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捭之者，料其情也。闔之者，結(jié)其誠也。

理解這句話要結(jié)合鬼谷子前文,前文有“開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也?！边@兩句話不一樣，前文是對自己說的，是“我捭”“我闔”；而這里是對對方說的，是“捭之”“闔之”。

要明確主語、對象、內(nèi)容。（后文將不再提及此點(diǎn)）

第一句，主語是我?！爸贝笇Ψ?，對象是對方；“其”代指對方的。料，估計。情作名詞時，有以下意思：①感情；情緒②情意；心意③愛情④實(shí)情；實(shí)況⑤情況；情節(jié)⑥情理；事理。這里的情，指實(shí)情。所以，第一句的大意為：我使對方開放，要估計對方的實(shí)情。

為什么要估計對方的實(shí)情呢？因?yàn)閷Ψ剿f的話不一定是真，你需要估計對方所說的是真是假。鬼谷子前文有“審定有無與其虛實(shí)”，“料”和“審”在此時表達(dá)的意思是相同的，可以說“審其情”。

第二句，主語是我?！爸贝笇Ψ剑瑢ο笫菍Ψ?；“其”代指對方的。結(jié)作動詞時，有以下意思：①打結(jié)②系；結(jié)扎；纏束③縫補(bǔ)；編織④凝結(jié)；凝聚⑤締結(jié)；結(jié)交⑥了結(jié)；終結(jié)⑦構(gòu)筑；建造。這里的結(jié)，指系，引申為堅定。誠作名詞時，只有誠心，誠意的意思。所以，第二句的大意為：我使對方封閉，要堅定對方的誠心。

為什么要堅定對方的誠心呢？因?yàn)槟闼f的話對方不一定相信、對方表面上可能點(diǎn)點(diǎn)頭，說你說得好，但心里可能對你說的話不以為意。所以你要堅定對方的誠心，消除對方的疑慮。

捭闔的一種理解為開閉，所以捭之就是開之。闔之就是閉之。開和閉是使動詞，使···開放，使···封閉。但是捭闔不能簡單地理解為開閉。捭闔的概念是非常廣大的。對與這樣廣大的概念來說，在語言學(xué)上，“捭闔”一詞，既可以做動詞，又可以做名詞、形容詞。在不同的語句中，其詞性和詞意是復(fù)雜多變的。所以說，不能將捭就認(rèn)為是捭之，闔就是我闔。捭應(yīng)該是我捭，捭之；闔應(yīng)該是我闔，闔之。

那么，什么叫使對方開放呢？對方口若懸河，就是在開放。在一個交談的情景中，對方開放了，你是不是就封閉了呢？使對方封閉，就是對方在沉默寡言，而你在侃侃而談。鬼谷子一書最直接的運(yùn)用情景是在朝堂府邸。在戰(zhàn)國時期，為君主出謀劃策的人叫策士。策士希望君主采納自己的計策，在向君主陳策時，要堅定君主的誠心，與自己的誠心相同。

鬼谷子一書是一部理論著作，文中的理論所能運(yùn)用的地方遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其最直接的運(yùn)用情景。當(dāng)將其運(yùn)用于其他情景時，要注意變通。畢竟，歷史已表明，蘇聯(lián)之社會主義不是中國之社會主義。

參考文獻(xiàn)：

[1].許富宏.鬼谷子譯注

[2].陳蒲清.鬼谷子詳解