一般跟別人推薦，朋友說我們的東西很貴的時候，我們要反思一下自己是不是陷入了產品思維里面。因為只有一味的賣產品，客戶才會覺得貴，要避免單純的賣產品誤區(qū)，1431的投資是擁有平臺搭建的機會，享受平臺的三大開放，產品是贈送的。

當然，如果有朋友就死抓著產品不放，那我們必須對同類產品有足夠的了解。現(xiàn)在淘寶上賣的產品第一個問題，他們的功能好像都差不多，其實仔細看差太多。第二，產品每年都是要額外交流量費的，不交流量費就跟我們的手機停機一樣成了一塊死鐵，流量費一年最少幾百。第三，同類產品兼容率差銷量很低，像免費救援這樣的服務是不可能跟得上，因為市場保有量太小，沒有救援公司愿意和市場占有率低的產品合作。

針對競爭產品的話術：

1 1431元，我們買的不是一個產品，我們買的是一個推廣車聯(lián)網汽車后市場服務平臺的機會，產品是贈送的。微信推廣的時候，推廣員要交800元來取得微信推廣資格，除了推廣權他們什么都沒有，但是他們獲得了一個互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的機會，微信一上市，產生了很多的百萬千萬富翁，我們1431買的就是這樣一個機會，何況還有這么好的產品給我們，讓我們開車更安全用車更省心省錢

2 我們的更專業(yè)，同類產品能達到百分之五十的兼容率已經很高了，我們是百分之九十五，是目前其他產品不能達到的。兼容率越高我們越好推廣，因為適合更多的車主。這就是為什么車聯(lián)網大數(shù)據(jù)平臺指定亞美公司來做的原因。

3 同類產品的銷量不好，市場占有率不高，這就意味著它后續(xù)的服務不可能跟得上，像免費救援這樣的服務，市場占有率低是不可能享受這樣的服務的，后續(xù)服務自然跟不上。

4 我們的產品給我們帶來的是安全省心，而不是便宜。何況，其他產品不見得就便宜。其他的產品每年是要額外要交數(shù)據(jù)費的，一年的基礎數(shù)據(jù)費在五六百左右，五年下來是多少？我們亞美車智會1431可以享受5年質保三年包換的售后服務，贈送五年基礎流量費，一年道路免費救援，別克安吉星第二年開始每年的數(shù)據(jù)費是八百元一年，五年是多少錢？同類產品有這樣的性價比嗎？