好不容易，你的民宿終于打造好了，布置也差不多都就定位了，這時(shí)候你會(huì)開(kāi)始苦惱房?jī)r(jià)該怎么訂才合理。上網(wǎng)研究后，發(fā)現(xiàn)周邊跟你差不多裝潢的民宿，雙人房?jī)r(jià)一晚2,000元，這時(shí)候你應(yīng)該怎么訂自己的房?jī)r(jià)呢？

大部分人會(huì)覺(jué)得，那就便宜個(gè)200元好了，價(jià)格比別人低就更有競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)這是個(gè)迷思，只要你對(duì)自己的空間布置、服務(wù)品質(zhì)有信心，這時(shí)候你反倒不應(yīng)該降價(jià)而是要比別人“稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)”。換成是我，我就會(huì)設(shè)定一晚2200元。這多出的200元，就是幫我篩選出理想客人的小工具。

因?yàn)槿羰强腿藢幵付嗷?00元還是愿意選擇我的民宿，那就表示對(duì)方是真心喜歡這座空間，盡管比周遭民宿都貴了一點(diǎn)，但這種客人能覺(jué)得物超所值。為了這個(gè)價(jià)值，他們?cè)敢舛嘭?fù)擔(dān)200元的價(jià)格也不會(huì)覺(jué)得心痛，反倒認(rèn)為“太好了，終于找到我想要的民宿了！”

當(dāng)然，還是會(huì)有些客人，雖然很喜歡你的民宿，但還是希望你能幫他們打個(gè)折。殺價(jià)人之常情，如果是談得來(lái)的客人，給點(diǎn)小折扣當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。我的做法是，可以給好的客人九折優(yōu)惠，但同時(shí)會(huì)請(qǐng)對(duì)方帶一本家里用不到的二手書或是二手CD來(lái)交換。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，等于是用一本書或CD來(lái)?yè)Q取房?jī)r(jià)的折扣，這樣既能滿足客人想要?dú)r(jià)的心愿，又能讓他們知道這個(gè)折扣不是憑空而來(lái)。最重要的，對(duì)于其他完全不殺價(jià)卻愛(ài)死你的空間的客人，這種做法才最公平。

請(qǐng)記住，永遠(yuǎn)要感謝那些不殺價(jià)就爽快訂房的客人，因?yàn)樗麄兘^對(duì)都是最好的客人。