前幾天跟一個寵物供應(yīng)鏈平臺創(chuàng)業(yè)者聊天，對方在堅持了幾年之后小有規(guī)模之后已經(jīng)關(guān)閉了站點，遣散了團(tuán)隊。看似很美的寵物行業(yè)，實則充滿了艱辛。據(jù)報道，寵物消費行業(yè)90%的品牌都不賺錢。寵物美容、寵物醫(yī)院等看似風(fēng)光，抖音上我們也只看到了可愛有趣的寵物寶寶們，但就像遍地是流浪狗流浪貓一樣，寵物行業(yè)也是哀鴻一片。
那么，寵物從業(yè)者們還有沒有戲呢？當(dāng)然有，最成熟測美國有寵物 4 億只(貓、狗 1.8 億只)，是美國人口的 1.3 倍，人均寵物貓/狗為 0.5 只。 而目前國內(nèi)寵物數(shù)量 1.5 億只左右(貓、狗 0.8 億只左右)，人均寵物貓/狗僅 0.06只。對標(biāo)成熟市場，未來增長空間巨大。
不談大企業(yè)品牌，今天我們就說說寵物行業(yè)個人品牌變現(xiàn)之路。
首先，哪些從業(yè)者有可能靠個人品牌變現(xiàn)？
1、玩寵之人。包括馴獸師、寵物交易者，能把寵物玩出境界，養(yǎng)出境界，不論你是貓、狗、鳥、魚，都能獲得一大票粉絲。
2、寵物醫(yī)生。目前寵物醫(yī)生是一個緊缺的行業(yè)，專業(yè)優(yōu)秀的寵物醫(yī)生屈指可數(shù)，靠專業(yè)度吸粉也是寵物醫(yī)生的唯一途徑。
3、寵物美容師。在狗狗也需要個性化的時代，寵物美容師的價值也越來越大。
4、寵物社群主。寵物的后服務(wù)市場，包括比賽、活動、甚至出行旅游也是一個龐大的市場。能把一大群愛寵之人聚攏起來的，自然變現(xiàn)也不成問題。
然后，怎么變現(xiàn)？
和所有個人品牌變現(xiàn)的路徑一樣，個人品牌價值塑造——個人品牌內(nèi)容輸出及流量池建立——售賣產(chǎn)品塑造變現(xiàn)。
在個人品牌價值塑造的環(huán)節(jié)里，每個從業(yè)者需要抓住自己的特長，并不斷強(qiáng)化和聚集資源。比如你是賣狗的，你得知道自己的競爭力在哪？自己所賣的狗有沒有特點？如果有更多的人需要你有沒有渠道？你能帶給狗主人更多的關(guān)于狗與人生活的榜樣嗎？這些都是你要考慮的價值定位。
內(nèi)容輸出方面，寵物自然有天然的內(nèi)容便利性，很容易抓拍到小動物們可愛的一面，但能否拍出特點，除了動物要配合外，你自身也需要有所提升。
當(dāng)你有了價值、有了日常的內(nèi)容輸出，還要找到合適的流量積累渠道。抖音是目前最好的渠道，非常適合流量快速積累，另外朋友圈的打造也是你成交的關(guān)鍵。如果有精力，可以維護(hù)好你的一個500人社群，當(dāng)你有500個忠實粉絲的時候，解決你大部分的變現(xiàn)需求是很輕松的。
最后是你的產(chǎn)品塑造，在某個細(xì)分領(lǐng)域能否做到前列，打造出爆款，是你重點要考慮的。如果不能占據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的頭部地位，那么你的盈利能力會大打折扣。比如你賣狗，你就不能啥樣的狗都賣，玩大型犬，甚至某個單一品種，就深耕這個領(lǐng)域，做到當(dāng)?shù)氐谝?、全省第一，甚至全國有名?/p>
給大家分享個案例，大連帽哥上門訓(xùn)犬，大連寵物圈小有名氣，走到哪都是一身紅裝。大家看形象照是不是很帥？
但我看來，帽哥的個人品牌打造也只完成了20%，尚有很大提升空間。比如，在網(wǎng)絡(luò)上搜索的結(jié)果很少、訓(xùn)狗是一項專業(yè)技術(shù)，完全可以通過抖音有很好的呈現(xiàn)，但他在抖音上的粉絲僅有36個。而帽哥的收入來源，也僅局限于有限的訓(xùn)狗服務(wù)收入。前些年，我在網(wǎng)上找到帽哥，并邀請他參加了一個商場表演活動，帽哥竟然也沒收錢……
同樣是訓(xùn)狗師，如果坐擁幾十萬粉絲，是不是會不一樣？
有的人可能會說，我整天忙的不可開交，哪有時間打造個人品牌？例如，我是個寵物醫(yī)生或?qū)櫸锩廊輲?，我店里的客戶每天都排的滿滿的，也夠生活的啦！這就要看你是想安于現(xiàn)狀還是想有更大突破了，沒有野心也不需要耗費太多的精力在個人品牌建設(shè)上。
寵物行業(yè)是一個辛苦活，通過打造個人品牌可以讓這種辛苦變得更有價值，否則你只是個默默無聞的寵物人……
