1、價格不是問題

銷售到最關(guān)鍵的時刻，客戶習(xí)慣性的會拋出來一個話題，你們的產(chǎn)品能不能再便宜一點？

很多銷售習(xí)慣性的開始找領(lǐng)導(dǎo)，要政策，批特價。繞了一圈，特價申請下來了，客戶說了回了一句，先等等，我還要再考慮一下。

客戶為什么會選擇我們的產(chǎn)品，不是因為便宜，而是因為客戶感覺自己占了便宜。

2、服務(wù)才是王道

做銷售，少不了遇到客戶的抱怨，你們的產(chǎn)品不好，價格還這么貴，這不這個零件又壞了。

這個時候你要是回上一句，我們的產(chǎn)品可以啊，其他地方都反饋說是沒什么問題，這時候客戶就需要和你探討一下人生了

成交僅僅是銷售的開始，一個好的銷售人員需要學(xué)會去聆聽，客戶抱怨的背后，一定是有需要我們協(xié)助的地方。沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

3、賣產(chǎn)品就是賣故事

銷售有句話叫做，賣產(chǎn)品就是賣故事，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？

客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個產(chǎn)品背后的故事，同行發(fā)財?shù)墓适拢?/span>

4、吹牛不上稅

每個銷售人員到客戶哪里，會習(xí)慣性的對自己的產(chǎn)品大吹特吹，我們的產(chǎn)品是最好的，我們的產(chǎn)品是最便宜的。

客戶會習(xí)慣性的回上一句，其他廠家的銷售人員也是這么保證的。世上永遠(yuǎn)沒有最好的產(chǎn)品，只能說在這個價格范圍內(nèi)，我們的產(chǎn)品最適合你。

5、方向不對，努力白費(fèi)。

“沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人”，這句話講的多了，就成了雞湯。銷售不是要讓我們把梳子賣給和尚，方向不對，努力白費(fèi)。

這個客戶不成交，肯定有不成交的理由，我們選擇下一家好不好，如何選擇客戶？

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