首先要清晰的了解什么是產品賣點。產品賣點，就是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點，也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。50年代初美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP（Unique Selling Proposition?）理論，意思是“獨特的銷售主張”。
它的意思是說：一個廣告中必須包含一個向消費者提出的銷售主張，這個主張要具備三個要點：
1.?利益承諾：強調產品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益。
2.?獨特：這是競爭對手無法提出或沒有提出的
3.?強而有力：必須聚焦在一個點上，能夠集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。
舉例，“怕上火和王老吉”的產品賣點是“預防上火”，給消費者預防上火的好處，體現出利益。
人類在近30年制造的信息比過去5000年的都多。在這個數據大爆炸的時代，如果不做賣點，產品如何在這個信息爆炸的大潮中脫穎而出？這就需要通過產品的賣點打動消費者。那么，我們如何提煉打動與吸引消費者的賣點？這里有三大黃金定律：
定律一：圍繞產品層面提煉核心賣點
1.?從產品本身的優(yōu)勢出發(fā)。這種策略主要是建立在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，
2.?從產品機理角度提煉賣點出發(fā)。這種賣點主要圍繞產品的作用機理，提出區(qū)分于競爭對手的銷售主張，在化妝品和醫(yī)藥保健品行業(yè)里最常見。
3.?圍繞產品的USP（說產品以前未受注意或未曾說過的特性）。這種賣點可以是別人沒有注意到的特性，也可以是大家共有但都沒有說過的產品特性。
定律二：從品牌層面提煉核心賣點
該攻略思考的基點不再是針對產品的本身，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。從品牌出發(fā)，可以采取多種表現手段和表現元素，如情感、意象、情緒、感受等。
定律三：從社會觀念里尋找核心賣點
觀念USP的特點是：看起來好像與產品沒有很大的關系，卻無聲地實現了訴求。觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情、生活方式，甚至是戰(zhàn)爭、種族平等……
特此奉上尋找賣點有6大法則：
確有其實：賣點（概念）永遠不能代替產品，必須建立在產品實物基礎上。通常一個產品的賣點不會只有一個，而將哪一點提煉為核心賣點并不取決于產品自身實際功效（或特色）強度排序，也不是由技術人員確定的，而是按照市場需求排定的。
但記住，“不實在”是騙子，“太實在”是傻子。
確有其理：消費者在得知你的產品核心賣點時，一般會在口頭或心里追問一句：“憑什么這么說？”
這時你必須有充足的說服力，這就是產品核心概念的理論支撐體系。支撐產品核心賣點的理由必須可信、易懂、便于表達、記憶和傳播，切記，要用消費者聽得懂的語言去表達和交流。
確有其市：必須有足夠數量的受眾（需求者），過分狹小的目標市場將會降低產品獲利的空間。選擇的對象必須是有購買能力的、相對集中的、容易鎖定的。
但要記住，雖然市場細分已成為取勝市場的法寶之一，但細分的程度需要有一個量化界線。
確有其需：你所訴求的賣點，其市場需求或潛在需求必須是實實在在的，這種需要最好是尚未被很好滿足的“急需”；
此外，我們也可以深入研究、發(fā)現、引導和滿足潛在需求。
確有其特：你所提煉的核心賣點要盡量優(yōu)于或別于其它同類產品，要有自己的個性、突出自身特點，要巧妙別致、給人以美感，有寓意、易識別、易記憶、易傳播、吉利、不違背習俗，太過直白和嘩眾取寵均不可取，要能夠體現產品特質，可延展、可持續(xù)。
確有其途：你所提煉的核心賣點，必須有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。
傳播必然有代價，好的核心賣點是能夠找到其“廉價”的快速傳播通路。
挖掘出產品的賣點，才能打贏產品進入市場的第一戰(zhàn)。
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