題記：凡事都應(yīng)當(dāng)盡可能地簡單，而不是較為簡單?！柌亍垡蛩固?/p>
（1）
記得我念大學(xué)的時候，曾去過一家廣告公司實習(xí)，那是一家非常優(yōu)秀的本土4A。
如你所知，在廣告公司的工作中，最重要的一部分就是根據(jù)客戶亂七八糟的需求進(jìn)行提案，也就是“比稿”的意思。
如果比稿成功，拿下項目的話，就叫做“中標(biāo)”。中標(biāo)了就有錢了，大伙兒也有提成了，活兒就算沒白搭了。
記得當(dāng)時，讓我甚為好奇的是，每次接到比稿后，我們都會在比“跟客戶約好的時間”提前一天趕好提案——有時候?qū)嵲跊]辦法，掐著點才完工的，也會管客戶延多一天去提案。
而要來的這一天時間，不是去完善內(nèi)容本身，比如說查漏補(bǔ)缺，而是專門用來設(shè)計和美化ppt，包括版式字體用色等等全方面考慮。
總之是想盡一切辦法讓所提之案非常好看，極其漂亮，往死里打扮。
另外，當(dāng)時的創(chuàng)意總監(jiān)還一再強(qiáng)調(diào)，提案當(dāng)天，都要穿得盡可能地帥，使出搶新娘的勁兒，否則都不帶去客戶那學(xué)習(xí)。
作為一個不太會打扮的窮酸學(xué)生，我當(dāng)時就很納悶，整這么多面子工程干嘛啊？！內(nèi)容才是最重要的好不好！
結(jié)果，我就經(jīng)常沒機(jī)會去現(xiàn)場學(xué)習(xí)。
直到后來，我才明白，不管是為了強(qiáng)化ppt美觀多要求的一天，還是提案時的個人裝扮，目的都只有一個——讓客戶覺得我們是優(yōu)秀而專業(yè)的。
這一觀點正是心理學(xué)上著名的“美即好”效應(yīng)了。
“研究表明：我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才，善良，誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候，并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的左右”——《影響力》
在《影響力》一書里，還舉了一個實際的例子。
從統(tǒng)計學(xué)去看，在賓夕法尼亞州，沒有魅力的被告人被判入獄的概率是有魅力的被告人的2倍。
原因很簡單，被告人的外貌很容易影響到陪審員的判斷。
類似以上的心理學(xué)現(xiàn)象，在《影響力》一書里有大量的描述。他們在生活中方方面面地影響著我們，以致我們不知不覺就走進(jìn)了各種的圈套。
（2）
《影響力》雖然已經(jīng)是2010年的著作了，但卻一直長銷不衰，更是被評為：《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
在它的宣傳導(dǎo)言里，有著這么一個介紹，我覺得非常中肯，引用如下：
如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應(yīng)該從頭到尾仔細(xì)閱讀的第一本書；
如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，了解社會大眾受媒體報道的影響所作出的模仿舉動，為你以后再次報道此類事件提供三思而后行的參考；
如果你是普通人，請你一定仔細(xì)閱讀并牢記第4章中的一些內(nèi)容，學(xué)會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；
如果你想了解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。
我恰好是屬于以上的四類人，所以對于本書有著非常大的認(rèn)同感——但如果有朋友，覺得自己恰好不屬于以上四類人的任何一類——連普通人都不是，對此書也沒那么好奇，那么我還想問一下，對以下這些問題，你們是否感興趣呢？
為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空？
為什么我們明明不喜歡某個人，卻對他提出的要求無法拒絕？.
為什么超市總喜歡提供“免費試用”？
在遇到緊急情況時，什么才是最有效的求救方式？
為什么圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
為什么受過正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人員會毫不猶豫地執(zhí)行一個來自醫(yī)生的明明漏洞百出的指示？
為什么面值一元的錯版紙幣，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍？
.....
以上問題的答案，都將在本書中找到，而且還不限于此，書里還會有詳細(xì)的心理學(xué)原理解析，從而讓我們真正地掌握藏在背后的影響力。
（3）
本書的作者羅伯特·西奧迪尼是一名著名的心理學(xué)教授，專注于全球知名的說服術(shù)與影響力研究。
前兩年，此公乘熱打鐵，還出了一本《影響力》的延伸著作，叫做《說服力》，同樣是一本很有含金量的書，不過比起今天推薦的這本要差很多。
總的來說，在《影響力》一書里，主要從以下幾個原則進(jìn)行講述。在此，萬九兄給大家趣讀一下，考慮到本人的理解有限，未必能真正反映作者觀點，僅供大家參考而已，要干貨的還是去好好讀書吧：
1. 互惠：
生物性的本能。你給我一個試用裝，我怎么就成了你的終身會員了？
2. 承諾與一致：
原始部落為啥要有成人儀式？大學(xué)校園為啥要入各種會，而且為了入會，還受盡折磨？
你給我的愛一定要大聲地說出來！說給全世界聽！這樣我才愿意嫁給你。
3. 社會認(rèn)同：
為啥自殺事件這么有規(guī)律？當(dāng)年的富士康為啥出現(xiàn)十三連跳，華為的高學(xué)歷知識分子為何接二連三的自殺，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)正處在最好大學(xué)年華，可為何一周內(nèi)四人自殺？
我們就這么在乎別人的看法？！
4. 喜好：
為什么漂亮的姑娘總可以拿到最大的糖果，犯了錯又只是受最輕微的處罰？
而像我這樣的窮逼就只能做更多的事情，還無法討好全世界。
5. 權(quán)威：
據(jù)說阿里巴巴里設(shè)有這么一個職位，就是去告訴全世界——哪些話不是馬云說的。
屁股為啥決定腦袋？成功的人為啥說什么話你都愛聽，哪怕錯得一塌糊涂。
6. 稀缺：
房價為何越來越高還越多人搶？為啥寶寶到了二歲之后就開始瘋狂造反了呢？原來這個世界還有一個叫做“可怕的兩歲”的心理效應(yīng)，。
羅密歐和朱麗葉為啥要雙雙殉情，好好活著不是更有機(jī)會在一起嗎？
（4）
接下來，特別摘錄了《影響力》里的七個觀點，本人認(rèn)為最值得學(xué)習(xí)的，分享給大家:
1. 人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。
2.事實上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在作出選擇之后，堅信自己做得沒錯。
3. 報道自殺的消息，促使一部分人跟自殺者類似的人走向了絕路--因為他們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了。
4. 自由這樣?xùn)|西，給一點又拿走，比完全不給更危險。
5. 對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
6.要是你很想做什么事情，有三種選擇：自己做，出大價錢找人做，要不就故意禁止你家十幾歲的孩子做。
7. 一般而言，在需要緊急救助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍注意你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任。（例子：當(dāng)你需要幫助時不要籠統(tǒng)叫“救命”，可在人群中找一個人出來“那位穿藍(lán)夾克的先生，我需要幫助，請叫救護(hù)車。”）
最后，想特別補(bǔ)充的一點，任何人的成功都是由各種的習(xí)慣組成的，每個人的習(xí)慣都是各種細(xì)微影響力的結(jié)果。
所以說，成功從來都不是偶然的，他們只是看起來偶然而已，因為他們擁有你我都看不到的——影響力。
