內(nèi)容運(yùn)營(yíng)其中的一些新玩法，其實(shí)在之前我發(fā)布的幾篇文章里我都有案例，這里我直接復(fù)制幾個(gè)過(guò)來(lái)大家看下。
一、變相拉單法：此方法主要在于提高轉(zhuǎn)化率，降低退款率，能將你目前的轉(zhuǎn)化率提升一倍，但是一定要有一個(gè)贈(zèng)品，我拿衣服為栗子，贈(zèng)品以毛巾為栗子，記得贈(zèng)品要有市場(chǎng)哦，注意看。第一步：主圖可以適當(dāng)添加一個(gè)能吸引人的文案，例如：別點(diǎn)，小心我送你東西。然后詳情頁(yè)第一屏介紹大概如下：出于我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購(gòu)買的客戶我們都贈(zèng)送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。而且，即使您最終對(duì)產(chǎn)品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來(lái)回運(yùn)費(fèi)全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因?yàn)闆](méi)有讓您滿意是我們的錯(cuò)，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補(bǔ)償！OK，文案大致如此，有了這個(gè)，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因?yàn)楦袆?dòng)我們的服務(wù)而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實(shí)是我們贏了。記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認(rèn)收貨給5分評(píng)價(jià)，嚴(yán)格控制退款率！看完這個(gè)是不是覺(jué)得以往的拍A發(fā)B弱爆了，OK，喜歡拿去用吧。
二、分期還款法：這個(gè)方法適合客單價(jià)稍微高點(diǎn)的商家來(lái)玩。好，廢話不多說(shuō)，首先主圖上寫上文案：你分期，我還款！來(lái)吸引客戶，然后詳情第一屏詳細(xì)介紹玩法：店慶X周年，特別做免費(fèi)試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請(qǐng)加入（附WINXIN圖標(biāo)）群，然后每個(gè)月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一，也就是說(shuō)，例如您下單付款的是100元，我們分10個(gè)月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時(shí)，您介紹一個(gè)客戶，我們就多給您返款一個(gè)月，您介紹來(lái)的客戶一樣可以享受此活動(dòng)。OK，這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉(zhuǎn)化，迅速推進(jìn)排名，點(diǎn)爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。而且這樣無(wú)形當(dāng)中拉動(dòng)了客戶的活躍度，老客戶也維護(hù)起來(lái)了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。
三、找茬促銷法：主圖直接寫“你找茬我降價(jià)”，然后詳情第一屏介紹玩法：例如：在本寶貝描述文案中有若干個(gè)錯(cuò)別字 ，有興趣的來(lái)一起玩，找到一個(gè)錯(cuò)別字我給你優(yōu)惠5元，記得你開(kāi)找之前需要向客服報(bào)名，記時(shí)3分鐘，找到的個(gè)數(shù)乘以5，最高可低于成本價(jià)把寶貝買走。活動(dòng)僅限今日 。例如計(jì)時(shí)的記錯(cuò)了，我已經(jīng)幫你找了一個(gè)，想玩來(lái)跟報(bào)名吧。這種方法讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的參與感，而且會(huì)很有心的看完你的詳情，停留時(shí)間必定增加，跳失率一定能減少，即使不想買的客戶，即使是路過(guò)，他也會(huì)去試試，因?yàn)樗闷娴降锥嗌馘X能買走這個(gè)寶貝，更好奇你到底有多少錯(cuò)別字，但是你要相信，每個(gè)人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒(méi)有收獲，一旦他認(rèn)真的看了你的描述，被你的產(chǎn)品所吸引，最后不買他覺(jué)得對(duì)不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。但是注意：你需要控制即使買家找出所有的錯(cuò)誤，加起來(lái)，也剛好讓你保本，這樣不會(huì)虧錢。
四、以舊換新法：我用這個(gè)辦法打造了好幾個(gè)爆款，但是也收到了一大堆衣服，最后捐獻(xiàn)到災(zāi)區(qū)了！這個(gè)方法部分類目不合適，但是大多數(shù)類目還是很好玩的。主圖寫：拿你舊的來(lái)還我新的，直接在主圖下面打一排紅字。我拿服裝舉例！然后詳情頁(yè)第一屏寫：珍愛(ài)環(huán)境，防止資源浪費(fèi)，盡可能的實(shí)現(xiàn)資源回收利用，您家里一定有舊的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧，那么今天我們給您一個(gè)機(jī)會(huì)，把您的衣服拍照發(fā)給我們，我們給您估算價(jià)格，舊的來(lái)?yè)Q我們的新衣服，全店任您挑選，只需適當(dāng)補(bǔ)價(jià)格即可，我們收到的您們的衣服，絕大多數(shù)我們捐送到災(zāi)區(qū)（注明地址和災(zāi)區(qū)情況，一定要真實(shí)，到時(shí)候真捐出去，我做的時(shí)候有的客戶直接發(fā)了一大堆來(lái)了，后來(lái)還經(jīng)常在我們店鋪買衣服）?？烊ヒ聶豢纯窗?，有不想要的，拿來(lái)以舊換新吧，今年只做這一次活動(dòng)哦，太多了我們投入不起！請(qǐng)諒解！這種方法我想不用去試，你們聽(tīng)聽(tīng)就有感覺(jué)了吧，你如果遇到這樣的店鋪也會(huì)想試試，為什么，因?yàn)檫@個(gè)手段給你解決了兩個(gè)問(wèn)題：一、新的東西降價(jià)了，二、舊的物品煩惱解決了。這就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的落地實(shí)操案例。
五、接力營(yíng)銷法：大致的文案可以這么去寫：新品促銷（或者店慶，找個(gè)噓頭）凡今日下單的客戶，在您確認(rèn)收貨給出曬圖評(píng)價(jià)的10日內(nèi)，您介紹一個(gè)客戶過(guò)來(lái)下單，或者您自己再次購(gòu)買，那么我們將退還您上次訂單的50%金額（玩的猛的可以全部退還，返還金額自己根據(jù)實(shí)力和競(jìng)品的價(jià)格去設(shè)置），此活動(dòng)只限今日，為確?；顒?dòng)的真實(shí)有效，您下單之后可以截圖留作憑證，如有違約，您投訴到官方，本店自愿承擔(dān)三倍懲罰！這種玩法會(huì)讓客戶有強(qiáng)烈的參與感，只要下單買了，他就會(huì)想辦法去弄第二單，弄完第二單想辦法去弄第三單，甚至有的客戶為了長(zhǎng)期回扣，索性自己在朋友圈開(kāi)始賣這家的產(chǎn)品了。人人參與，結(jié)果呢，是這個(gè)寶貝成為了爆款了?；顒?dòng)適可而止！ 上面這個(gè)案例看似簡(jiǎn)單，大家有沒(méi)有想過(guò)，這是怎么演變過(guò)來(lái)的？其實(shí)是不是買一送一？是的，買一送一，可是我送出了花樣，這樣有什么不同？不同的是，例如80元的東西你買一送一，客戶的感覺(jué)你的東西價(jià)值頂多20-30，他只是花了80元買了你兩件，而且那些暫時(shí)不需要兩件的客戶極有可能會(huì)流失，這是為什么很多商家做了買一送一的活動(dòng)依然沒(méi)有效果，還不如直接降低價(jià)格，但是我這樣做呢，產(chǎn)品的價(jià)值并沒(méi)有降低，依然是80元，而且讓客戶有了很強(qiáng)的參與感，客戶買了之后心里會(huì)想，之前花出去的錢我還能賺回來(lái)，誰(shuí)不會(huì)想去試試呢？而且相比之下，回購(gòu)率增加了，能很好的證明產(chǎn)品市場(chǎng)需求高，排名必定上升。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面也很廣，篇幅有限，不能一一列舉！這里我在給大家?guī)讉€(gè)微淘的玩法，現(xiàn)在一些稍微有點(diǎn)粉絲的店鋪都在玩微淘，微淘無(wú)疑是接下來(lái)的最大的突破口之一。類似之前的蓋樓玩法，答題玩法，接龍玩法今天就不提了。給大家兩個(gè)新的玩法。
一，猜價(jià)玩法：上架的前三天，每一天發(fā)一條，但是內(nèi)容不一樣。第一次只發(fā)圖片，問(wèn)大家，例如：我剛從廣州淘來(lái)的，據(jù)說(shuō)是最流行的款，好看嗎？第二天大概這么發(fā)“我準(zhǔn)備給你們推薦這一款，明天就準(zhǔn)備上架了，大家說(shuō)說(shuō)，怎么給您們這些老客戶優(yōu)惠呢”第三天“這款新品我決定這么給你們優(yōu)惠，第一件免單，第二件1元，第三件9元，第四件19元，以此類推，只到恢復(fù)原價(jià)，需要的親們打起精神了哦”有了這樣的通知，新品破零已經(jīng)完全不是問(wèn)題了?；蛘呤沁@種玩法，微淘發(fā)上新預(yù)告，讓他們來(lái)猜價(jià)格，每人只限一次，多次猜價(jià)的只算第一次的那個(gè)，猜的價(jià)格與定價(jià)完全相同的就可以免單。然后最接近定價(jià)的若干名可以按照出售價(jià)再次進(jìn)行打折。當(dāng)你每次上新都這么做的話，一定能火的一塌糊涂。
二，任務(wù)玩法：我的店鋪每天都會(huì)出現(xiàn)一組數(shù)字，這組數(shù)字或者在首頁(yè)，或者在某個(gè)詳情頁(yè)里面，這里我只公布我的數(shù)字的前3位和后3位，你要把中間的數(shù)字找到并且在旺旺上發(fā)給客服。連續(xù)7天找到正確的數(shù)字的朋友，我送一件價(jià)值XX元的衣服（或者半價(jià)，優(yōu)惠力度自己決定）今天的數(shù)字是123XX456，快去找吧，記得找到了發(fā)給客服哦，然后在微淘留言：已完成任務(wù)！不要在微淘留言答案哦，那樣別人就知道答案了。第七天最早完成任務(wù)的前三名（具體多少名自己根據(jù)實(shí)力定）即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)哦。這里你可以把你獎(jiǎng)勵(lì)的衣服發(fā)出來(lái)，而且你要會(huì)計(jì)算控制，這款衣服當(dāng)天剛好是下架的時(shí)間，這樣能給這個(gè)寶貝加權(quán)很大。中獎(jiǎng)客戶先拍下寶貝，收到寶貝之后全額返款！
這就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的落地實(shí)操！經(jīng)常有商家或是運(yùn)營(yíng)問(wèn)我，怎么提升執(zhí)行力，總是很多事情想了又想最終還是沒(méi)去做，或者是一拖再拖的延遲。其實(shí)看一個(gè)人今后的發(fā)展如何，就看一個(gè)人對(duì)欲望的自控能力。如果你可以控制你的飲食、睡眠、懶惰和抱怨的嘴！這本身就是一種強(qiáng)大。最近我也是很拼，為了研究一些另類的玩法，兩種我從來(lái)不喜愛(ài)的東西天天在我手邊，白天為了保持好的狀態(tài)喝咖啡，晚上為了讓腦袋平靜下來(lái)拿起杯子喝酒，為了把事情做好，放棄愛(ài)好，放棄睡眠，因?yàn)?，凡是你想控制的，其?shí)都控制了你，想擁有最強(qiáng)的執(zhí)行力，先得把自己撂倒。如果你能做到這一點(diǎn)，那么我敢斷言，你的人生最壞的結(jié)果至少也是大器晚成。最精彩的不是成功的那一瞬間，而是回頭看，那段漆黑看似沒(méi)有盡頭、苦苦摸索的過(guò)程，幾經(jīng)放棄的念頭但最終你獨(dú)自一人奇跡般的走過(guò)來(lái)了，人生中的一道道門坎，邁過(guò)了就是門，邁不過(guò)就是坎。
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