們一些期權(quán)，一些股權(quán)在上市之后進行兌現(xiàn)，現(xiàn)在簽這個期權(quán)協(xié)議，但是在上市之前是不能走的，走了就沒有了，之前有一個老板說我們的公司上不了市，但是項目很好，問到他為什么不上，上不了市，他說我的公司從來不交稅，我們就說，你也不要說的這么明白好嗎？中國95%的企業(yè)都是這樣干的，在中國做生意不能偷稅漏稅，但是要合理的避稅。如果不上市，他就來聽聽，我們用這一招解決企業(yè)的期權(quán)，給他們說你業(yè)績標(biāo)桿，去年4000萬的業(yè)績，今年5000萬業(yè)績，我就給你多少股權(quán)，讓所有盼望只要給我們好好干。都能拿到老板給的一份子。只要大家把利潤做到多少，我就過戶給你們股份多少，這樣員工覺得只要我們好好干，都能拿到老板的一份子，不然他就會覺得，無論他怎么干，現(xiàn)在都是在給老板打工，他覺得越干越?jīng)]意思，你覺得員工會忠誠你一輩子嗎？員工的忠誠是有時間段的，當(dāng)初是很忠誠，當(dāng)他認(rèn)為所勞與所得不成正比的時候，他心里就會去反抗，他就會想單干。

那這章叫做期權(quán)未來法，期權(quán)未來法是誰用這招用得最好的？當(dāng)然也是馬云。在1999年，給前臺文員0.2%，掃地阿姨0.1%，在公司上市的時候就給你，那當(dāng)時掃地阿姨和前臺文員都不懂股權(quán)，請問馬云是什么？馬云說那是未來可以賺好多好多錢，那接著他倆在問那到底是多少錢呢？馬云說我公司未來上市1000億，那0.1%我是1億。那你是億萬富婆。這個阿姨問道，哦，馬云，我現(xiàn)在應(yīng)該干嘛了？馬云回答說，最近半年發(fā)不起工資，但是你未來會成為億萬富婆。馬云給不了他們工錢，就給了她未來，他們倆為了成為億萬富婆，努力地好好干的，再跟隨著馬云干那到了2006年，文員問馬云什么時候上市，他總說快了，結(jié)果快了，快了，快到14年，在2014年，正式在美國上市公司的市值超過2500個億，清潔阿姨以0.1%的股份套現(xiàn)之后，套現(xiàn)了1.2個億，那這個前臺文員，一共套現(xiàn)3.2個億。

那也是2014年那一年。馬云這個人非常會造勢，他說現(xiàn)在有請，14年前的前臺文員童文紅分享能成為億萬富翁的成功秘訣。童文紅上臺的第一句話就說，我的成功秘訣，首先要感謝馬總，因為馬總吹了14年的?？偨K于把牛給吹真了。那掃地阿姨也上來說，她也要感謝馬總，她現(xiàn)在終于知道72行行行出狀元，我從來也沒有想到掃地也能成為億萬富婆，關(guān)鍵是我選擇了跟誰，這個非常的重要。

你們千萬不要認(rèn)為吹牛是貶義詞，而吹牛的書面語，叫做塑造企業(yè)未來的愿景，一個企業(yè)，一個企業(yè)，就是從無到有的，你要跟團隊塑造未來啥都有，團隊才有信心，這個就必須靠吹，關(guān)鍵是讓人相信吹牛吹的讓人相信是一種藝術(shù)。關(guān)鍵是馬云吹得讓孫正義相信，孫正義是亞洲首富，他投資馬云翻了2500倍，如果你當(dāng)年投資4萬塊給阿里，現(xiàn)在就是億萬富翁的，那么，如果是你，你會投嗎？

答案是不會的，因為馬云當(dāng)時連房租都交不起，網(wǎng)上都說他是騙子，互聯(lián)網(wǎng)是騙人的，當(dāng)記者采訪問孫正義為什么投資馬云的時候，孫正義說，因為馬云有激情，我看到馬云，就看到了未來的金山。

老板，你現(xiàn)在可以什么都沒用，那如果你想把事業(yè)做好，但是你不能沒有激情，激情沒有了，什么模式都沒有用，關(guān)鍵他還能吹得連蔡宗信都相信，那這個人，在1999年，在別的公司年薪拿的是500萬，給馬云干的時候是500塊，馬云直接把萬字都給吹沒了，就證明這個人的能力不是一般人能具備的，吹牛其實跟長相是沒有啥關(guān)系的，到時候，你到我們的線下就會告訴你吹牛的九大步驟，那大家知道吹牛的吹字怎么寫嗎？一個口子，后面一個欠，吹得非得讓別人覺得欠你的。我會跟你走，給你走就會覺得在你這里才能得便宜，所以說相信不僅是一種能力，還是一種眼光，所以說就看你敢相信誰了。

現(xiàn)在談對內(nèi)激勵，比如有一個老板，他現(xiàn)在遇到了一個很大的麻煩，就是高管最近聯(lián)合離職，馬上就要到期，他們一離職公司就要崩盤了，

那接下來給大家分享一下如何通過分配機制，讓他們不但不離職，而且讓誰挖我們團隊的人，把那個人倒挖過來，那我問到他，一個公司的高管是怎么樣的離法？他說，有一個高管干了四年零兩個月，一個干了四年零個月，這兩個人都是技術(shù)部的核心人員，手里都掌握著核心技術(shù)，他們一走，核心技術(shù)也帶走了，所以我給他們開了工資，一個月是5500塊1個月，但別人新開了一家公司，給出的是6500塊，你這邊足足多了一千塊，而且只要過去，還獎勵他們一個月的工資，那這兩個兩個沒良心的員工。員工躺在床上都在算自己的賬，他問我怎么辦？我說你打算怎么辦？他說加工資也不是，不加工資也不是，我說你加工資怎么講，你肯定要6500以上，傻了吧，如果你要加工資的話，那你的公司會被你搞到垮的更快，這兩個老員工要加工資，其他的老員工都看著，他們兩個鬧離職，你就加工資，那其他的人也會來了，到后面就更加難辦，所以說不加工資還沒事，一旦講了工資，全公司里全都有矛盾，你跟哪個部門加工資，不跟我們部門加工資，都會有很大的問題。

那得用期權(quán)法，期權(quán)未來法，我這里有九招，先用第一招期權(quán)工資法，只要你在我這，我說只要你在我這里干滿五年，目前他已經(jīng)干了四年零兩個月，再干十個月就滿五年了，只要你干滿五年我們就獎勵你一年工資，一月工資5500，一年大概就6萬6，干10個月就滿五年，就獎勵你66000，但是想這一年公司我們要分兩年付清，那這樣的話就要干7年，結(jié)果這兩個家伙又開始算賬，去別人那里每個月多一千，兩年24個月，那才多少?才24000，就算他獎我6500，兩年才多少?30500，兩年66000÷24個月，每個月也能領(lǐng)到8000左右，66000:30500多一半還超過，他就會問你，你說的是真的嗎？那你知道員工為什么不相信老板，是因為老板通常說話不算數(shù)，老板要的是什么?要的是證明和保障。你以為員工要走？其實他要的是安全感。你立馬拿出你的期權(quán)協(xié)議出來，說，小王啊，你干了四年零兩個月，再干十個月就滿五年了，小劉，你干了四年零一個月，也馬上滿五年了，滿了五年公司就給你多給66000，那這里面寫的清清楚楚，還蓋了公司的公章，只要你們兩個簽字，我也簽字了，到時候就按這個發(fā)就行了，如果沒有按照這樣，你可以拿著合同去告我的，他那樣說的，我說這是真的，我們就簽合同，但是我們還有一個條件，就是我們這個66000還沒有拿到之前，我們?nèi)绻麤]有犯重大的錯誤，老板你是不能開除我的，這兩個員工現(xiàn)在還怕你干掉他了，張老師說，只要你沒有犯重大錯誤，我是不會開除你的，那么他們兩個就不走了，不走之后我也用第二種，我要把怎樣把公司業(yè)績給提上去了，那這第二種叫做期權(quán)分紅。我給六個部門的老總，給個期權(quán)分紅。比如說2014年公司賺了100萬利潤，2015年賺了150萬，那么多出的50萬多出來，按照比例來分給高管，多出來多少萬是對于公司來說是沒有損失的，那第一個月倉庫里面那個主管，六個當(dāng)中的一個，倉庫里面的半成品不管用的都拿出來翻新，當(dāng)中70%能用，原來那個樣板房的排氣扇是24個小時都開著，現(xiàn)在他們早早的就把它關(guān)掉，最后張總說，你們原來不是說味道大嗎？排氣扇要24小時開著，那他們說現(xiàn)在是可以接受的，原來他們在倉庫里找點東西，把所有的燈都打開著，那現(xiàn)在在車間里找東西，他們都不開，有時候就直接拿著手機的手電筒這樣照著。所以改革過后，你們知道嗎？原來車間的電費是13萬多，改革過后第一個月的電費8萬多，截下來大概有5萬，那個部門幾年下來的純利潤達(dá)到了81萬，最后張總說，老師，員工摳門起來，比老板還摳多了，我說這還用說嗎？原來摳出來的是你一個人的，現(xiàn)在摳出來是大家的，別把你的員工當(dāng)傻子，他們在一線，他要節(jié)約，比你更懂，怎么樣節(jié)約，你們相信嗎？因為現(xiàn)在節(jié)約的是咱們一起的了，現(xiàn)在大家就應(yīng)該知道后面發(fā)生了一些什么事情，記住了，股權(quán)的作用就是那八個字，對內(nèi)激勵，對外融資，那講到資本，講到融資 ，一定有人會問到一個詞，就是商業(yè)模式，那所有的商業(yè)模式要形成人和錢的一個閉環(huán)，那其實你發(fā)現(xiàn)很多人喜歡說閉環(huán)這個詞。那現(xiàn)在解釋下這個閉環(huán)是什么？那你會問老師資本運作，不就是拆東墻補西墻嗎？我說你這句話沒錯呀，資本運作就是拆東墻補西墻，但是，萬一各位后面沒有墻拆了呢?

在各個一線城市，有沒有很多P2P跑路的，那他們?yōu)槭裁磿苈?？那我們國家是典型的民不告官不究。就是沒有人告，你怎么玩，都沒人管你，但是有人告你，先把人給抓進去，不管你能不能還錢，反正告訴大家，人是給抓到了，所以我要告訴你，所有的商業(yè)模式，要弄清錢的閉環(huán)，那為什么P2P會跑路，而是因為他們根本就沒有能夠支撐起20%和30%回報的項目，他們是靠后面的人，還前面人的錢，但是，萬一擊鼓傳花的游戲停了，這個盤也就崩了，你看到的是別人的利息，別人看到的是你的本金，那講到這里不得不提一句話，所有的關(guān)系都是成本，只有強關(guān)系才是利潤。

並不是說人脈不重要，你今天認(rèn)識了一堆人，都是你的成本，我們有個企業(yè)家朋友拿出微信說里面有兩千多個好友，家里還有一大堆的名片，但是你的資源，如果不換成現(xiàn)金，那就是資料。只有有了永遠(yuǎn)的利益，才會有永遠(yuǎn)的朋友，強關(guān)系就是利益共同體，強關(guān)系就是股東，有了永遠(yuǎn)的利益，才會有永遠(yuǎn)的朋友，那為什么你的高管會離開你？為什么你的核心骨干會離開你，就是因為你沒有辦法創(chuàng)造一個永久的利益，蒙牛的老總牛根生講了一句話，做企業(yè)就像導(dǎo)彈發(fā)射，升起脫落，二級脫落，三體脫落，不是所有的人都可以陪你從創(chuàng)業(yè)到終點。所以說股權(quán)要送得出去，也要收得回來。

請記住，所有的員工都是離職員工，因為他們早晚也會離職，只有你能創(chuàng)造永遠(yuǎn)的利益，他們才能跟你。

把你的利益相關(guān)者變成股東，把你的員工變成股東，把你的上下游變成股東。

資本家和企業(yè)家他們有什么不同？

那企業(yè)家和資本家到底有什么不同呢？其實資本金融可以給你的事業(yè)插上翅膀，如果你聽不到，我?guī)湍惴g一下，在群里有80%的企業(yè)都是這樣，辛辛苦苦的干了20年，賺了5000萬，然后去政府招商引資，買了50畝土地，還往銀行貸了2000萬，然后建廠房，當(dāng)你錢不夠的時候，銀行也貸不出來的時候找到了民間借貸，借貸了3000萬，但從此以后就永世不得翻身，每個月的利息都還不清呢，那什么叫資本家？資本家也建了一棟樓，舉個例子，花了一個億，那只要這棟樓蓋回來，他馬上把它變成一百份股權(quán)協(xié)議，找一兩百個股東，然后再把它變成一千份理財產(chǎn)品，變成幾百張把錢收回來。舉例，當(dāng)你快搞不下去的時候，銀行抽貸逼你，最后你低價的把它賣掉，最后你低價地把它賣掉。他花兩千萬買了。干出了幾百個協(xié)議，又把錢就收回來，各位老板，你是抱著一大堆的現(xiàn)金進去，然后抱著一大堆賣不出去的資產(chǎn)出來。那資本家也一樣，不過他們快速的把資產(chǎn)馬上變成通過股權(quán)通過理財產(chǎn)品，又把它變成了一大堆的紙，所以說固定資產(chǎn)證券化。很多人以為證券離我們很遙遠(yuǎn)。怎么會遙遠(yuǎn)呢？你的公司估值5000萬，你出讓20%找六個股東進來，簽了幾個協(xié)議，那個就是證券化。

所以老師今天把東西講得很復(fù)雜，還是很簡單呢，我今天做個總結(jié)，企業(yè)家是把一堆資本干成了一個資產(chǎn)，而資本家是把一堆的資產(chǎn)干成了資本，這就是企業(yè)家與資本家的核心不同，他說到這里，股權(quán)設(shè)計的核心就是人性，接下來講一個故事，所有的行業(yè)都是服務(wù)業(yè)嗎？這些老師有一個學(xué)員是做足浴按摩的，但是看到富僑足浴在澳洲上市后，他說他也想做一個上市公司，我說如果你的名字就叫做足浴按摩連鎖是很難上市，我足浴也是一個重資產(chǎn)，裝修兩三千平就需要700萬，裝修就拿走很大的一部分，老師就說，幫你做一家主題公司，那這家主題公司就叫做亞健康管理公司，那各位想想現(xiàn)在亞健康的人多不多，那么如果很多就證明很有市場，而且這個公司就有高科技的概念，但是這個老板開店開到13家的時候。他碰到了一個挑戰(zhàn)，在一個大城市開了個三千平米的。還有一個月就開業(yè)了，但是目前才招了20人，如果沒有一百人就根本做不下去，開業(yè)都開不了，他準(zhǔn)備拿20萬去做電商廣告，趕快把人給搞定，當(dāng)時老師就說20萬花完你也找不到80人，說你的方向錯了，信息傳播已經(jīng)是35公分的距離，那什么意思呢？意思就是現(xiàn)在的信息傳播就是眼睛到手機的距離，意思是你進入不了手機里的信息就無法傳遞，當(dāng)時老師就說你一定要學(xué)會精準(zhǔn)營銷，他說我聽懂，我派領(lǐng)班去三個最大的足浴城發(fā)傳單，老師聽后哭笑不得，說你這樣去會被打死的，但是張老師幫他做了一個策劃，那我跟大家來分享下這個方法，這個方法，服務(wù)業(yè)的朋友99.9%的人都可以用到，這句話叫做物以類聚，人以群分，能賣茶葉蛋的朋友圈里一定都是賣茶葉蛋的，大家認(rèn)同吧，那你找到這20個同行的朋友圈。就說你只要在朋友圈和公眾號里不斷的推送一個那種就可以了，只要是在這個城市的技師，不用你在足浴城上班，只要你過來走一程，早上打個卡簽個到，就給你一百元，打完卡領(lǐng)完錢呢，你還趕緊的讓他回原單位上班，人過來之后簽個到就給一百塊，然后領(lǐng)班告訴她，趕緊的回原單位上班，別遲到了，那在頭三天的時候他肯定不會告訴別人，因為他也怕是一個騙局，騙的朋友，第四天的時候，她要不要跟別人講的，回答是肯定的，她會跟人講，有個老板做足浴城的面積比我們現(xiàn)在的店要大一倍，那么，還沒上班，我們?nèi)チ撕灥骄徒o你一百塊，而且我們?nèi)チ诉€催我們回原單位上班，不要遲到，這個老板是一個好老板，各位，沒有對比就沒有銷售，沒有對比就沒有銷售，那這個足浴店是市里最大的。第五天的時候，領(lǐng)班說，我?guī)銈兛纯窗康难b修，看看管理，將來我們十幾個城市有分店，以及未來上市的規(guī)劃，那這些年輕人好壞他們還是可以分清的，哪怕他不去你那拿錢，他都不會說你的壞話，當(dāng)時測試了一下，人不到一個月的時間，就已經(jīng)招滿了，其中有個數(shù)據(jù)最高的一個人，你領(lǐng)2100塊，少點兒的也有五六百萬，總成本花了不到10萬塊，那很多人只能兩三百，有的還沒有，你到就直接被帶到這里參觀，在這里上班呢，那這個方法你們招服務(wù)員一定有用，而且效果非常非常的有效。

下面講一下融資。但是你連融資公式你都不懂，你到底給多少股權(quán)，你都不懂，如果你出來融資，那就是一個笑話，那如果你是投資人，你會考慮目前自己的企業(yè)嗎？

今天如果有一個投資人給你投一千萬兩千萬，如果他們有非常厲害的實戰(zhàn)經(jīng)驗，沒有辦法管控風(fēng)險，他是絕對不敢投的，他只能當(dāng)看到項目的時候會通常問到創(chuàng)辦人的四個問題，你靠什么賺錢？你的上下游是誰？請你告訴我你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，如果我投你，我虧了怎么辦？那這四個問題非常的重要，接下來通過一個案例的分享，會讓大家能明白我們平臺上的合作伙伴對各位是什么樣類型，在各位當(dāng)中企業(yè)當(dāng)中能夠發(fā)揮什么樣的一個作用，我們有個學(xué)員做兒童休閑食品的，當(dāng)時需要融資300萬的現(xiàn)金，如果你是投資人，你一定要知道你的上游是誰?你的下游是誰？你的錢要么投在上游，要么投在下游那他的是做加工的，他得要花兩百萬給它的上游，又要打一百萬給的下游，那他的下游是超市，超市帳期是60天，最低的也有40天，它的商業(yè)模式是典型的被上游強暴，又被下游強暴，我們是不會投你的，風(fēng)投也不會投你，如果你被上游強暴，還能強暴下有，至少也可以打個平手。

在廈門我們做一個跨境的項目，我們?yōu)槭裁磿端?？它的上游是韓國的一個小廠家，但要知道，不僅是我們國家的貨不好賣，就是世界各國的貨都不好辦，上游的小廠家的貨是不好賣的，所以他們先把貨發(fā)到國內(nèi)，大連的保稅倉庫，倉庫屬于第三方的，我們大陸的消費者在網(wǎng)上訂貨了，訂了貨，交了錢，保稅倉庫才會發(fā)貨，它的商業(yè)模式是典型的，既可以強暴上游，又可以強暴下游。上游不用付錢，發(fā)貨過來，下游交了錢，他還有帳期。商業(yè)模式就是改變你的交易結(jié)構(gòu)，在機場的四大銀行廣告上，我們看到了很多有供應(yīng)鏈金融的這些廣告，這個其實就是向上下游融資，所以今天我要告訴你，一定要有一體化的思維，向上下游進行融資，那投資人會問你的第三個問題，請你告訴我你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我問了你的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？他說我的股權(quán)結(jié)構(gòu)全是他自己的，他的小孩從國外回來，給了他20%股份，讓我聽完之后覺得股份很簡單，我們投資了它，決策成本很低的，溝通的成本都很低。很多老板不是說你的項目不好，而是我們老板不懂股權(quán)，當(dāng)你的項目缺錢的時候，你搞百分之一，搞了二十萬，搞了40萬進來，搞了5，6個股東進來，我敢保證投誰，我也不會投你。因為你們一開會就會吵架。

你要把這五六個股東都建立在一個外部的持股平臺，把六個十幾個二十幾個都放在外部的一個持股平臺，推選出一個代表是一個比較簡單，還是對比十個比較好簡單哦，股東最大的麻煩就是小股東，哪怕百分之一的項目都不簽字，銀行都不會給你貸款。

舉個案例，鄭州有個學(xué)員做的是物流app，做物流app的老板商談融資路演做了37分鐘，還沒有把項目講清楚，如果他十分鐘都沒有把項目講清楚，投資人對你就不太感興趣了。

天使投天使輪，我們看人，好的項目都是掌握在人的手上，因為項目還沒有雛形；在A輪的的時候就看產(chǎn)品，你的產(chǎn)品已經(jīng)成型了，最重要，不做第一，只做唯一，在B輪的時候我看數(shù)據(jù)，就是說沒有樣本市場，就根本融不到大額的資金，所有的營銷都是需要測試的，測試，最好的方法就是具備樣板市場，比如史玉柱，史玉柱的腦白金，他沒有錢，他有50萬啟動了江陰，江陰成功了，湘陰的老人愿意只拿其他的老人一樣，在C輪的時候我看業(yè)績，看你有沒有賺錢。做企業(yè)就是賣模式，賣角度，高度就是品牌，角度就是有競爭力的產(chǎn)品模式，那就是系統(tǒng)，最后還有一點要記住，將來你要記得改變你的工具，改變工具就能提升業(yè)績。

比如動漫視頻就是一個工具，剛剛那個物流項目花了37分鐘，還沒有講清楚是做什么的，我們有一個客戶做動漫的，幫他做了1個三分鐘的視頻，全部搞定，這家做動漫的公司叫MY STYLE，是個94年的創(chuàng)始人，女孩子，把動漫做到了全國前十，在大一的時候開始創(chuàng)業(yè)，八個人跟他干，其中有三個男孩，五個女孩，跟各位分享一下，聽說他們公司前十個月都沒有發(fā)工資，人家跟著干，那是為什么呢？只有她透露了，是因為兩個字，因為色誘，那創(chuàng)始人色誘了三個男的，那三個男的又去色誘了五個女孩子，他們做的視頻視頻，每分鐘2萬到3萬三分鐘就是5到6萬塊錢，我們投了200萬給他，讓他給我們做50個視頻，然后占他10%的股份，本來我們才想著，這個女孩子會說做40個可不可以？可她說我?guī)湍阕?0個，占10%，90后的思維，有時候是很前衛(wèi)的，她是華中科技大學(xué)，華科工程系的，設(shè)計的。那么華科的?；?，華科武大的雙學(xué)士，但是他的微博粉絲超過有25萬，我們投了他200萬之后，在2014年10月份，他們就搬到了一個3000平的場地，在2015年5月份完成a輪融資5000萬，6月份就搬進了3000平米的場地，那這個女孩子是我們平臺上張明老師直接投資的，她今年會拍七部網(wǎng)絡(luò)大電影，可以給我院線電影，一部電影叫做《青春合伙人》已經(jīng)拍完了，那最初張老師問到一個問題，非常重要，如果我投你虧了怎么辦？她說，我們不會虧的，我們做的事情，是輕資產(chǎn)的，我們做的是動漫，張老師說，投資是有風(fēng)險的，她說的第二句。未來我們都不會虧，我們是不會虧的，她的意思是，我們還沒有投給她就沒有虧，現(xiàn)在帶過錢和資源來投虧了，那證明我們是掃把星呢，那個姑娘是很厲害，那么為什么我們會投一些名牌大學(xué)生，因為他們的基本素質(zhì)還是挺好的，張總就說，小王我糾正一下你的觀點，現(xiàn)在兩百平米你不虧，你拿到了兩千萬，搞了兩千平米就不一定不會虧呀，張總再問了第三遍，如果投資你虧了怎么辦，她說，如果這都虧了，虧了，我嫁給你，但也能聽懂得清楚，她是94年的女生，那張老師是68年的，聽完他們講完之后，張老師就說你等下，給我的助理聊下天，我，我出去馬上拿錢。

那什么是最好的模式，那就是小姐和媽咪的模式，你不要聽我在說什么，你要聽我想表達(dá)什么？

所以這個例子雖然不是很雅，但是最最形象的，比如，在上海有小姐工作一次，大概是賺一千塊，要交300塊給媽咪，這個媽咪是一個平臺，有很好的環(huán)境才會有人來，萬一有人來了不給錢，還要去保護這個小姐，那媽咪長得漂亮，還是小姐長的漂亮哦，那回答肯定是小姐，媽咪如果有一百個小姐幫你一晚上就可以賺3萬塊，那么我想問一下各位小姐，一個晚上賺3萬塊有沒有可能，回答是基本沒有可能，我可以告訴各位，如果有的話，基本上她也是冒著生命的危險，其實我們做企業(yè)的企業(yè)家做了10年20年的生意，10年20年的，你企業(yè)角色，是媽咪還是小姐，其實都基本上屬于小姐的角色，因為你不太懂分錢。舉簡單的例子。你的員工在你店里做了三，四年，知道怎樣做生意了，就因為你不懂分錢，他在你店的斜對面開了一家，等你九折的時候，他跟著你八折，你七折他六折，你六折他五折，你四折他三折，兩折，最后大家一起夭折。

我在浙江溫州認(rèn)識一個老板那這條街都是從他店里跳槽出去的，員工自己當(dāng)老板，如果他五年前認(rèn)識我們這條街，我相信都是他的了，如果干活的人，不拿大頭，企業(yè)一定會萎縮，小姐，工作一次一千塊，拿300塊給媽咪，媽咪小姐相安無事，如果小姐工作一天一千塊拿700塊錢，你們說會發(fā)生什么？我敢保證她們會在各地的高鐵站自己單干的，單干去了，俗話說，一山不容二虎，我想告訴你的是，讓每個老虎站在各自的山頭去創(chuàng)業(yè)。

那這個世界上最好的商業(yè)模式就是媽咪加小姐的模式。一定要讓他們拿大頭，她6你4，你有十家子公司，相當(dāng)于你有十個像現(xiàn)在這么大的企業(yè)，你不要聽我在講什么，你一定要聽我想表達(dá)什么。

最后，來分享一下股權(quán)融資的六大步驟，我有什么？我缺什么？誰讓你有我想要的？他憑什么給你？我們在一起能做什么？1+1等于111，各位一定要記錄一下，我將會用一個例子說明怎樣去應(yīng)用的，在天津有個股權(quán)學(xué)員，他坐王派電動車的，生產(chǎn)電動汽車，他說明天我們要參加一個陜西省政府電動車物流產(chǎn)業(yè)園投標(biāo)，他很擔(dān)心，很緊張，怕他講不好，老師就說你按照這六個步驟去講，當(dāng)時有30家企業(yè)一起做路演。政府的官員最大的能力就是行政能力，老板最缺的也是行政能力，其實行政的能力的表現(xiàn)，就是邏輯性，那么在中央黨校和縣委書記的培訓(xùn)里面，48個小時都是用來訓(xùn)練邏輯性的，等到他第二天來分享的時候，他就按照這六個步驟，他說我來之前是王派電動汽車我們擁有頂尖的電動汽車生產(chǎn)技術(shù)，如果在陜西西安有個電動車物流產(chǎn)業(yè)園，我們每輛電動車節(jié)省1000到1500塊的物流費用，我們是擁有最頂尖環(huán)保技術(shù)的廠家，如果我有機會跟陜西省政府合作，可以直接和間接的提供一萬個就業(yè)崗位，那我們這個項目會讓藍(lán)天更藍(lán)，讓水更綠，而且我們能夠給政府帶來更多的稅收，剛說完這些時候，臺下有一個一把手就站起來說，聽了接近20個人的演講，那這個企業(yè)家給我講清楚了，我要好好的跟他談一下，之后這個企業(yè)家跟老師說，中標(biāo)了，非常感謝陳老師，那我們問到他，你是為什么這一次做得這么好，平時不是口才不好嗎？他說你給我講的這六個步驟，我就把這六個步驟寫在手心上，在講的時候的，按照這六個步驟，一個步驟一個步驟地去講。最后我再重復(fù)一次，掌握規(guī)律，一日千里，但我當(dāng)你掌握了規(guī)律，就可以一日千里，那非常感謝大家對平臺的認(rèn)可，和對其鋒老師的認(rèn)可，那之前大家也學(xué)習(xí)和參加了一些其他的學(xué)習(xí)，那我認(rèn)為學(xué)習(xí)最終的目的，一定是最核心的一點，就是如何把它變成自己的，但我希望通過微課堂里面兩個小時的內(nèi)容我通過一個小時多一點點的錄音，給到大家最實在最實在的干貨，大家可以平時在手機里面戴上耳機，聆聽，也可以連接自己的汽車，在開車的時候聽。今天，我通過的一些案例，深入淺出的給大家做了這次分享，希望大家可以快速的吸收好，甚至馬上弄到自己的企業(yè)身上，有句話叫做打開一扇門，認(rèn)識了一群人，就是，因為在微課堂的相聚，多多少少給你一個方向，如果你在微課堂里面沒有聽完，請一定要重復(fù)的聽幾次，這個錄音能在這里是完整版微課堂的錄音課程，那么收獲的多與少，直接取決于您的用心程度，想已經(jīng)成為愿意被我們幫助的一群人，那在我們線下峰會主要的內(nèi)容分別為實地轉(zhuǎn)型，股權(quán)設(shè)計，融資方法，基本規(guī)則，項目包裝以及專家團隊輔導(dǎo)。股權(quán)是做企業(yè)的第一課，也是最后一課，張老師憑什么能夠幫助我們各位企業(yè)家朋友了？我來總結(jié)一下，張斌老師是我們國內(nèi)股權(quán)第一人，張老師是光大縱橫教育集團董事長，張老師，研究股權(quán)有16年了，是目前國內(nèi)研究股權(quán)時間最長的，他不但是一個股權(quán)高手，還是一個投資人，他目前是國內(nèi)幾十家上市公司的股權(quán)。我家企業(yè)的股東，怎么他又投資了很多輔導(dǎo)的項目張老師在線下會分享如何利用股權(quán)設(shè)計，怎樣利用股權(quán)技的巧進行提升你企業(yè)的公司估值和融資成功率？那怎樣利用股權(quán)開一百家，甚至一千家連鎖店？怎樣利用股權(quán)設(shè)計去協(xié)調(diào)股東之間的責(zé)權(quán)利的問題？怎樣去設(shè)計股權(quán)激勵的結(jié)構(gòu)？那么如果你的企業(yè)現(xiàn)在就面臨的股權(quán)問題，面臨內(nèi)部體制問題，面臨股權(quán)融資問題你都可以在線下，可以和我們的張老師進行接洽，詳細(xì)的咨詢張老師如何利用股權(quán)實現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)的潮流。在現(xiàn)場，你可以與老師近距離的接觸，由于老師深度合作的機會通過股權(quán)激勵，如何借力打力。股權(quán)如何合理的分配，如何通過股權(quán)科學(xué)的激勵員工，股權(quán)如何？如何通過股權(quán)對內(nèi)激勵，對外融資等等解決這一系列的問題，今天聽到和看到的，這些都是我們這里已經(jīng)實現(xiàn)落地的企業(yè)案例，都是平臺實操的案例，這里有太多太多太多太多的案例分享，我相信線上的時間是有限的，但是在線下的活動會比到你最全面的分享，在這里鞠躬，預(yù)祝你在線下的活動當(dāng)中能夠收獲，把老師分享的智慧變成治理自己企業(yè)的良方，更多的時間，最后強調(diào)一下，確定您參會的時間與地點，請一定與你的邀約人進行對接，那在哪個城市一線城市？每月都會有兩場確定時間，請與您的邀約人進行對接，謝謝大家的聆聽，謝謝！

(根據(jù)課程錄音整理）