稀缺性與渴望

如果一盆葡萄放在桌上，你可能不會關(guān)心；

但是如果放在架子上，讓你夠不到，你可能就會想：“甜不甜？我能不能吃？什么時(shí)候能吃？”

當(dāng)我們不能得到某樣?xùn)|西時(shí)，我們會一直渴望。

使用技巧：

懸掛和錨并列

委任動(dòng)力

折磨休息

進(jìn)化的UI

懸掛和錨并列

懸掛是將渴望而得不到的東西頻繁占線出來誘惑你；

錨并列是同時(shí)提供兩種選項(xiàng)：一種花錢，一種不花錢；另一種需要耗費(fèi)大量精力完成系統(tǒng)設(shè)置的期望行為。即便游戲很有趣，玩家也不情愿花錢。

然而，如果游戲頻繁地出現(xiàn)自己想要的但是得不到的東西的時(shí)候，一開始可能不會太關(guān)心，但是時(shí)間一長，就會越來越渴望擁有。

委任動(dòng)力

增強(qiáng)稀缺性的另一種方法是提高時(shí)間的緊迫感。用戶必學(xué)在限定時(shí)間內(nèi)完成期望行為，達(dá)到勝利狀態(tài)。

折磨休息

這個(gè)利用的是稀缺性與“渴望”部分，人們不能立刻做到某件事情。

游戲里的“疲勞值”設(shè)定、“五小時(shí)后領(lǐng)取道具”都是一種技巧的利用。

很多網(wǎng)絡(luò)游戲在注冊之后，都會有在線獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)在線兩個(gè)小時(shí)會有道具獎(jiǎng)勵(lì)，而且時(shí)間還是逐漸增加的，一開始5分鐘，然后慢慢增加。

進(jìn)化的UI

進(jìn)化的用戶界面，是指在早期只開放核心功能，隨著用戶對產(chǎn)品的熟悉，逐漸開放更多的功能選項(xiàng)。

《魔獸世界》頂級玩家的游戲界面能讓人發(fā)瘋。

一大堆各種功能的小窗口，玩家需要看自己、隊(duì)友、寵物、敵人的數(shù)據(jù)。

然而新手玩家最初只能看到很少的選項(xiàng)、按鈕和圖標(biāo)。

總結(jié)

如果這一項(xiàng)核心驅(qū)動(dòng)力使用正確的話，同樣能驅(qū)使行為。

但是我們不能因?yàn)槔斫庀∪毙缘脑瓌t，就故意關(guān)閉服務(wù)器、制造一個(gè)限制假象。

稀缺性只有當(dāng)前用戶確信獎(jiǎng)勵(lì)是真實(shí)的之后，才能發(fā)揮作用。

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