第一天培訓(xùn)流程

1.歡迎會(huì)

董事長(zhǎng)發(fā)言（肖總），唐老師發(fā)言，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（向總），主持人（劉業(yè)）

2.自我介紹環(huán)節(jié)（3分鐘）

正式準(zhǔn)備的自我介紹該說(shuō)的點(diǎn)還是說(shuō)到了，整體表現(xiàn)的話有一些緊張，原因一環(huán)境氛圍。太多老熟人，總感覺(jué)太正式不太合適，表達(dá)的時(shí)候就不大自然。

3.游戲環(huán)節(jié)（破冰）

環(huán)環(huán)坐凳子，協(xié)助跳，搶瓶子

收獲和感受

1.主持人要時(shí)刻把握時(shí)間。歡迎會(huì)發(fā)言環(huán)節(jié)觀察到一個(gè)細(xì)節(jié)，因唐老師發(fā)言所用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，占用了后面向總發(fā)言的時(shí)間，業(yè)哥注意到了時(shí)間不夠，就走到向總耳邊說(shuō)了情況，向總及時(shí)的調(diào)整了發(fā)言時(shí)長(zhǎng)

2.游戲環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的默契和合作，人心的凝聚。

3.選擇信任，選擇相信團(tuán)隊(duì)的伙伴。搶瓶子游戲，雖然我們組沒(méi)有很好的協(xié)作配合，思考的太少，最終沒(méi)有取得勝利，但作為要去拿水的那個(gè)人，身上肩負(fù)著我們這一組的責(zé)任，內(nèi)心還是很想贏的，團(tuán)隊(duì)所有人都在協(xié)助我去拿到這個(gè)水，那個(gè)&時(shí)候我們的心是在一起的，有的伙伴拉住我防止我摔倒，有的伙伴抵住我的腳防止我打滑，有的伙伴在一旁接住水，團(tuán)隊(duì)所有人為了贏這個(gè)目標(biāo)努力著，通過(guò)肢體的接觸因此讓我們更加熟悉。

4，有目標(biāo)，有規(guī)劃，理性取代感性，成熟取代幼稚。剛步入職場(chǎng)一定要快速的去融入，調(diào)整好心態(tài)，退掉學(xué)生氣，盡可能去做到獨(dú)當(dāng)一面。

5，先做人，后做事。首先做人要低調(diào)，可能你懂一些，不要急于表現(xiàn)自己，聽(tīng)清別人的觀點(diǎn)，保持空杯心態(tài)從他人那里進(jìn)行學(xué)習(xí)，當(dāng)他人觀點(diǎn)表達(dá)完之后，如果還有補(bǔ)充的就進(jìn)行補(bǔ)充。其次主動(dòng)付出，俗話說(shuō)“吃虧是?！?，多幫助他人，站在對(duì)方的角度進(jìn)行思考。最后要有服從意識(shí)。認(rèn)親自己的身份，我們現(xiàn)在是一名實(shí)習(xí)生，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是閱歷都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所有時(shí)刻保持學(xué)習(xí)必不可少，每一位前輩的一言一行都有他自己的道理，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是聽(tīng)話，照做。

第二天的培訓(xùn)流程

1.晨訓(xùn)（五點(diǎn)二十起床，）

2.周哥規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，工作職責(zé)，做好工作需要具備素養(yǎng)的分享

3.寫(xiě)自傳

4.翔哥企業(yè)文化的分享

5.看《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》

收獲和感受

1.在一個(gè)企業(yè)中規(guī)章制度和企業(yè)文化是必不可少的 。它們決定著你能否進(jìn)入這個(gè)企業(yè)，并很好的融入其中

2.加深了我對(duì)本專業(yè)的認(rèn)知和了解。周哥（12年，郴州）分享了我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，工作要做的一些事情。培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，團(tuán)結(jié)銷(xiāo)售人員（與代理商和分銷(xiāo)商處理好關(guān)系），進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集市場(chǎng)信息（多關(guān)注電器類(lèi)的相關(guān)信息），撰寫(xiě)銷(xiāo)售方案，加強(qiáng)代理商的溝通，思考市場(chǎng)活動(dòng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)等等。周哥分享的這九點(diǎn)，讓我對(duì)工作要求清晰了很多。

3，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)應(yīng)該具備的能力。觀察力，分析能力，執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力，知識(shí)面廣，強(qiáng)烈的自信心，服務(wù)心態(tài)，真誠(chéng)，明確的目標(biāo)和計(jì)劃，韌性。

其中最有感受的三個(gè)是執(zhí)行力，服務(wù)心態(tài)，有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。執(zhí)行力這一點(diǎn)，自己帶過(guò)團(tuán)隊(duì)就特別有感觸，要想把一個(gè)方案執(zhí)行下去，達(dá)到期望目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的配合與執(zhí)行就特別重要。服務(wù)心態(tài)，與人打交道，處理人際關(guān)系都?xì)w于一點(diǎn)要具備同理心，一定要站在對(duì)方的角度來(lái)思考問(wèn)題，可能有時(shí)候別人對(duì)你惡語(yǔ)相向，先讓自己冷靜下來(lái)，思考他為什么會(huì)發(fā)這么大的怒火，分析原因，如果我遇到類(lèi)似的事情我會(huì)怎么做，學(xué)會(huì)理解對(duì)方，接受他們的情緒，再處理遇到的問(wèn)題。明確的目標(biāo)和計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有前進(jìn)的方向，我來(lái)這邊的目標(biāo)有，人際關(guān)系方面：了解每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，多和同事進(jìn)行交流。自我提升方面：銷(xiāo)售能力的提升和管理能力的提升，提高自己與人打交道的膽量。健康方面：調(diào)整健康的作息，運(yùn)動(dòng)鍛煉身體。

4，翔哥企業(yè)文化的分享印象最深的一點(diǎn)是“今日事，今日畢”

5，《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》有感，這部電影是我看過(guò)的第二次，這的感觸比較深，人生不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)遇到大起大落，但擁有一顆堅(jiān)持，不放棄自己的心態(tài)，你就會(huì)柳暗花明。幸福的到來(lái)，一定是伴隨著艱辛和苦楚。

第三天培訓(xùn)的流程

1，晨練（主動(dòng)與梅姐進(jìn)行了交流）

2.學(xué)習(xí)如何與人溝通

3.分組，競(jìng)選組長(zhǎng)，演講

4.教練說(shuō)的游戲

收獲與感受

1.找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，早上晨練與梅姐交流的過(guò)程中提到了這一點(diǎn)，對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)還是比較迷茫，感覺(jué)自己到了一個(gè)瓶頸期，現(xiàn)階段只想著把這次實(shí)習(xí)認(rèn)真度過(guò)，多了解各行各業(yè)，多和前輩交流交流，說(shuō)不定迷霧會(huì)因此慢慢散開(kāi)。

2.人類(lèi)最偉大的成就來(lái)自于溝通，最大的失敗來(lái)自于不愿意溝通。如何去說(shuō)服，舉實(shí)例，用數(shù)據(jù)，找證據(jù)，運(yùn)用專家的言語(yǔ)。

3.與上級(jí)匯報(bào)工作的順序，工作的進(jìn)度—所遇到的問(wèn)題—提出對(duì)應(yīng)的解決方案（遇到問(wèn)題一定要有解決方案，領(lǐng)導(dǎo)不是來(lái)幫助我解決問(wèn)題的，而是幫助我們做決策的）

4.隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)選有感，這次隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)選我并沒(méi)有參加，事后想想還是有點(diǎn)后悔，分析原因，在于害怕失敗的結(jié)果，以及要面臨的團(tuán)隊(duì)管理的復(fù)雜。我是一個(gè)好勝心比較要強(qiáng)的人，有點(diǎn)害怕別人不能適應(yīng)。

私下里也想了一下，如果我作為組長(zhǎng)，如何去做好這個(gè)職位，首先加強(qiáng)對(duì)方彼此之間的了解，我會(huì)組織一次談心活動(dòng)，主題是“我們彼此眼中的對(duì)方”（或者游戲，互相對(duì)視一分鐘，完了之后說(shuō)一句最想對(duì)對(duì)方說(shuō)的一句話），第二確定目標(biāo)，自己的成長(zhǎng)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，第三確立團(tuán)隊(duì)的文化和氛圍（互幫互助，暴露問(wèn)題及時(shí)解決），第四團(tuán)隊(duì)分工

第四天培訓(xùn)流程

1.晨練（第一次教這么多人跳舞）

2.隊(duì)名口號(hào)隊(duì)歌設(shè)計(jì)

3.團(tuán)隊(duì)展示

4.《你畫(huà)我猜》的游戲

收獲與感受

1.第一次嘗試從未做過(guò)的事 。晨訓(xùn)結(jié)束后，周哥給了我機(jī)會(huì)，讓我教17位實(shí)習(xí)生跳舞，這是我第一次教這么多人一起跳舞，心里很是激動(dòng) ，在其中讓我明白了一個(gè)道理那就是“敢”，一定要敢于表現(xiàn)自己，別人相信你，你更要相信自己，正確的事情，放手去做就對(duì)了。

第五天培訓(xùn)流程

1.晨練

2.學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)目標(biāo)的規(guī)劃

3.劉哥的經(jīng)驗(yàn)分享

收獲與感悟

1.從勇氣，性格，工作態(tài)度，思考能力，觀察識(shí)別，表達(dá)能力，動(dòng)手能力，勤奮八個(gè)緯度來(lái)思考自己，制定規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)對(duì)自我的分析我最大的問(wèn)題在于遇到問(wèn)題，不喜歡麻煩別人，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活中，一定做到虛心請(qǐng)教，打開(kāi)自己，多和別人分享自己的故事，避免別人誤會(huì)我高冷。

2.實(shí)習(xí)要做的事情有很多。經(jīng)銷(xiāo)商方面：處理好與他們的關(guān)系，了解他們的生活習(xí)慣，主動(dòng)和他們聊天，比如產(chǎn)品，生活等等。廣告方面：學(xué)習(xí)廣告制作，明白我們是做品牌廣告還是產(chǎn)品廣告（賣(mài)場(chǎng)適合），尋找廣告位，踩點(diǎn)。招導(dǎo)購(gòu)員：處理好與他們的關(guān)系，時(shí)刻向他們學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售技能。培訓(xùn)：一定要自信，提高自己的管理能力。賣(mài)：協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員買(mǎi)好產(chǎn)品。做活動(dòng)：注意是做啥活動(dòng)（小區(qū)，專賣(mài)店，大型賣(mài)場(chǎng)）賣(mài)場(chǎng)盡可能的處理好與管理層的關(guān)系，第一時(shí)間了解信息（價(jià)格，幾天，那些品牌，活動(dòng)方式等）寫(xiě)活動(dòng)方案，跟單及時(shí)的登記。

第六天培訓(xùn)收獲與感悟

被向總帶的一天，與向總的相處，我學(xué)習(xí)到了管理方面的內(nèi)容：1.調(diào)整參與人員的心態(tài)，擴(kuò)大認(rèn)知，分享一些我們以后在工作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題或者不能接受的事物，提前打好預(yù)防針。2.引導(dǎo)大家思考自己來(lái)這邊的原因。3.竟然選擇了就要服從管理。

總體感受

本周重點(diǎn)在于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，適應(yīng)環(huán)境，了解同事，鍛煉大家的膽量，每個(gè)人都輪流到了上臺(tái)講話的機(jī)會(huì)，公司真的在很認(rèn)真的培養(yǎng)我們，對(duì)每一個(gè)人都很照顧，知道有些伙伴平時(shí)很少公眾講話，就會(huì)對(duì)注意他們，只要有機(jī)會(huì)都會(huì)叫他們表達(dá)自己的觀點(diǎn)，克服害怕的心里。在本周的過(guò)程中，有三次公眾講話，一次自我介紹，一次感受分享，早晨舞蹈教學(xué)，這些經(jīng)歷讓我慢慢開(kāi)始適應(yīng)突發(fā)情況，應(yīng)變能力有所提升。

不足：與前輩交流的太少，只和梅姐深度交流過(guò)，其他的前輩都還沒(méi)有過(guò)多的交流。主動(dòng)表現(xiàn)自己的次數(shù)太少。有點(diǎn)怕麻煩別人。