銷售做的好不好？關鍵看業(yè)績，那業(yè)績背后的五要素，你知道幾點？

業(yè)績的背后是團隊

比如登頂2019年度淘寶/天貓國貨彩妝銷售冠軍的完美日記，2019年1-12月，淘寶/天貓彩妝銷售額23億+。

完美日記遙遙領先的線上業(yè)績背后，是其專業(yè)化團隊運作。

其在產(chǎn)品、營銷等方面的另類打法和流量渠道的搶先布局、搶先收割。

在產(chǎn)品的制造上，完美日記選擇了和國際大牌供應鏈企業(yè)合作，“站在巨人的肩膀上”打造產(chǎn)品；

在定價上，完美日記把自己的毛利空間壓縮到了極致，使產(chǎn)品價格對年輕一代消費者非常友好，容易入手；

在產(chǎn)品策劃上，完美日記的顏值和格調(diào)都十分出圈，自帶社交屬性圈粉，更是打造了多款爆款；

在營銷上，完美日記不僅擅用各大社交平臺、紅人IP內(nèi)容滲透，在大池子里撈魚，而且各種新零售工具齊上陣，構建了自己的私域流量池，牢牢圈住消費者，促成復購。

離開了這背后的團隊，完美日記也不可能線上線下都同時布局得這么好，所以說業(yè)績的背后是團隊。

團隊的背后是領導

世界上沒有兩片完全相同的葉子，同樣的，團隊當中也不可能有兩個完全相同的成員，團隊當中，每個人都是獨一無二的，不一樣的思維方式，不一樣的做事風格。

而一個團隊能夠做得好，一個團隊能夠和諧相處，團隊背后的領導者是非常關鍵的。

領導者必須要有智慧，才能夠真正的去懂得怎么樣去做，怎么樣去溝通，怎么樣把團隊的力量凝聚在一起，怎么樣讓團隊有凝聚力，有向心力。

所以那些真正一流的團隊，從來靠的不是管理，而是領導者的智慧、魄力、藍圖和胸襟，也就是領導者的人格魅力。

業(yè)績背后的五要素，業(yè)績的背后是團隊，團隊的背后是領導，領導的背后是文化，文化的背后是心態(tài)，心態(tài)的背后是投資。

所以，業(yè)績做的好不好？來源于你選擇什么樣的領導？你用什么樣的投資成本？去選擇一個好的心態(tài)的領導？來帶領你的業(yè)務團隊。

今天的分享就到這里，我們明天見。

2021年5月21日，星期五，天氣晴。

（銷售系列第4期）