近幾年，在付費(fèi)內(nèi)容興起的浪潮下，針對影視領(lǐng)域試水較為成功的盈利模式，恐怕要數(shù)付費(fèi)分賬體系了。
在繼愛奇藝、騰訊陸續(xù)公布有關(guān)網(wǎng)絡(luò)劇的分賬體系后，如今，優(yōu)酷也決定加入這一掘金池。
2018年5月14日，優(yōu)酷正式公布了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)劇的分賬細(xì)則，具體如下：
▲? 內(nèi)容來源：優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書
可以看出，與之前愛奇藝公布的定級單價(jià)不同，優(yōu)酷直接將劇目分層為S、A、B、C四大級別，且每一等級的定級單價(jià)都略高于愛奇藝A（10元）、B（8元）、C（6元）、D（4元）的定級價(jià)格。
而在會(huì)員付費(fèi)分賬細(xì)則方面，相較于愛奇藝以會(huì)員有效播放次數(shù)*每集單價(jià)為計(jì)算基礎(chǔ)，雙方再按商榷的分成比例進(jìn)行分成的模式，此次優(yōu)酷引入了會(huì)員觀看總時(shí)長這一維度，并用其與劇集總時(shí)長的比值為計(jì)算基礎(chǔ)，有效衡量劇集的精良程度，最后再按定級單價(jià)與集數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)進(jìn)行相關(guān)計(jì)算。
集數(shù)越長，網(wǎng)絡(luò)劇的集數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)就越高。
不過，略顯不足的是，除以上的會(huì)員付費(fèi)分賬外，優(yōu)酷方表示，目前片方還暫無廣告分成收益。
另外，對于片方而言，優(yōu)酷暫時(shí)無法像愛奇藝那樣為其提供開放網(wǎng)劇收益的后臺(tái)，所以在后臺(tái)上線前，每月的分賬收益先以賬單形式進(jìn)行同步。
從以上看來，優(yōu)酷分賬網(wǎng)劇模式仍有不夠成熟的地方，但總體來說，這一消息的公布對各大第三方內(nèi)容生產(chǎn)者而言無疑是個(gè)利好消息。
不過值得注意的是，如今，BAT皆已涉足分賬網(wǎng)劇領(lǐng)域，這一舉措背后的那些個(gè)小心思，甚至反映的整個(gè)行業(yè)的風(fēng)向變化，值得我們好好琢磨。
視頻網(wǎng)站的破與立??
眾所周知，國內(nèi)視頻網(wǎng)站早已廝殺了好多年，雖然目前已呈現(xiàn)BAT三足鼎立的穩(wěn)定局面，但各大視頻網(wǎng)站依然深陷虧損的泥潭。
根據(jù)愛奇藝招股書顯示，近3年內(nèi)，該平臺(tái)已連續(xù)每年凈虧損25~40億元。
▲? 數(shù)據(jù)來源：愛奇藝招股書
拋開廣告、帶寬等方面的收入或成本不談，目前僅從劇集的內(nèi)容供給方面來看的話，無論是愛奇藝、騰訊亦或優(yōu)酷，其業(yè)務(wù)主要離不開三大版塊：版權(quán)劇、自制劇以及分賬劇。
對于版權(quán)劇，這一向是筆燒錢的買賣，高額投入成本早已讓平臺(tái)焦頭爛額。
2018年4月4日，三大平臺(tái)聯(lián)合發(fā)布的“明星限酬令”算是打響了共同反抗“天價(jià)版權(quán)費(fèi)”的第一槍。雖遠(yuǎn)水救不了近火，但至少從這種雙方暫時(shí)和解的跡象來看，三大平臺(tái)竭力想改變內(nèi)容獲取方式的需求已迫在眉睫。
目前，各平臺(tái)大力扶植的自制劇以及分賬網(wǎng)劇其實(shí)也大都脫胎于此需求，而這兩者的發(fā)展現(xiàn)狀，幾乎可以看成當(dāng)前行業(yè)風(fēng)向的一個(gè)縮影。
從2010年，各方紛紛開始試水自制網(wǎng)絡(luò)劇，8年過去了，該市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，愈創(chuàng)新高的點(diǎn)擊率和關(guān)注度已讓其成為各視頻網(wǎng)站發(fā)展的重點(diǎn)方向。
搜狐CEO 張朝陽更曾在最近的采訪中表示：2018年，幾乎不會(huì)進(jìn)行外部授權(quán)內(nèi)容的采購，而是將大部分內(nèi)容成本預(yù)算放在自制內(nèi)容上。
不過，對于付費(fèi)用戶基數(shù)更大的三大視頻平臺(tái)來說 ，也許自制劇并沒有表現(xiàn)得那么繁榮。
以愛奇藝為例，根據(jù)其招股書顯示，從2015至2017年，自制版權(quán)的攤銷+減值已從2.3億元增長到8.11億元，目前已占到總內(nèi)容成本的10%左右。
▲ 數(shù)據(jù)來源：愛奇藝招股書、華創(chuàng)證券
這也就意味著，不管是自制內(nèi)容每年所帶來的購置成本，還是市場價(jià)值的縮水，至少其中有一個(gè)是在不斷擴(kuò)大的。
而且值得注意的是，從招股書來看，愛奇藝花在自制內(nèi)容上的投入正在逐年減少。
事實(shí)上，不僅僅是自制內(nèi)容，對于整個(gè)內(nèi)容成本來說，其增長率都在逐漸下降，目前已由2016年的104.12%降至2017年的67.31%。
愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉曾公開表示過：2018年愛奇藝將在內(nèi)容成本投入超過100億元。對標(biāo)于2017年126億的內(nèi)容成本，其實(shí)并沒有過多的增長。
但令人意外的是，就是在這樣的境況下，關(guān)于分賬內(nèi)容的分成支出卻在逐年增加。
2016年至2017年，由于更多的內(nèi)容上傳到了平臺(tái)，愛奇藝的分成支出漲幅達(dá)到了10.029億元，幾乎占到同期版權(quán)內(nèi)容成本增幅的30%。
而且今年4月18日，愛奇藝又公布了新的關(guān)于分賬網(wǎng)劇的細(xì)則，直接將會(huì)員付費(fèi)期的分賬比例從5:5升級至3:7。
以上不難看出平臺(tái)想通過此模式扶植優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲取額外流量收益，補(bǔ)貼虧損的決心。
畢竟，相比較而言，自制內(nèi)容需要長期沉淀才能看到價(jià)值，形成平臺(tái)的品牌效應(yīng)。而優(yōu)質(zhì)的分賬網(wǎng)劇能快速地補(bǔ)充腰部內(nèi)容，獲取額外流量，并且回款周期短。
不過若談到最重要的特點(diǎn)，恐怕還在于它足夠透明化，可以說轉(zhuǎn)化率之于分賬網(wǎng)劇就如同票房之于影片。
對于分賬網(wǎng)劇而言，每一個(gè)點(diǎn)擊率都跟彼此的收入息息相關(guān)，這種完全的“觀眾中心制”不僅讓沒有大IP大明星的中小型制作公司能直接按照制作水平的高低來進(jìn)行分成，而且在此模式下，刷量、藝人天價(jià)片酬的意義也不復(fù)存在。畢竟，打造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是最重要的基石。
以去年口碑大熱的分賬劇集《花間提壺方大廚》為例，據(jù)云合數(shù)據(jù)監(jiān)測，在該劇在播期間，其前臺(tái)點(diǎn)擊含金量高達(dá)99%。（注：前臺(tái)點(diǎn)擊含金量是指前臺(tái)點(diǎn)擊量中的有效播放的占比）?這與動(dòng)輒刷量刷出一大半水分的劇集相比，稱得上是業(yè)界良心了。
若播出效果直接影響生產(chǎn)者的收入，那刷量在此的意義也就僅剩下數(shù)字是否亮眼。
所以付費(fèi)分賬模式或?qū)⑵鸬綖橐曨l行業(yè)正本清源的作用也未可知。
分賬模式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
如今，在繼愛奇藝、騰訊之后，優(yōu)酷也將加入分賬網(wǎng)劇這一戰(zhàn)場。不可避免的是，隨著多方的涉足，整個(gè)市場的競爭也將變得尤為激烈。
僅從2017年來看，據(jù)愛奇藝數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月19日，已有74部網(wǎng)劇采用了付費(fèi)分賬的模式上線，相比較2016年的30部足足增長了2.5倍。
預(yù)計(jì)，2018這一數(shù)字會(huì)繼續(xù)翻番，突破100部。
不過，從今年年初愛奇藝公布的《付費(fèi)分賬網(wǎng)劇熱播榜》中發(fā)現(xiàn)，2017年分賬破千萬的網(wǎng)劇只有3部，它們分別是：《花間提壺方大廚1、2》、《假鳳虛凰》和《龍鳳店傳奇》。
這似乎給人以錯(cuò)覺，熱熱鬧鬧的分賬模式背后，真正能夠通過這種形式獲取收益的作品已不多。
事實(shí)或許并非如此。追溯到最根本的問題，還是內(nèi)容質(zhì)量不夠高。對于這種收入與觀眾真實(shí)有效點(diǎn)擊相掛鉤的模式來說，一旦實(shí)行的分賬作品不夠優(yōu)質(zhì)，亦或者后期的宣發(fā)不到位無法打開市場，最終導(dǎo)致分賬收益相對少，就容易造成分賬模式不行的假象。
所以從平臺(tái)方來看，愛奇藝升級分賬比例，大力扶植優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不免會(huì)出于這方面的考慮。
而站在內(nèi)容生產(chǎn)者這方的話，前期做好主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的搭建、播放價(jià)值的預(yù)估以及合理的宣發(fā)成本的投入將變得尤為重要。
因?yàn)橹挥星捌谧龊蔑L(fēng)險(xiǎn)控制才能在一定程度下做出利益最大化的選擇（比如確定合適的劇集時(shí)長與點(diǎn)擊量最高的擬發(fā)平臺(tái)等），從而盡可能獲取最大的分賬收入。
作為2017年分賬破千萬的《假鳳虛凰》的宣發(fā)合作方，云合數(shù)據(jù)一直秉持著大數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷的宣發(fā)原則。
預(yù)先進(jìn)行播放價(jià)值評估，有效控制風(fēng)險(xiǎn)
在網(wǎng)劇內(nèi)容的初創(chuàng)階段，云合數(shù)據(jù)可以通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)以及云合數(shù)據(jù)影視行業(yè)知識(shí)圖譜，同時(shí)綜合考慮項(xiàng)目類型、預(yù)算成本等因素，為片方匹配合適的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、劇集時(shí)長、擬發(fā)平臺(tái)，以便最大程度地提高效率，控制風(fēng)險(xiǎn)。（ 注：該影視行業(yè)知識(shí)圖譜可以洞察行業(yè)內(nèi)電視劇、電影、藝人、導(dǎo)演、制片人、編劇、出品公司、發(fā)行公司之間的對應(yīng)關(guān)系，以及各元素打造出的所有作品的真實(shí)播放表現(xiàn)）
中期劇集成片后，根據(jù)云合數(shù)據(jù)獨(dú)有的分賬網(wǎng)劇評估模型，我們能預(yù)測出劇集的預(yù)期播放表現(xiàn)以及相應(yīng)的分賬收益，從而幫助制片方合理規(guī)范宣傳預(yù)算，同時(shí)會(huì)為給片方提供更加有效的營銷建議。
數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷 效率優(yōu)先 提升收益
在整個(gè)后期的營銷過程中，云合數(shù)據(jù)始終采用“數(shù)據(jù)指導(dǎo)營銷”的新型營銷模式，通過定位用戶（受眾）、精準(zhǔn)投放、導(dǎo)流監(jiān)控、實(shí)時(shí)反饋四個(gè)步驟，讓數(shù)據(jù)營銷實(shí)實(shí)在在地為分賬網(wǎng)劇帶來流量。
在目前的“付費(fèi)網(wǎng)劇分賬”模式下，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行播放價(jià)值評估，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)指導(dǎo)行業(yè)營銷，不僅能有效應(yīng)對片方痛點(diǎn)，更能提升行業(yè)營銷效率，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
相信隨著“分賬”模式的逐漸成熟和推廣，網(wǎng)絡(luò)視頻市場的商業(yè)模式，終將通過大數(shù)據(jù)的加持而變的更加精細(xì)化和透明化，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)走向可持續(xù)發(fā)展的道路。
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