和杰的第一次見(jiàn)面場(chǎng)景依然歷歷在目，雖然已是20年前的事了：由于父母的工作變動(dòng)，我轉(zhuǎn)學(xué)到了鎮(zhèn)上的一所小學(xué)，我在班主任辦公室報(bào)道的時(shí)候，不由的打量起這個(gè)陌生的新環(huán)境，突然眼前一亮，我勒個(gè)去，居然有人和我穿一模一樣的衣服(我們的學(xué)校那時(shí)是沒(méi)有統(tǒng)一校服的），原來(lái)他的媽媽和我的媽媽審美觀一樣高大上啊，給我們買的是同樣圖案的一身運(yùn)動(dòng)服。小孩嘛，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有撞衫的尷尬，只是覺(jué)得找到了同類，有種很開(kāi)心的感覺(jué)，緩解了初來(lái)新環(huán)境的緊張感。緣分這種東西就是這么妙不可言。
在剩余的小學(xué)生活中，我和杰漸漸由陌生變得熟絡(luò)起來(lái)。我和他都是那種悶騷型的，表面看起來(lái)老老實(shí)實(shí)，其實(shí)在稚嫩秀氣的外表下有顆騷的都要招蒼蠅的心。除此外我覺(jué)得他就是個(gè)黏人的軟蛋，誰(shuí)要是欺負(fù)他了，他也不會(huì)拼命抗?fàn)?，就是揪著你，半帶哭腔的不讓你走，往往這時(shí)對(duì)方都會(huì)哭笑不得，也無(wú)法繼續(xù)對(duì)杰硬下去。
我和他學(xué)習(xí)成績(jī)都比較好，班級(jí)前五（你們可別誤會(huì)，班級(jí)總?cè)藬?shù)不止只有5個(gè)人哦），一到各種測(cè)試考試，他都很早就把卷子做完，閑的蛋疼的東張西望，看看這個(gè)美女再看看那個(gè)美女，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)這種方式還是無(wú)法解決他無(wú)聊的心情，于是就每次都會(huì)用筆在卷頭的"分?jǐn)?shù)_____"這欄用筆輕輕的寫上“100”，讓班主任也哭笑不得。
六年級(jí)的時(shí)候，有次他偷偷告訴我小賣部賣那種男女都不穿衣服的撲克牌，他在小賣部看到有大人買過(guò)。我倆那時(shí)毛還沒(méi)有長(zhǎng)呢，但是雄性荷爾蒙已經(jīng)小溪蕩漾了，去河邊洗澡的時(shí)候看到比我們倆大兩歲的康姓同學(xué)長(zhǎng)毛都好生羨慕，我記得當(dāng)時(shí)康趴在水里，菊花處的毛都已經(jīng)濃密到隨波搖擺了，當(dāng)時(shí)我倆覺(jué)得康好有氣質(zhì)啊.....繼續(xù)說(shuō)撲克牌的事，我倆商量去小賣部買一副，主要是想看看好奇到不行的異性身體和傳宗接代需要的姿勢(shì)。我倆進(jìn)去后，左看看右看看，老板問(wèn)我們買什么，我們說(shuō)想買副撲克，老板隨手拿出來(lái)兩幅，可不是我們想要的，我實(shí)在忍不住了，“老板有沒(méi)有那種男女不穿衣服的？”“小B孩子不學(xué)好買那種的干什么？”我倆灰溜溜的跑出來(lái)了。
我和他當(dāng)時(shí)的差距，體現(xiàn)在對(duì)假期作業(yè)的態(tài)度上，我是那種一放假就撒歡的那種，先TMD的玩?zhèn)€痛快再說(shuō)，至于假期作業(yè)開(kāi)學(xué)前一個(gè)星期屎頂肛門的時(shí)候再突擊解決。而杰則截然不同，他會(huì)在放假的頭三天就把所有作業(yè)都完成了，剩下的日子毫無(wú)顧忌的玩（但他一般到假期后期也不會(huì)清閑，出于兄弟情他只能悲催的來(lái)幫我寫作業(yè)）。
從這個(gè)事可以看出，在他眼里，有些事遲早都要去做，學(xué)會(huì)對(duì)未來(lái)的那個(gè)你負(fù)責(zé)，今天努力完成了就會(huì)讓明天的那個(gè)你得以輕松。而我則是嚴(yán)重的拖延癥患者，目光短淺，能快活一時(shí)就先快活一時(shí)，把麻煩事都拜托給未來(lái)的那個(gè)自己去完成，到最后苦不堪言。
上了初中后，我倆不在一個(gè)學(xué)校班級(jí)了，但每次見(jiàn)到杰他都在長(zhǎng)個(gè)，無(wú)意中看到他腋下的毛，讓我郁悶了，為什么他比我小兩個(gè)月，他卻比我先長(zhǎng)了腋毛，我最后歸納的是他肯定聽(tīng)的黃段子比我多！初中孩子已經(jīng)對(duì)性無(wú)比向往了，記得當(dāng)時(shí)愛(ài)和身邊的男同學(xué)交流，男性的興奮時(shí)候會(huì)變大，那么女性興奮時(shí)候會(huì)是什么樣子呢，這個(gè)問(wèn)題困擾了我一年多，身邊的同學(xué)給出的答案也五花八門，又不能直接去問(wèn)女同學(xué)，不過(guò)幸運(yùn)的是在初三第一次看毛片的時(shí)候得到了正確答案，從那以后終于可以踏實(shí)的睡覺(jué)了。
中考后，我倆都考上縣城的重點(diǎn)高中，而且他在我臨班，那時(shí)他已經(jīng)1米8的大個(gè)了，和他一起走已經(jīng)有很強(qiáng)的壓迫感了。臨班的好處就是一下課我倆就可以一起玩耍，一起討論班上的女生誰(shuí)好看、誰(shuí)胸大、誰(shuí)屁股翹，總之齷齪的話題還是占多數(shù)的。記得那時(shí)班級(jí)有放英語(yǔ)聽(tīng)力的大錄音機(jī)（不是小的隨身聽(tīng)），大家經(jīng)常拿出來(lái)放流行歌曲，杰買了幾節(jié)1號(hào)大電池，安在大錄音機(jī)里，這樣就可以帶著大錄音機(jī)游蕩了，然后不知道哪里弄來(lái)的一盤相當(dāng)老的磁帶，我就跟著他，他跟著同年級(jí)里比較漂亮的女生，錄音機(jī)放著“妹妹你大膽地往前走啊，往前走，莫回頭......”只放這一首，我在后面哈哈大笑。
高一下半學(xué)期，由于家庭的原因（同命相連，我們的父母感情都不融洽，最后甚至離婚了），我和他學(xué)習(xí)成績(jī)都開(kāi)始下滑，放假也不愿意回到那個(gè)冰冷的家。那時(shí)的我們都好無(wú)助，雖然已經(jīng)是大孩子，但依然接受不了沒(méi)有溫暖家庭這個(gè)事實(shí)。懷念以前家里的笑聲滿堂，懷念以前全家坐在一起吃飯的情景，懷念以前爸爸騎著摩托車載著我和媽媽，那時(shí)的陽(yáng)光那么燦爛，那時(shí)的云朵那樣潔白，那時(shí)耳邊的風(fēng)聲那樣悅耳，這些最美好的記憶一去不復(fù)返。我最后出主意和杰說(shuō)：“咱們都找個(gè)女朋友吧?！?/p>
直到現(xiàn)在我也認(rèn)為解決痛苦或者面對(duì)無(wú)法改變的事實(shí)的時(shí)候，最好的辦法就是分散注意力，學(xué)會(huì)分散注意力，你至少能成為你情緒一半的主人。
很快，我倆都先后找到了女朋友，但他的女朋友貌似并沒(méi)讓他太開(kāi)心，因?yàn)椴蛔層H，哈哈。后面的日子，由于要陪女朋友，和杰一起的時(shí)間很少了。
家庭變故之后，他和班里幾個(gè)愛(ài)打架的男生走的越來(lái)越近，他的社交能力從那時(shí)就開(kāi)始變強(qiáng)，和外班的同學(xué)也開(kāi)始在一塊玩。他后面也參與了幾次群架，有兩次還給我拿回來(lái)戰(zhàn)利品，兩盒香煙——戰(zhàn)敗的一方向勝利的一方進(jìn)貢的香煙。那時(shí)我有些擔(dān)憂他會(huì)誤入歧途，但每次看到他神采奕奕的講解他們的戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)，我就覺(jué)得如果讓他以這種內(nèi)容吹牛B可以讓他開(kāi)心的話，就讓他去吧。
順便插些我談女朋友的一些事，沒(méi)上高中前我就給自己定了一個(gè)目標(biāo)：在高中三年內(nèi)把自己的初吻獻(xiàn)出去！雖然小時(shí)候就把初吻獻(xiàn)給了電視，沒(méi)錯(cuò)，是電視，記得電視節(jié)目里當(dāng)時(shí)有漂亮的女演員，別急，還不是下嘴的時(shí)候，像獅子豹子捕食獵物時(shí)候一樣耐心，等遠(yuǎn)景變成人物特寫的時(shí)候再出擊，機(jī)會(huì)來(lái)了！女演員的烈焰紅唇占據(jù)屏幕一定面積了，上！臥槽，好電我嘴，屏幕上居然有靜電！
高中的女友是我同班同學(xué)，長(zhǎng)相一般，不過(guò)胸大櫻桃小嘴，唇形很好看，看著就有想親的沖動(dòng)。追下來(lái)沒(méi)費(fèi)什么力氣，一拍即合就好了，確立關(guān)系就是電話里的一句：我想你了。那邊回復(fù)一句：我也想你了。
男生都是下半身動(dòng)物，談戀愛(ài)追求的不是單純精神上那種滿足，而是伺機(jī)身體上占占便宜，吃吃豆腐。當(dāng)然聰明的男生會(huì)做好充足的鋪墊才會(huì)去占女生便宜。老子曰：將欲取之，必先予之。
記得當(dāng)時(shí)我要過(guò)生日，女友說(shuō)到時(shí)送我一份珍貴的生日禮物，我高興的想著這次看來(lái)我初吻不保了，結(jié)果到了那天，她和說(shuō)我允許你在我臉上親一口，我啪就來(lái)了一口，豐富的唾液洗去她臉上不少的灰塵。我問(wèn)她：我可以親你嘴一下嗎？她馬上捂著嘴說(shuō)不行！好沮喪，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。
皇天不負(fù)有心人，沒(méi)過(guò)多久，我倆單獨(dú)坐在教學(xué)樓樓梯的臺(tái)階上，四下里沒(méi)有人，我猛的掰過(guò)來(lái)她的頭，用我的嘴在我垂涎已久的櫻桃小口上接觸了一下，這也就是有戀愛(ài)關(guān)系，要不然就屬于猥褻少女了。她的反應(yīng)很強(qiáng)烈，居然哭了，看來(lái)她把初吻的看的很重要，不想就這么隨便給了我?？吹剿?，我只能安慰，我說(shuō)別哭了，我錯(cuò)了，你看我親都親了，你看咋懲罰我吧。哄了一兩分鐘，她說(shuō)要不你再親一口吧，當(dāng)時(shí)我真的很驚訝她的這種反差，可能想著反正也沒(méi)有初吻了，就破罐子破摔吧。聽(tīng)后我沒(méi)有絲毫猶豫，把嘴立馬就湊上去了，這次不是簡(jiǎn)單的一下的問(wèn)題了，而是長(zhǎng)吻，我忘了有多久了，大概有七八分鐘吧，停下來(lái)?yè)Q換氣，然后再繼續(xù)親上好幾分鐘，期間我把舌頭強(qiáng)行塞進(jìn)了她的嘴里，她也由微微抗拒到接受，我用我的舌頭探索遍她口腔里所有的角落，彼此閉上眼睛夾雜著喘息的聲音就這樣享受著初吻帶來(lái)的快樂(lè)！至于其他的我的生理反應(yīng)就不過(guò)多描述了，我還沒(méi)有想把這篇文章寫成黃書(shū)哈。你們自己腦補(bǔ)吧，反正最后內(nèi)褲滿是黏糊糊的粘液，歲數(shù)大點(diǎn)后知道那叫前列腺液。
人的欲望是無(wú)止境的，當(dāng)前的欲望獲得滿足后，就會(huì)有更高更貪心的欲望想要獲得滿足，也許這就是人類活著的意義。
她的胸那么大，我無(wú)法不想入非非，在一個(gè)月黑風(fēng)高的周末晚上，在激吻過(guò)后我問(wèn)她：我可以摸你的胸嗎？她輕聲反問(wèn)“為什么？”我說(shuō)我就是想摸，她還是問(wèn)“為什么”，但我看出來(lái)她沒(méi)有不高興，我一直問(wèn)可以嗎，她一直反問(wèn)為什么，后來(lái)我不管他三七二十一了，直接就從她衣服領(lǐng)口處把手伸進(jìn)去了，她沒(méi)有抵抗，我就一直探索她的整個(gè)胸部。其實(shí)大家說(shuō)這種事還用去問(wèn)嗎？問(wèn)的都是腦子進(jìn)水的男生，情到深處好多事自然而然就發(fā)生了，不用非要每一步都要經(jīng)得對(duì)方同意。就像好多情侶并不是彼此說(shuō)了“我愛(ài)你”才算是在一起，當(dāng)你們出于好感都愿意向彼此靠近，開(kāi)始頻繁約會(huì)的時(shí)候就已經(jīng)算是在一起了。
話題再次回到杰身上，他后來(lái)果然出事了，那時(shí)剛上高三，去另外一個(gè)宿舍打群架，他們的一個(gè)同伙（這次詞用的好別扭）在對(duì)方宿舍里找了半天家伙事也沒(méi)找到，最后看到一個(gè)暖壺，拿起來(lái)直接向?qū)Ψ筋^部砸了過(guò)去，讓對(duì)方體驗(yàn)了一把開(kāi)水洗頭的痛快淋漓。由于造成了燙傷，學(xué)校高度重視此事，把涉事打人人員全部開(kāi)除了，當(dāng)然也包括杰。
他在得知被開(kāi)除這個(gè)結(jié)果時(shí)候，我在上晚自習(xí)，他把我叫了出去，說(shuō)明天就要離開(kāi)學(xué)校了，一塊去喝喝酒吧。我沒(méi)有任何遲疑，沒(méi)和看自習(xí)的老師請(qǐng)假就直接和他去了，除了我倆還有前文提到的菊花毛發(fā)濃密的康姓同學(xué)。
還是之前那個(gè)我們經(jīng)常去的小飯館，承載了我們高中的許多記憶，現(xiàn)在和杰提起來(lái)那個(gè)飯店，印象比較深刻的就是問(wèn)：阿姨，我們的豆角炒肉怎么還沒(méi)好？老板娘說(shuō)：豆角正過(guò)著油呢?，F(xiàn)在想想老板娘還是比較負(fù)責(zé)的哈，知道食用不熟的豆角會(huì)引發(fā)食物中毒。這句老板娘簡(jiǎn)單的臺(tái)詞成為我們最深的記憶。我們?cè)谀莻€(gè)飯館里吹過(guò)牛B，聊過(guò)女生，罵過(guò)老師，聊過(guò)人生?？蛇@次卻是離別，我們不知道這頓酒后下次什么時(shí)候能見(jiàn)到對(duì)方，不知道這頓酒后彼此的命運(yùn)會(huì)是什么樣的，不知道以后不能天天見(jiàn)到彼此是否能適應(yīng)。有離別的痛苦也有對(duì)未來(lái)的迷茫。我和杰喝的酩酊大醉，吐了又喝，喝了又吐，我記得我們都哭了?？敌胀瑢W(xué)中途就退出了，回去上自習(xí)了，康同班的一位同學(xué)第二天還和我說(shuō)呢，康昨天回去后，四外找塑料袋，在拿到塑料袋的一剎那，哇哇的吐，滿教室的人都惡心壞了，我說(shuō)他太傻，不知道往廁所跑，這智商真的配不上他菊花深處濃密的毛發(fā)。
杰就這樣輟學(xué)了，托親戚找了個(gè)工作去北京打工了。
人有時(shí)就愛(ài)與他人比較，由此去找平衡和不平衡。我覺(jué)得人活的沒(méi)有比較的必要，如果非要去比較請(qǐng)與正能量的人去比，就像我小時(shí)候父母埋怨我們分?jǐn)?shù)不理想的時(shí)候，我會(huì)說(shuō)比我分?jǐn)?shù)低的人多了去了，這時(shí)爸媽會(huì)說(shuō)你為什么不和好的比。杰的離開(kāi)，讓我感覺(jué)我為什么非要把高中讀完，杰可以瀟灑的離開(kāi)，我也不一定非要上大學(xué)，這種想法很可怕，雖然開(kāi)始只是一種萌芽的想法，但終于有一天生根發(fā)芽了，高三第一學(xué)期期末考試所有科目都沒(méi)有參加泡網(wǎng)吧去了，被班主任告訴我爸了，我爸開(kāi)始很生氣，后來(lái)說(shuō)要不你別上大學(xué)了，你這樣的成績(jī)也就上個(gè)三本，花錢多不說(shuō)，出來(lái)找工作依然不好找。我聽(tīng)了以后覺(jué)得有道理，下半學(xué)期開(kāi)學(xué)沒(méi)多久就和班主任說(shuō)：我準(zhǔn)備不參加高考了，會(huì)考結(jié)束就回家了。 這時(shí)班主任嘴角露出一絲詭異而又興奮的笑容，是，我當(dāng)您學(xué)生，給您添了不少麻煩，但我覺(jué)得我們這個(gè)班主任也有他不對(duì)的地方。
那還是高三第一學(xué)期的時(shí)候，我卯足勁去補(bǔ)之前我由于貪玩落下的功課，課堂我也踴躍去發(fā)言去提問(wèn)，當(dāng)時(shí)所有人都看出來(lái)我前所未有的在努力，可努力一個(gè)多月后，班主任的一句話讓我徹底放棄了努力。他居然當(dāng)著我的面和別的同學(xué)說(shuō)：他雖然現(xiàn)在很努力，但已經(jīng)晚了。
如果是別人說(shuō)也許我不在意，但他做為一個(gè)師長(zhǎng)，作為一個(gè)班主任，作為一個(gè)權(quán)威，說(shuō)出這樣讓我喪氣的話，我立刻灰心起來(lái)，哪怕他當(dāng)時(shí)明知我努力為時(shí)已晚，還是違心的安慰我說(shuō)：你可以的，繼續(xù)加油一定能考上你理想中的大學(xué)！我想我一定有一個(gè)不一樣的人生。
就這樣我也結(jié)束了我學(xué)生的生涯，在家中閑置了很長(zhǎng)時(shí)間，把駕照考了。杰偶爾回來(lái)聽(tīng)他吹吹牛B,吹吹他所見(jiàn)過(guò)的首都，他們老板和同事對(duì)他都不錯(cuò)。他天天的工作內(nèi)容就是跑客戶，為其他公司供應(yīng)打印機(jī)耗材，辦公用品等。他變了，變得比原來(lái)更愛(ài)說(shuō)了，甚至一件事會(huì)告訴你三四遍，比如這次回來(lái)告訴你一件很有意思的見(jiàn)聞，下次回來(lái)還會(huì)告訴你一遍，第三次回來(lái)時(shí)候講到一半時(shí)候會(huì)問(wèn)：“我和你說(shuō)過(guò)沒(méi)有？”相當(dāng)無(wú)語(yǔ)，不過(guò)看到他那么開(kāi)心，我由衷為他高興。
做業(yè)務(wù)員是相當(dāng)鍛煉人的，他的改變我能感覺(jué)到，而且他的老板也愿意教他一些人際交往的一些東西，加上他高中時(shí)就已經(jīng)具備了一些社交能力，他的人際關(guān)系越來(lái)越豐盈起來(lái),他整個(gè)人也越來(lái)越自信了。
記得有次晚上11點(diǎn)多了，他突然給我打電話，我睡眼朦朧地接起來(lái)電話，只聽(tīng)那邊：“我告訴你一件天大的喜事，聽(tīng)了你可千萬(wàn)別為哥們太高興啊?！薄澳阙s緊說(shuō)吧，我剛在夢(mèng)里和美女約會(huì)就被你電話吵醒了，你說(shuō)完我好回夢(mèng)里找她去”“哥們不是處男了，哈哈，哥們牛B吧，你也抓緊吧......”
我后來(lái)去了石家莊工作，偶爾回河北老家路過(guò)北京，會(huì)找杰去玩，那時(shí)的他真是一個(gè)話簍子，有說(shuō)不完的話和講不完的葷段子。他當(dāng)時(shí)的對(duì)象我不是很喜歡，剛剛晚上8點(diǎn)多就打電話必須讓杰回家，我拿過(guò)來(lái)電話和她說(shuō)：“我和杰是好哥們，好不容易見(jiàn)次面，你看能不能允許今天破例一次和我多呆一會(huì)，十點(diǎn)多讓他回到你的枕邊好嗎？我不會(huì)非禮他吃他豆腐的?！苯Y(jié)果那邊不說(shuō)話，無(wú)視我，杰拿起電話說(shuō)了幾句也沒(méi)有哄好，最好杰只好見(jiàn)友忘色不管不顧了。
找個(gè)什么樣的對(duì)象真的至關(guān)重要。一個(gè)伴侶會(huì)影響你的生活軌跡，就算你外面再游刃有余，家里若有一個(gè)不通情達(dá)理的，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很累很累，會(huì)成為你前進(jìn)路上的絆腳石。
我當(dāng)時(shí)在石家莊網(wǎng)戀了一個(gè)女孩，見(jiàn)面第一天就發(fā)生關(guān)系住在了一起，具體細(xì)節(jié)就不寫了，我怕這樣寫下去這篇文章會(huì)沒(méi)完沒(méi)了。由于石家莊的工作已經(jīng)讓我感到絕望，我那時(shí)已決定到北京投奔杰，杰那時(shí)已經(jīng)在中關(guān)村有了自己的門店。我不想帶這個(gè)女孩走，我沒(méi)有那么喜歡她，雖然她對(duì)我很好，再說(shuō)我去北京我都前途未仆，我對(duì)她說(shuō)：我要去北京了，你自己在石家莊多保重吧。她哭了，可恨的是我這時(shí)心軟了。
請(qǐng)記?。阂粋€(gè)男人心軟不是優(yōu)點(diǎn)，這是一個(gè)致命的缺點(diǎn)。聽(tīng)過(guò)農(nóng)夫與蛇的故事吧，心軟的農(nóng)夫最后被蛇咬了。不要以為你的心軟別人會(huì)記住你一輩子，時(shí)間這個(gè)東西可以誕生了許多忘恩負(fù)義的人。還有就是，若一個(gè)女人輕易隨便就和你上了床，這種女人你不要惦記去結(jié)婚，除非你覺(jué)得天冷希望有人送你一頂帽子，還是大自然的顏色。
杰的對(duì)象是一個(gè)聊天內(nèi)容只限于說(shuō)別人壞話的人，她不管誰(shuí)的壞話都說(shuō)，同事朋友家人，還有杰，統(tǒng)統(tǒng)不放過(guò)，和別人QQ上聊天，也是杰這不好那不好。臥槽，這樣的女人不生在三國(guó)時(shí)期真是可惜了，甚至有時(shí)會(huì)挑撥我和杰的關(guān)系。
我的對(duì)象是一個(gè)脾氣爆裂，各種情緒都寫在臉上的人，她不管什么場(chǎng)合，周圍有什么樣的人，只要不爽就要發(fā)泄出來(lái)，好多次當(dāng)著眾人面讓我難堪，我懷疑她是三國(guó)名將張飛轉(zhuǎn)世。
和杰一起工作，開(kāi)始有些不適應(yīng)，因?yàn)樗抢习?，我是員工。他每天都出去送貨，我則淘寶上賣貨，包貨發(fā)貨。
他有一天買了一輛伊蘭特，全新的，貸款貸了一部分，每天開(kāi)著車去送貨，那是08年，北京牌照還不用搖號(hào)，他賺了。
干了一年，我有天找杰商量想自己干，但還是每天和杰在一個(gè)店里，算是合租。雖然很突然，讓他沒(méi)什么心理準(zhǔn)備，最后他還是答應(yīng)了。謝謝他把我領(lǐng)進(jìn)門，像師傅一樣帶我，雖然現(xiàn)在我已經(jīng)不在中關(guān)村，但這份恩情我至今不能忘。
以下內(nèi)容就是杰的一些生意業(yè)務(wù)為人處世的方式了，若你是剛干業(yè)務(wù)的毛頭小子，我想你一定會(huì)有收獲的！
我和杰客戶來(lái)源完全不一樣，他完全是靠公司客戶養(yǎng)著，而我的客戶是淘寶散戶。
他每到過(guò)節(jié)就會(huì)買各種的禮品去送禮，我當(dāng)時(shí)有些不理解為什么非要去送禮，你看我做淘寶哪用什么禮，每天坐在電腦前就把錢賺了。其實(shí)我賺的是小錢，他賺的是大錢，淘寶賣電子產(chǎn)品都是薄利，而他和公司的采購(gòu)搞好關(guān)系就不是賺的一星半點(diǎn)了。
還記得當(dāng)時(shí)來(lái)了一個(gè)女客戶，第一次找他買一個(gè)電腦配件，他的利潤(rùn)也就在100多元，臨走的時(shí)候他送了客戶一個(gè)大容量的全新U盤，這個(gè)U盤為他以后賺十幾萬(wàn)起到了四兩撥千斤的作用。女客戶拿到了U盤很高興，開(kāi)始和杰長(zhǎng)期的定點(diǎn)采購(gòu)。女客戶是臺(tái)灣人，所在公司是位于北京的一家游戲開(kāi)發(fā)公司，經(jīng)常需要一些高端的電腦，打印機(jī)，耗材什么的。
杰當(dāng)時(shí)合作的公司有很多，他早就不是學(xué)生時(shí)期的窮小子了。他與每一家公司的采購(gòu)都關(guān)系密切，但不是那種畢恭畢敬的關(guān)系，杰的本事是把這種買賣關(guān)系發(fā)展到朋友關(guān)系。之前我見(jiàn)識(shí)過(guò)，他和客戶吃飯聊得很開(kāi)，愛(ài)講笑話，或者講他身邊發(fā)生的趣事給客戶聽(tīng)，再或者聊聊家常，一來(lái)二去就和客戶打成一片，而且他不管和哪個(gè)客戶接觸都不卑不亢，自信并自然地攀談聊天。很多時(shí)候客戶看了送貨單會(huì)問(wèn)：你報(bào)這么低還有的賺嗎，要不然我再給你加點(diǎn)。
杰對(duì)于客戶的需求永遠(yuǎn)都是盡最大努力去滿足，哪怕所要的產(chǎn)品他沒(méi)有接觸過(guò)，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他也會(huì)竭盡全力去找貨源，有時(shí)甚至?xí)奶詫氂嗁?gòu)回來(lái)再賣給客戶。他的電話永遠(yuǎn)不閑著，不是別人打給他要貨，就是他在找上家詢價(jià)訂貨，手機(jī)的電池永遠(yuǎn)不夠用，每天必須兩塊手機(jī)電池交替使用。即使有的貨好多家都說(shuō)停產(chǎn)或者缺貨，他也不放棄希望。他和我說(shuō)過(guò)：客戶打電話要貨給我是信任我，而且我要把這種信任轉(zhuǎn)變成他們對(duì)我的依賴，我必須盡最大努力滿足他們的需求，否則有一天他們要的貨我若提供不了，就有可能會(huì)被下一個(gè)供貨的翹走客戶。
至于售后，杰做的也是做到了極致，只要客戶那邊說(shuō)什么東西壞了，他會(huì)自己開(kāi)車過(guò)去取，實(shí)在忙的不行了才會(huì)讓客戶發(fā)快遞運(yùn)費(fèi)到付給自己。很多時(shí)候過(guò)保的產(chǎn)品，或者物損造成無(wú)法售后的情況他甚至?xí)蕴脱o客戶換新的，當(dāng)然是分情況的，初期他會(huì)和客戶說(shuō)明無(wú)法售后是什么原因，若是客戶不高興了或鬧情緒了，他才會(huì)自掏腰包。店里有好幾個(gè)箱子放著的都是無(wú)法售后的壞件。
有時(shí)候客戶會(huì)要一些小東西，比如幾根線，幾個(gè)轉(zhuǎn)接頭等等。只要不忙他就會(huì)親自送過(guò)去，他也知道油錢都比這幾個(gè)小東西價(jià)格高，但他愿意和客戶去接觸，去維持感情，只有特別忙或者客戶不著急使用的情況他才會(huì)找快遞郵寄。他和我說(shuō)過(guò)：小東西是不賺錢，但不可能每次都賺，下次賺錢的時(shí)候彌補(bǔ)回來(lái)就好了。
有時(shí)忙的杰會(huì)恨自己沒(méi)有分身術(shù)，但他又忌諱雇人專門去送貨，若有一天雇的人不干了有帶走客戶的風(fēng)險(xiǎn)，遇到實(shí)在忙的顧不過(guò)來(lái)的時(shí)候，他會(huì)讓特別熟絡(luò)的黑車司機(jī)把貨送過(guò)去。
做銷售的會(huì)碰到那種老詢價(jià)不買的，對(duì)于這種客戶一般都很厭惡吧，幾次過(guò)后可能再詢價(jià)就無(wú)視他了，但杰卻堅(jiān)持每次詢價(jià)都報(bào)價(jià)，他不放棄每一個(gè)促成生意的機(jī)會(huì)。之前他就有一個(gè)客戶詢價(jià)詢了好多次，從沒(méi)有成交過(guò)一次，但他最后一次還是報(bào)了，結(jié)果這次人家要了，幾十萬(wàn)的貨，他賺了也有好幾萬(wàn)。
杰的社交真的很棒，比如杰認(rèn)識(shí)了A，然后找機(jī)會(huì)把A的朋友B和C也認(rèn)識(shí)了。就算杰和B還不熟，B有一天要結(jié)婚了，通知了A但沒(méi)通知杰，杰知道后會(huì)主動(dòng)要求和A一起去參加婚禮，一般不熟絡(luò)的人隨份子隨個(gè)五百六百的應(yīng)該不少了吧，但杰會(huì)把標(biāo)準(zhǔn)和A看齊，A和B是多年摯友假如說(shuō)要隨2000元，沒(méi)關(guān)系，杰也會(huì)跟上也隨2000元。
杰之前店里老來(lái)一個(gè)小伙子，北京當(dāng)?shù)氐?，是推銷什么外置光驅(qū)的，這個(gè)光驅(qū)代理公司本意是讓這個(gè)小伙子多跑跑業(yè)務(wù)，但小伙子每次就只來(lái)杰店里來(lái)歇腳聊天，別的地方也懶得去跑，快下班了再回公司打卡。我當(dāng)時(shí)對(duì)他很厭惡，店里本來(lái)地方就不大，屋里放個(gè)屁都擴(kuò)散不開(kāi)味道經(jīng)久不衰，他沒(méi)事還老來(lái)坐著占地。但杰對(duì)他沒(méi)有什么情緒，而且每次一起吃午飯還叫上他，那小伙子每次就是白吃，從來(lái)不請(qǐng)客，只是蹭飯，很奇葩吧，但杰沒(méi)有計(jì)較。終于有一天這個(gè)小伙子被開(kāi)除了，以后再也沒(méi)來(lái)過(guò)，可這個(gè)小伙子在后來(lái)給杰介紹了自己的一個(gè)朋友，他這個(gè)朋友在杰這里采購(gòu)了大量的貨品，我才知道原來(lái)每一份耕耘都是會(huì)有收獲的。
杰雖然之前是被打架開(kāi)除的，但在步入社會(huì)后從來(lái)沒(méi)見(jiàn)他和誰(shuí)打過(guò)架紅過(guò)眼，對(duì)誰(shuí)都很和氣，沒(méi)有惡言相向，有誰(shuí)對(duì)他說(shuō)話不客氣，他也是一笑了之，嘴上雖然厲害，但不屑于與別人爭(zhēng)個(gè)輸贏。坐他車若你坐在副駕駛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他有個(gè)習(xí)慣，在急剎車的時(shí)候，他會(huì)右胳膊下意識(shí)的來(lái)護(hù)著你，生怕你從擋風(fēng)玻璃飛出去。
杰不僅對(duì)客戶關(guān)系維系的好，對(duì)上家也是混的很鐵。不過(guò)杰有時(shí)愛(ài)拖賬，這個(gè)也不怪他，確實(shí)周轉(zhuǎn)太緊張。上家打電話說(shuō)啥時(shí)給我結(jié)賬，杰說(shuō)明天吧，明天客戶給我結(jié)了賬我再給你結(jié)，等真到了第二天他會(huì)說(shuō)客戶的帳沒(méi)結(jié)回來(lái)，這時(shí)上家對(duì)他也沒(méi)辦法，因?yàn)樗看味际擎移ばδ樣妥旎嗤鈳б唤z抱歉的語(yǔ)氣。這個(gè)也真是功夫，做生意臉皮一定要厚，不能薄，否則你無(wú)法運(yùn)籌帷幄。
杰現(xiàn)在開(kāi)始做無(wú)線覆蓋，弱電，消防等工程，混的風(fēng)生水起，他每一次賺錢的機(jī)會(huì)都是靠他人脈達(dá)成的。
在北五環(huán)外也有自己的房子了。之前的對(duì)象分手，后來(lái)找了個(gè)高中同學(xué)結(jié)的婚。有一個(gè)帥氣的兒子，岳父岳母和他同住，當(dāng)時(shí)這個(gè)事我問(wèn)過(guò)他，我說(shuō)你岳父岳母老和你們?nèi)谝粔K住你習(xí)慣嗎？他說(shuō)人一定要學(xué)會(huì)換角度去思考問(wèn)題，我開(kāi)始確實(shí)有點(diǎn)不情愿，因?yàn)楹⒆拥臓敔斈棠滔雽O子過(guò)來(lái)住都沒(méi)地方住了，但換個(gè)角度一琢磨，人家我岳父岳母天天給哄上孩子多辛苦，而且還經(jīng)常自掏腰包給孩子買這買那，老兩口夠不容易了。
