稀缺并不是絕對的數量多少，稀缺是指相對于人們無限多樣、不斷上升的需求來說，用以滿足這些需求的多寡，即有用的資源總是相對不足的。簡而言之，長時間的“供不應求”即為“稀缺”，而“稀缺”的最直接表現就是商品或者人才。

【銷售人員利用稀缺技能很好提高銷量】

今天讀了《影響力》這本書才明白林老師之前說的格局課程賣得最好的營銷手段是：截止報名的方法。

說實話我也受這個截止時間影響了，在格局4980課程下線最后一天，我續(xù)費報名去學習。因為大多數人都相信稀缺=值錢，最主要這個課程是格局課程，大家都很信任趙老師，信任格局，所以最后都會抓緊報名，不報名就學習不到。

還有超市促銷也會使用這個方法，活動海報上會注明活動時間才有這么優(yōu)惠的價錢。所以一到活動當天就會有很多人去購買。

【個人也可以把自己打造成稀缺人員】

今年3月份我開始從事我刀模管理工作，這份工作需要有技術含量，不是誰都是做的。我本來是一名普通個人計件工作者，工作非常的簡單，誰都可以替代的。

它的好處是：無憂無慮，做好自己工作就行。但它的壞處是：要想工資高要加班加點，還要跟他人勾心斗角搶資源。這點是我最討厭的。

之后我就開始研究如何升職加薪，把自己打造成部門比較稀缺的員工。平時我很認真細心完成自己的工作，從沒有返過工，對待同事和上級都是很有禮貌及親切的。

所以在3月份時被領導和同事推薦擔任現在的工作，工資比之前提升及更加穩(wěn)定，而且還有上升的空間。

我們平時要多學習，多看書，消費時可以保持理性，購買產品時就會思考自己是否真的需要，從而不被影響。工作上可以把稀缺用于打造自己，為自己加薪升職。