【我在悅讀0505】王子姐姐

《吸金廣告文案寫作訓(xùn)練手冊》

作者：朱雪強(qiáng)

篇目：第二章 廣告文案撰稿人的必備素養(yǎng)

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001 一般知識

一般知識，也可以把它稱為是常識。常識是各個領(lǐng)域方面的基本知識。

如何提高一般知識呢？那就需要我們在日常生活中，不要只關(guān)注本身從事的工作或局限于所學(xué)專業(yè)，而應(yīng)該關(guān)注的更廣一些。比如通過閱讀，交友，參加活動，培養(yǎng)其他的興趣愛好等來提高自己的常識。

“世界上最優(yōu)秀的廣告文案撰稿人對一般知識有著如饑似渴的學(xué)習(xí)熱情。比如美國廣告專家約瑟.休格曼喜歡書籍、音樂、電影、旅游、藝術(shù)、設(shè)計，嘗試過高爾夫球、網(wǎng)球、足球、棒球、籃球、水肺潛水、滑雪、雪上摩托等體育運(yùn)動，足跡踏遍南極洲之外的所有大洲，既是職業(yè)攝影師，也是一名業(yè)余無線電報務(wù)員，還有商業(yè)飛行執(zhí)照。豐富的閱歷讓他能把更多一般知識的碎片以新奇的方式組合城別出心裁的廣告文案?！?br>

002 特殊知識

特殊知識包括個領(lǐng)域的深度專業(yè)知識、客戶的具體情況、各類產(chǎn)品的使用經(jīng)驗等。

003 創(chuàng)造性思維

朱雪強(qiáng)認(rèn)為“對于廣告文案撰稿人來說，創(chuàng)意只是枝葉，創(chuàng)造性思維才是立身之本?！?/p>

“一個人的創(chuàng)造性思維能力，不會超過他對世界的認(rèn)識水平。認(rèn)識水平?jīng)Q定了一個人的思路是否廣闊，視野是否開闊，而思路和視野恰恰是創(chuàng)造性思維的立足之基?！彼?，我們要多閱讀，日常生活中要多去觀察美、發(fā)現(xiàn)美，開闊視野。輸入正長見識，輸出內(nèi)化知識。

作者建議“想要培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，需要新知識的長期輸入以及新感悟的不斷積累?！彼裕嗫催^去的一些經(jīng)典廣告文案，留心最近的爆品營銷軟文，是一種很好的學(xué)習(xí)方式。

當(dāng)然，不能僅僅是看，還要分析這些優(yōu)秀的文案，從中找到值得學(xué)習(xí)的地方。

004 提煉賣點(diǎn)的能力

清楚寫文案的目的——買產(chǎn)品。所以我們心里要時刻具備營銷意識，心里要裝著產(chǎn)品用戶，寫文案的時候，問問自己“我這樣做有助于產(chǎn)品的推銷嗎？”。站在用戶的角度看問題，反問自己，假如是自己來使用產(chǎn)品，希望得到什么好處，又希望在哪些地方有所改進(jìn)？代入用戶視角來主動體驗產(chǎn)品的好壞，堅持做下去，有助于我們提煉出最吸引用戶的核心信息。這就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

005 文案寫作能力

文案寫作雖然強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意，但是并不把展示創(chuàng)意放在第一位，更重要的是體現(xiàn)出品牌的差異性，讓客戶一眼就看出你推薦的產(chǎn)品有什么特征，有多少價值。根據(jù)差異性，再找到對應(yīng)的創(chuàng)意，使差異特征更好的展現(xiàn)，才是好的創(chuàng)意。

廣告文案寫作，應(yīng)該要想盡辦法，讓用戶被文案感動，愛上你推薦的產(chǎn)品。