目前第一名的答案，銷售的最高境界是快速得到客戶的信任。我有不同的想法。

快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑，（客戶不信任你說啥都白搭）但是這本身不是最高境界。

產(chǎn)品不同，可能最高境界是不一樣的。我是做地產(chǎn)的，住宅和商業(yè)招商都做過。從地產(chǎn)的角度來說說我所知道的高境界吧。

對(duì)自用的產(chǎn)品（客戶自用），我們銷售的不是產(chǎn)品，是夢想。帶領(lǐng)客戶去看房子，普通的銷售就會(huì)說花園是贈(zèng)送的,多大多大，多合算。高境界就會(huì)加一句，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的銷售最多就會(huì)說總價(jià)低，高境界就會(huì)加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲，再說房子小好打掃，您有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)娛樂陪伴家人，哪怕老公生氣了他也跑不遠(yuǎn)啊?？傊皇敲枋霎a(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來。

對(duì)經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的），我們銷售的不是產(chǎn)品，是計(jì)劃和解決方案。前面拿了住宅做例子，這個(gè)就說寫字樓吧。客戶租你這邊，一般的銷售/招商會(huì)和你說電梯幾部，層高多少，使用率怎么樣之類的，我們租金多么有競爭力之類的。而高境界就會(huì)仔細(xì)甄別你的要求，甚至照顧到你未來的發(fā)展，你的企業(yè)服務(wù)器是不是需要后備電源接入？預(yù)計(jì)三年后你的辦公面積需求會(huì)增長一倍，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要？你需要多少座位多少會(huì)議室，我?guī)湍銛[一下？您的主要客戶都在這個(gè)區(qū)域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我?guī)湍闼?？你的企業(yè)搬過來報(bào)稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等。我們不是賣產(chǎn)品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來。

這里只講了銷售，其實(shí)，在前期的定位，策略，市場，形象，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)，兩軍對(duì)壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過癮，但是真正的高手，是會(huì)利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢，讓敵人在自己計(jì)劃的時(shí)機(jī)，場合，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動(dòng)過來接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。一點(diǎn)血光都見不著。不知不覺中，對(duì)手已經(jīng)無路可走。

比如說蘋果手機(jī)，咱見過從喬幫主到蘋果店員，吐沫橫飛的推銷自己的東西，說服你在諾基亞和他們之間做出選擇么？實(shí)際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天，你除了換他們家的手機(jī)，似乎已經(jīng)別無選擇。

其實(shí)，我自己目前在做一個(gè)項(xiàng)目，就在布這個(gè)局，非常的過癮。（請(qǐng)不要問我細(xì)節(jié)，布局的時(shí)候不方便說）。不敢說自己是高境界選手，也在不斷的摸索學(xué)習(xí)。

總結(jié)一下，低段位的銷售，賣的是現(xiàn)實(shí)（產(chǎn)品，性能，價(jià)格，服務(wù)等），不是說著不重要，這是基礎(chǔ)。而高段位的銷售，賣的是未來（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢想實(shí)現(xiàn)等）。沒有最高，只有更高。與君共勉。

可以看下我把一切告訴你，里面有很多實(shí)用的招數(shù)