看了長春某疫苗公司的報表，日子真TMD好過。

2017年營業(yè)收入15.53億元。

營業(yè)成本2.09億元。營業(yè)成本指生產(chǎn)疫苗的直接成本，包括原料、水電、人工、廠房設(shè)備折舊等。營業(yè)成本僅占總銷售額的13.46%，或者說，該公司銷售毛利率達到86.54%。

管理費用1.54億元，占銷售收入的10%。

銷售費用5.83億元，占銷售收入的37.54%。

營業(yè)利潤6.66億元，占銷售收入的42.88%。

凈利潤5.67億元，占銷售收入的36.51%，該指標(biāo)即凈利潤率。

這個報表最大的看點是，畸低的營業(yè)成本和畸高的銷售費用。一針疫苗賣給患者100元（假定醫(yī)院或疾控中心不再加價），廠家的制造成本只有13.46元，而銷售費用達到37.54元。

解釋一下銷售費用的組成：銷售人員薪酬、差旅費用，物流費用，投標(biāo)費用，公關(guān)、禮品等。

疫苗貌似各省統(tǒng)一招標(biāo)，該公司的疫苗供應(yīng)全國14省份（網(wǎng)友統(tǒng)計，未必準(zhǔn)確），也就是說，該疫苗公司的客戶僅有14家，銷售不算特別復(fù)雜。

該公司出事，那些客戶們，心里會不會打鼓？

再說一組數(shù)字。該公司2016年銷售疫苗1792萬人份，2017年1785萬人份，基本持平。2016年營業(yè)成本2.13億元，2017年2.09億元，也基本持平。亮點來了，銷售收入，2016年10.18億元，2017年15.53億元。疫苗單價提高了50%。