1、供需理論

What：供給和需求的相對稀缺性決定了產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量。
HOW：如何利用供需理論獲得更可觀收益？

2、邊際效應(yīng)

What：你每多消費一件商品，它帶來的額外滿足感是不斷下降的。
How：怎么利用“邊際效應(yīng)”賣出更多產(chǎn)品？

案例：補(bǔ)足邊際效應(yīng)下降的方法

對于單一產(chǎn)品或服務(wù)，邊際效用產(chǎn)生滿足感降低，用戶關(guān)注度下降。
補(bǔ)足方法：
1、消費積分、會員升級，增加身份認(rèn)證等。打怪升級，將滿足感無限放大。比如游戲、論壇等會員升級及相應(yīng)特權(quán)，滿積分置換禮品。
2、增加品牌認(rèn)同，社群特權(quán)，強(qiáng)化歸屬感。
3、增加互動參與感。

3、機(jī)會成本

What：為什么房地產(chǎn)提高了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“機(jī)會成本”？
How：如何利用機(jī)會成本做出理性決策？

案例：向朋友銷售虛擬服務(wù)器。

如果向顧客推銷時強(qiáng)調(diào)軟件部署快、維護(hù)方便、管理統(tǒng)一，說服力不是太好。
我覺得他如果從機(jī)會成本的角度談，效果會好很多：
虛擬服務(wù)器雖然貴，但一臺可虛擬出多臺的服務(wù)器，兩臺普通服務(wù)器的價格就超過虛擬服務(wù)器了。
若不用虛擬服務(wù)器，機(jī)會成本包括更新其他服務(wù)器的成本、等待更新的時間成本、重新調(diào)試的成本。

4、代理兩難

What：你擁有店面支持，是所有者，他擁有經(jīng)營能力，是經(jīng)營者。你總覺得經(jīng)營者不夠用心，他總覺得你不肯和他分享利潤。
How：如何解決“委托——代理”之間的矛盾？

案例：國足成績?nèi)绾翁岣?/h5>

逼著每個男足運(yùn)動員拿出工資的三分之一買足球彩票，而且是買自己隊伍贏，可以有效激勵。

5、企業(yè)邊界

How：如何判斷企業(yè)應(yīng)該做大還是做?。?/p>

案例：日本眾多百年小企業(yè)的啟示

日本有很多持續(xù)百年的小企業(yè)，比如專門做緊固件螺絲的企業(yè)，做圓珠筆鋼珠的企業(yè)。
當(dāng)年喬布斯推出iphone，就是在日本找的的固態(tài)存儲硬件。
除了日本人的傳承精神之外，另外一個重要原因是日本的商社文化降低了小企業(yè)的交易成本。小企業(yè)只要集中精力把產(chǎn)品做好，銷售的事情交給各個商社就行。
這樣一方面使得企業(yè)有更多時間創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
反過來行業(yè)最好的產(chǎn)品又能使日本企業(yè)能參與像iphone手機(jī)這樣世界級產(chǎn)品的生產(chǎn)協(xié)作。越有序的信任市場，企業(yè)平均規(guī)模越小。

啟示：
我們已經(jīng)從站樁開始慢慢學(xué)習(xí)出拳、踢腿了，熟練了后，就可以進(jìn)入到招式的學(xué)習(xí)階段。
招式熟了后，就可以自然而然使出變化，變化熟悉了后，就可以自然而然的無招
勝有招了。