有位小伙伴在微信上咨詢我：
安老師，最近有點(diǎn)迷茫，我一直在做嵌入式硬件的 WIFI 模塊的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，在上海，工資一萬(wàn)左右。
最近一直覺(jué)得做 C 語(yǔ)言開(kāi)發(fā)比較底層，好多東西也不會(huì)，待遇工資都不高，突然產(chǎn)生了轉(zhuǎn)學(xué)大數(shù)據(jù)的念頭，感覺(jué)培訓(xùn)一下，就會(huì)提升自己，薪資也會(huì)不一樣，您覺(jué)得可行嗎？
我當(dāng)時(shí)直接回答他：不可行！
為什么我會(huì)這么說(shuō)呢？
這是因?yàn)?，開(kāi)發(fā)者的薪資瓶頸，可能是多種原因?qū)е拢?/p>
- 行業(yè)不景氣
- 公司不景氣
- 個(gè)人在公司內(nèi)的位置邊緣化
- 個(gè)人沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
不加分析，簡(jiǎn)單更換所用的開(kāi)發(fā)技術(shù)，是“懶于思考”的做法。
正確的做法是：先分析現(xiàn)狀，搜集數(shù)據(jù)，看看自己為什么薪水沒(méi)上去，然后再有針對(duì)性的采取策略。
讓我們參考上面列出的 4 個(gè)方面，分 4 個(gè)步驟，由大到小來(lái)逐步分析，直到找到正確的改進(jìn)方向，打破薪水天花板。
1. 行業(yè)環(huán)境如何
大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，會(huì)大概率決定你的平均收入水準(zhǔn)。
比如你在西安的餐飲行業(yè)做服務(wù)員，你每個(gè)月的收入就是 2500 ~ 3500 左右。這是市場(chǎng)行情，如果你不是特別優(yōu)秀的人，很難超越市場(chǎng)環(huán)境。
再比如你做軟件開(kāi)發(fā)，你從事行業(yè)類應(yīng)用軟件的外包開(kāi)發(fā)，與從事互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，薪水會(huì)有明顯的差異。
所以，當(dāng)你覺(jué)得自己薪水低時(shí)，要按下面的順序先做兩個(gè)判斷：
- 在同行業(yè)、同領(lǐng)域內(nèi)，自己的薪水處于什么位置
- 與使用同樣開(kāi)發(fā)技術(shù)、具有同樣工作經(jīng)驗(yàn)但在其它行業(yè)的開(kāi)發(fā)者相比，自己的薪水處于什么位置
假如在你所處的領(lǐng)域內(nèi)，你的薪水處于底層，比如你在上海做教育類軟件開(kāi)發(fā)，工作三年，使用 Java 語(yǔ)言，月薪 6k ，而這個(gè)領(lǐng)域工作三年的開(kāi)發(fā)者平均月薪是 10k ，那你要琢磨的就不是更換技術(shù)、行業(yè)的問(wèn)題，而是你的收入為什么遠(yuǎn)低于行業(yè)均值（請(qǐng)接下去看第 2 步分析）。
如果你在所處領(lǐng)域內(nèi)，薪水遠(yuǎn)高于平均值，但是和其他領(lǐng)域同等經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者相比，又遠(yuǎn)低于他們，那可能是大環(huán)境限制了你的發(fā)展，可以考慮更換環(huán)境。比如你在上海做了 3 年 ERP 軟件開(kāi)發(fā)，月薪達(dá)到了 12k ，明顯高于行業(yè)均值，可是和電子商務(wù)、金融、游戲等領(lǐng)域同等經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)者相比，又低得多，那更換行業(yè)方向，可能就是可以考慮的選擇。
這里提到的薪水?dāng)?shù)據(jù)，并非權(quán)威數(shù)據(jù)，而是我個(gè)人從招聘網(wǎng)站搜索分析得來(lái)的，僅供參考。
2. 公司狀況如何
經(jīng)過(guò)第 1 步分析，如果你的薪水遠(yuǎn)低于所在領(lǐng)域的均值，那就要分析一下你的公司是個(gè)什么狀況。
假如你的公司本身在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)就是墊底的，那你的工資水平低于均值是大概率事件。如果你有能力換到行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，薪水提升是自然而然的。
假如你的公司，產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上頗有競(jìng)爭(zhēng)力，員工平均薪水是行業(yè)前幾名，那你需要進(jìn)行第 3 步分析，看看你在公司內(nèi)是不是處在邊緣位置，離核心很遠(yuǎn)。
3. 個(gè)人在公司內(nèi)的位置
在一個(gè)公司內(nèi)，你的位置越接近核心，你的重要性就會(huì)越高，你能得到的回報(bào)也就越高。
一家公司的核心職位可能有這些：
- 核心產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）相關(guān)的職位，比如研發(fā)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
- 現(xiàn)金牛產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）相關(guān)的職位，如研發(fā)、銷(xiāo)售等。
- 管理職位，比如財(cái)務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等。
- 關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)周?chē)?，比如總?jīng)理的秘書(shū)。
作為軟件開(kāi)發(fā)人員，可以從下面兩個(gè)維度，很快判斷出自己的位置是否核心：
- 你所在的團(tuán)隊(duì)，是否研發(fā)現(xiàn)金牛產(chǎn)品或核心產(chǎn)品
- 你在團(tuán)隊(duì)中，是打醬油的，還是能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)關(guān)鍵功能模塊的開(kāi)發(fā)
這兩個(gè)維度可以導(dǎo)出 4 種結(jié)果：
當(dāng)你處在 A 位置（核心）時(shí)，你的收入一定是公司內(nèi)比較高的，獎(jiǎng)金也一定是比較高的。
如果你已經(jīng)在 A 位置了，薪水還低于團(tuán)隊(duì)均值，那可能是：
- 進(jìn)入公司時(shí)談薪水沒(méi)談好
- 剛從邊緣位置轉(zhuǎn)到核心位置，薪水調(diào)整還沒(méi)跟上
- 沒(méi)有很好的呈現(xiàn)自己，在領(lǐng)導(dǎo)眼中績(jī)效表現(xiàn)一般
只要找到原因，解決之道自然就會(huì)浮現(xiàn)。
公司在行業(yè)內(nèi)提供的薪水很有競(jìng)爭(zhēng)力，而你的薪水卻比較低，這時(shí)你往往處在 B 、C、D 這幾個(gè)位置。
此時(shí)你想要提升收入，方向就是往 A 移動(dòng)：
想要往 A 移動(dòng)，一般需要從個(gè)人能力著手。
一個(gè)人在公司內(nèi)處在相對(duì)邊緣的位置，個(gè)人能力又沒(méi)問(wèn)題，是很難讓人相信的。
4. 個(gè)人能力
要完成位置移動(dòng)，先要有目標(biāo)，然后尋找目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，最后用行動(dòng)消除差距。
目標(biāo)可以是 A ，也可以是某個(gè)中間位置（比如 D 的第一步目標(biāo)可能先是 B ）。
找到了目標(biāo) T ，就可以看看 T 這個(gè)位置，需要什么能力。你可以通過(guò)下面 3 種方式來(lái)了解：
- 查看相關(guān)職位的任職要求
- 觀察處在 T 位置的同事，或者與他們溝通
- 與團(tuán)隊(duì)的管理者或人事部門(mén)溝通，了解他對(duì) T 位置開(kāi)發(fā)者能力的理解
通過(guò)這樣的分析，你就能得出 T 位置需要的能力清單。
接下來(lái)就可以分析個(gè)人能力了?？梢詮囊韵氯齻€(gè)方面來(lái)分析：
- 技術(shù)：比如 C++、Java、Akka、Spark、Kafka、Redis 、Git、Docker 等
- 業(yè)務(wù)：理解、分析、分解業(yè)務(wù)的能力。
- 軟實(shí)力：溝通、目標(biāo)管理、聆聽(tīng)、反饋、激勵(lì)、計(jì)劃管理、邏輯思考、設(shè)計(jì)、想象力等。
按照這三個(gè)方向，你可以梳理出自己的能力清單。
對(duì)比你自己的能力清單和目標(biāo)位置 T 需要的能力清單，你就能發(fā)現(xiàn)自己的努力方向。比如 T 需要你懂 Hadoop ，而你還不會(huì) Java ，那你接下來(lái)就可以去自學(xué) Java ，自學(xué) Hadoop ，當(dāng)你具備了 Java 和 Hadoop 這樣的基礎(chǔ)，就有可能轉(zhuǎn)到 T 這個(gè)位置上來(lái)。
分析收入提升策略的流程
繪制了一張簡(jiǎn)單的流程圖，作為對(duì)前面 4 個(gè)分析步驟的總結(jié)：
