雷軍亞布力演講：任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是愚蠢行為。

總裁批語1：小米作為一家現(xiàn)象級(jí)的公司，它的成功與反思非常值得我們傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者思考、學(xué)習(xí)和借鑒！首先，小米的橫空出世、一舉成功來自于其純正的互聯(lián)網(wǎng)基因和趕上了智能手機(jī)需求特別是低端市場(chǎng)需求大爆發(fā)的時(shí)代！由蘋果智能手機(jī)引發(fā)的手機(jī)市場(chǎng)的產(chǎn)品升級(jí)換代需求暴增以及市場(chǎng)上低端智能手機(jī)供應(yīng)短缺的機(jī)遇被小米牢牢把握住了，借助這一巨大的市場(chǎng)需求風(fēng)口和擁有超前的互聯(lián)網(wǎng)思維、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷、推廣應(yīng)用能力讓小米成為智能手機(jī)市場(chǎng)的暴發(fā)戶。同時(shí)，其未能繼續(xù)把握消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，沒有堅(jiān)定地實(shí)施產(chǎn)品和品牌升級(jí)，提高產(chǎn)品和品牌的附加值，讓自己的市場(chǎng)定位從草根階層升級(jí)到中產(chǎn)階層，失去了擴(kuò)大市場(chǎng)、提升價(jià)值的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)殊為可惜，且迄今仍未看到覺悟和改變的動(dòng)向。定位于低端市場(chǎng)固然需求很大，企業(yè)自身的成長性卻極為有限，而且經(jīng)不起市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。全世界所有長久成功的公司無不是立足中產(chǎn)階層的，長期在低端市場(chǎng)徘徊的結(jié)果就是企業(yè)的停滯。最后，小米的成功來自純互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的成功，但其對(duì)線下渠道的忽視或者說其沒有依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷形成的勢(shì)能快速完成線上線下全渠道的布局是其落后于一干智能手機(jī)后來者的重要原因！小米作為一家從事消費(fèi)品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的成長、苦惱和演變給了我們深沉的啟示，愿我們都能從中受益！

總裁批語2：小米手機(jī)案例對(duì)我們食品公司的啟示：1、把握消費(fèi)需求升級(jí)、市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)遇，乘勢(shì)而上！目前消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)方便食品的需求正在轉(zhuǎn)變、升級(jí)，油炸方便面遭到拋棄，對(duì)于健康的、有地域美食文化底蘊(yùn)的、地道正宗的餐館級(jí)特色方便食品的需求正在滋生、膨脹，未來五年將愈演愈烈！我們必須把握住這個(gè)機(jī)遇，升級(jí)我們的產(chǎn)品和品牌，瞄準(zhǔn)、跟隨和引領(lǐng)這一主流消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展；2、繼續(xù)堅(jiān)定地用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具改造我們的管理、流程、組織架構(gòu)和溝通方式，全力以赴貼近客戶和消費(fèi)者，提高工作和服務(wù)效率、加快業(yè)務(wù)運(yùn)營速度！3、在進(jìn)行傳統(tǒng)線下銷售渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)線上銷售，并積極探索線上線下打通的一體化業(yè)務(wù)模式，更好地服務(wù)消費(fèi)者，滿足其變化、升級(jí)的購買需求。4、聚焦資源在最關(guān)鍵的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和核心關(guān)鍵半成品、產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)以及營銷和產(chǎn)品、品牌推廣環(huán)節(jié)，而在供應(yīng)鏈和非關(guān)鍵性半成品和成品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)則盡可能整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤、以小博大、快速發(fā)展！

陳淼分享：抬頭看路，埋頭做事，用心思考，迎風(fēng)而上，借勢(shì)借力，找到問題的關(guān)鍵和本質(zhì)，才能更快更好的前行，小米模式無法復(fù)制，但其反應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)思維和商業(yè)模式的探索值得我們深入學(xué)習(xí)和借鑒，通過對(duì)成功案例的學(xué)習(xí)，反思自身，不斷調(diào)整，從而找到企業(yè)特有的商業(yè)模式。今天的閱讀，有以下思考：跟上消費(fèi)升級(jí)，不斷思考調(diào)整。小米的成功，是在智能手機(jī)剛興起的時(shí)候，抓住這個(gè)風(fēng)口，從而締造了一個(gè)神話，對(duì)于我們來講，90后甚至00后，逐漸成為我們的主力人群，他們對(duì)于品質(zhì)、健康、特色的需求，他們的消費(fèi)習(xí)慣，就是我們需要升級(jí)的方向。研究用戶需求，專注產(chǎn)品力打造。產(chǎn)品為王，必須要注重?cái)?shù)據(jù)研究，根據(jù)需求，提供用戶需要的服務(wù)，這個(gè)是基礎(chǔ)，同時(shí)，在這個(gè)開放的時(shí)代，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許不僅僅是方便食品這個(gè)類目，現(xiàn)在有很多跨行業(yè)的業(yè)態(tài)，比如餐飲，比如外賣，也有可能出現(xiàn)替代我們的產(chǎn)品，所以，我們的眼光必須要寬一點(diǎn)，一些跨行業(yè)的變化正在悄悄改變很多人的習(xí)慣，也要密切關(guān)注，可以通過對(duì)他們的研究，來提升我們自身的產(chǎn)品。線上線下融合，探索特有商業(yè)模式。三只松鼠、小米，很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都在做線下的布局，新零售也更加注重線上線下的聯(lián)動(dòng)和互相借力，對(duì)于我們來講，線上做數(shù)據(jù)收集、研究，樹品牌，提升產(chǎn)品認(rèn)知，進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，進(jìn)行模式探索，線下做服務(wù)，發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)，提升用戶體驗(yàn)，增加流量入口，擴(kuò)大整體規(guī)模，但是怎樣利用雙方的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)互相支持，需要不斷地嘗試和探索。調(diào)整內(nèi)部管理，系統(tǒng)化提高效率。互聯(lián)網(wǎng)的要求是快速、準(zhǔn)確，根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，進(jìn)行內(nèi)部流程、管理、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從生產(chǎn)、物流、銷售、推廣，等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)的整理和優(yōu)化，使效率更高，溝通更順暢，管理精細(xì)化，使之真正能夠適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。

代貴春分享：看了小米雷軍的“任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是愚蠢行為”，這樣讓我想起前段時(shí)候中央電視臺(tái)的對(duì)話節(jié)目娃哈哈老板對(duì)馬云提出的五個(gè)“新”，其實(shí)陳總在升旗儀式也對(duì)宗慶后的發(fā)言進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，結(jié)合此文，再次得到了驗(yàn)證；小米的成功，是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者進(jìn)行了深入的研究，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道效率提升、降低中間環(huán)節(jié)成本等一系列創(chuàng)新，并趕上了互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式成長的高速成長階段；文中所講到的與前幾天陳總發(fā)的一篇關(guān)于商業(yè)本質(zhì)文章是效率和創(chuàng)新一樣。本文對(duì)食品科技公司啟示：1、如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維和工具的運(yùn)用，改造和提升用戶體驗(yàn)，并著力解決產(chǎn)品成本、供應(yīng)保障等問題，所以提出必須通過平臺(tái)思維運(yùn)用，打通信息不對(duì)稱，通過兩個(gè)官微+食為天下網(wǎng)，同時(shí)全員進(jìn)行平臺(tái)化思維運(yùn)用改善交易、管理、組織機(jī)構(gòu)方式，并以此為方向提升與客戶溝通、交易效率。2、產(chǎn)品的有效組合，文章提升小米進(jìn)行線下直營店的模式問題，對(duì)產(chǎn)品組合也進(jìn)行了介紹；我們現(xiàn)在的問題是流量產(chǎn)品品類己逐步增多，但每個(gè)品類還做得不強(qiáng)，我們要向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，通過全力打造幾款大流量產(chǎn)品，讓用戶通過產(chǎn)品對(duì)白家科技有印象并實(shí)現(xiàn)合作，同時(shí)開發(fā)進(jìn)行利潤型產(chǎn)品導(dǎo)向，以此打造自己的食品供應(yīng)產(chǎn)品王國。3、小米的成功還有一點(diǎn)是獨(dú)特的推廣手法，那么食品科技公司怎么做呢，我想通過自媒體、圈層營銷等手法，提升客戶的粘度和情感，打造出獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力；以上3點(diǎn)，是目前一些思考，還不成熟，但只要一直想，并不斷試錯(cuò)，一定會(huì)越來越好。

高銀波分享：小米昨天的爆炸式增漲和今天大家對(duì)小米商業(yè)模式的質(zhì)疑，小米領(lǐng)頭羊雷軍給出了答案?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)達(dá)建立起來的交流平臺(tái)讓世界人類超越了國界和空間，拉近了今天全球人與人之間的距離。同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓具備商業(yè)頭腦的大卡們捕捉到新的商機(jī)，如今天的亞馬遜、阿里、臉普、京東等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)的主業(yè)軍，年輕人個(gè)性化特性和高品質(zhì)越來越明顯以及從小身受互聯(lián)網(wǎng)影響，今天大家隨處看到的低頭族現(xiàn)象就是最好的事例;傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推銷產(chǎn)品、品牌成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主流，正如小米雷軍先生說“任何低估互聯(lián)網(wǎng)的行為，都是愚蠢的行為”。財(cái)務(wù)中心作為公司后勤服務(wù)支持系統(tǒng)。要想作好本系統(tǒng)的工作，我個(gè)人認(rèn)為:首先具有危機(jī)意識(shí)，除了自己外，還需要大力倡導(dǎo)和鼓勵(lì)本系統(tǒng)內(nèi)容全體員工多學(xué)習(xí)和了解互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)，了解其交易模式、運(yùn)營模式。其次，通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，改進(jìn)我們傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)架構(gòu)、創(chuàng)新和優(yōu)化財(cái)務(wù)管理體系、核算體系、服務(wù)體系、人力資源管理體系，讓財(cái)務(wù)工作更加高效、快捷貼近市場(chǎng)。3，一切財(cái)務(wù)工作都以顧客為中心，今后財(cái)務(wù)信息化建設(shè)既要保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效、快捷運(yùn)轉(zhuǎn)，又要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)開放思維，確保財(cái)務(wù)工作取得跨越式發(fā)展，大力支持公司高速發(fā)展。