分享老師：鄭依樹
文字整理：危明輝
我要邀請所有的人都記住這幾個字，叫簡單推薦，復(fù)雜跟進。
我們想要一開始就要推薦所有的非常非常的完美，他從現(xiàn)在開始就給我們買，一輩子都給我們買產(chǎn)品，其實這很困難，就算一開始就優(yōu)質(zhì)推薦，他也不見得會一直一直持續(xù)的，非常非常忠誠的給你買一輩子，所以其實不存在什么百分百非常非常卓越的優(yōu)質(zhì)的推薦，所有的推薦在我們系統(tǒng)一定延用什么？
簡單推薦,簡單推薦他進來，可是我們要用一系列非常復(fù)雜的跟進，聽到復(fù)雜這兩個字，不要感覺到害怕，所謂 的復(fù)雜是很用心做了很多動作，很多很多的動作加起來，所以稱之為復(fù)雜跟進，
每當一個顧客她成為我們顧客以后，在我簡單推薦的過程中，我就在做一個動作，那個叫做主導(dǎo)訂單，我先主導(dǎo)訂單，先讓他擁有選擇產(chǎn)品的這樣的一個過程，于是當我推薦他的時候，他已經(jīng)把產(chǎn)品選好了，或者我簡單推薦完成發(fā)給我身份證證件，親身經(jīng)歷，我今天貼了個面膜，是我自己拍自己的臉，不是拍別人的臉，轉(zhuǎn)發(fā)是沒有力量的，朋友圈別人要看的是你還是別人？
看的是自己，對，只有你發(fā)了，今天又貼了個面膜發(fā)了一下，說我昨天晚上貼的面膜感覺皮膚滑滑嫩嫩的，可能就這么一兩句話，別人問你，哎呀你用什么面膜？對不對？你今天發(fā)一個什么其它明星或者其它別人，別人會問你嗎？不會問，別人會認為這個人只是發(fā)廣告。
所以這個過程當中，你一定要發(fā)自己的才有影響力，而且要發(fā)軟廣告，不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告？因為廣告啊我們的膠原蛋白還有多少多少毫克的什么什么東東，然后怎么樣怎么樣？這叫硬廣告，軟廣告是你拿著一支膠原蛋白，說因為甜甜的水蜜桃味真好喝，或者說老公說我最近好像嗯喝完一段時間，我眼部的細紋少了一些，我看看還真是。就這么一兩句話可以嗎？加入圖片就這么一兩句話丟到朋友圈，哎呀就是好奇，我真的你吃什么東西，眼睛細紋少了一些，很好奇，你家哪里買？他說什么膠原蛋白，你給我介紹介紹，是不是？
可是你發(fā)個劉德華發(fā)個劉嘉玲的有用嗎？別人問你嗎？你們檢查一下你們的朋友圈，如果沒有這樣的自我產(chǎn)品的分享的軟廣告，你壓根不在做美樂家，我有時候?qū)懸粋€寫一個產(chǎn)品的短文，寫一篇分享，我寫了又寫，寫了又寫，我有時候?qū)懸黄笥讶?，花半個小時，非常用心寫，寫了以后發(fā)圈，發(fā)完別人點贊別人看，
然后有一天別人來說依依老師我看了你的好久產(chǎn)品的分享，哎呀我也想要喝那個膠原蛋白，你能給我買兩盒，我說親愛的我不能賣，那我可以幫助你辦個打折卡，你想要用原價買還是直接用6到7折，他們當然6到7折，那我說我可以幫助你辦個打折卡吧，可以，是不是就推薦了？
真實的分享才有力量。所以剛才就講了，第二步，我們要建立一個消費群，同時我們要干什么？要在自己的微信圈曬自己使用新的產(chǎn)品，自己還是別人的，自己的才有力量有影響力和說服力，所以男生貼面膜發(fā)朋友圈很好的呀，男生喝膠原蛋白很好的呀，對不對？你看你們一抬頭那個頸那個抬頭紋都能夾死一只蒼蠅，是不是要喝膠原蛋白？你們要學(xué)黃金峰，不要臉的男生越愛越曬的男生越有希望，他身上有成功的希望，他就每天越愛曬膠原蛋白，我看他曬膠原蛋白可比女生曬的多了，面膜，那夠不夠？不夠？這個時候有些客戶他會看大群分享，會互動，
有的他只能潛水，有的潛水又分為2種，一種是會看的潛水，另外一種是不看的潛水。他不會看的這些人怎么辦？非常簡單，如果他是你非常優(yōu)質(zhì)的客戶，他消費完全不成問題，他只是意愿出問題，他或許沒有營養(yǎng)保健食品的觀念，你可以這么做，你可以送他一本書，比如說彼尚老師講的輕而易舉的富足，比如說有一些市面上有些很好的產(chǎn)品，比如說叫做別讓不懂營養(yǎng)的醫(yī)生害了你，對吧？等等一些書籍是不是可以買了？在書頁上，在書頁上寫下這么一段話，你說親愛的燕子，我在網(wǎng)絡(luò)上挑選了很久，我找了又找，足足找了一個小時，我想當我看到這本書的時候，我想我一定要把這本書買來送給你，很多時候我們會不理解我們的身體，很多時候我們無知，所以我很謝謝你，在我生命里的第七個會員，并且愿意試用半年時間來幫助我度過這個考核期，我何德何仁我非常的感恩，所以我想送你這本書，這是一本健康的書，我希望不只是你擁有健康，你的全家人都擁有健康，署名愛你的某某，是不是可以？他沒有觀念，你買健康的書給他去看，他們就有觀念了，你通過書自己叫借力使力不費力，
我們講ABC法則，這里書是不是我們的A，書也是我們的A，可以送書。那還有一些人可以送一箱水果啊，水果一箱三四十元，你是不是還可以送給她一份可愛的小熊，她上個月買的都是關(guān)于她孩子的熊寶寶，很愛他的孩子，你可不可以花二三十元買一只很可愛的小熊？每當他的孩子看到那個小熊的時候，你就跟寶貝說，寶貝，你看到阿姨給你送的這只小熊叫你記得去吃熊寶寶鈣片，因為你吃了這個鈣片就會長高高，可以嗎？于是你已經(jīng)給那個小熊吃了一個魔咒，那個魔咒是只要看到小熊要吃鈣片。
請問以后還會不續(xù)訂嗎？不會，我想說確定你有沒有用心在里面，再來，還不夠，他是不是買了很多產(chǎn)品，但是他不見的就百分百信任這些產(chǎn)品的功效，對不對？假如今天給他兒子買了一個熊寶寶鈣片，我相應(yīng)的就會分享很多，一對一給他私發(fā)很多別人使用這個鈣片的情況，如果說他的小孩因為使用了這個鈣片，于是我就會告訴他別人吃這個產(chǎn)品有什么效果，比如說這個人給他的小孩買了一瓶觀視鍵，他的小孩學(xué)習壓力很大，我就會發(fā)給很多其它人的小孩吃了這個東西有什么樣的效果，這樣會避免什么？避免到他跟你說依依老師怎么吃了都沒有效果，避免到后來給我回過來跟你講，你要先把強心針先打下去，完了你要告訴她親愛的，人的體質(zhì)有不同，所以我們要至少要吃3個月到半年，或者10個月的一個療程，我對他跟別人講，我覺得身體細胞10個月才更新完成一次一個周期，我說請你無論如何你要吃10個月。
我同時分享一些營養(yǎng)食品的時候，我會跟他講，我說親愛的你千萬不要只是喝半盒膠原蛋白喝個三五支，就問我說依依老師我怎么沒有效果？我說我的媽啊你全臉都缺膠原蛋白，全身都缺膠原蛋白，你喝進去手指頭都搶的還不夠，那還有馬上到你臉上，對不對？我說所以親愛的，如果你要想要有效果，請你要給自己一段時間，可以嗎？你把話講好了，告訴他10個月是一個周期，尤其是調(diào)理肝調(diào)理斑調(diào)理痘，他用兩天說老師我沒有效果，哎喲媽呀你寶寶生下來給他喂兩天奶說哎喲這怎么還沒有長高呢？怎么還不會跑呢？
一樣的道理，我再問你們一個細節(jié)，有時候我就問我客戶，客戶跟我說怎么沒有效果，我就反問他，你每次能看得到你指甲長了多少嗎？看得到嗎？當你看不到指甲在生長的時候，指甲在不在生長？它在長的時候，你有沒有感覺？你沒有感覺，可是它就沒有再長了？對，它在長，同意嗎？可是你能說依依老師我沒有感覺到效果，我跟你說，我以前是個不做指甲的的女人，現(xiàn)在有做指甲，所以你看我的指甲，有沒有看到這邊，在我做彩虹色的指甲中間有一個白白的空擋?我會發(fā)現(xiàn)當我開始做指甲以后，我發(fā)現(xiàn)原來底下長了多少，我每天都可以看的到，對不對？因為有一個對比。
可是我想告訴你，親愛的，營養(yǎng)素吃到我們身體里面，它每天都在修復(fù)，但是你看不到，你沒有很深刻地感覺到，太棒了，恭喜你！代表你體質(zhì)不錯，如果你的身體特別差，舉個例子，如果你三高，高血壓高血脂，如果你血管堵了很久，那么你一開始吃魚油的時候頭會暈，那代表你的血液循環(huán)，其實過去不太好，我想問一下，你希望今天吃進去是暈還是不暈？對，因為你一旦把你身體是有點狀況的，如果你不暈代表說原本它就像下水管道，她原本只有一點點小堵，進去它就通了，它就很順它就在流了，他沒有什么很激烈的痛苦，可是原本下水管道不賭，今天這個東西在堵，堵到你痛為止，你終于發(fā)現(xiàn)堵了變通了，你希望痛還是不痛，你當然不希望有太大反應(yīng)，對不對？
有很多人說哎呀別人說復(fù)合果汁有很大效果，我怎么吃都沒有效果？我跟你說吃復(fù)合果汁的時候我就沒有特別大的感覺，可是我特別高興，為什么？因為我看到那種很悲慘體質(zhì)很差很弱的，身體里面有重金屬沉淀的，有很多毒素的人吃復(fù)合果汁都長痘痘，你希望長痘還是不希望？你當然不希望長痘，因為沒有長痘出來的代表你的體質(zhì)比別人還好一些，同意不同意？所以，你身體越好的時候，你直覺感覺到的反而小一些，你身體越不好的時候，反應(yīng)就大一些，所以親愛的，所以沒有感覺是好狀態(tài)，不是沒有效果，就像我們的指甲在悄悄的生長，你看不見它的生長，可是它真的在生長，所以我很喜歡晚上，有時候我如果說我吃一大把營養(yǎng)素，我每天都帶一個小方盒，里面有一大把營養(yǎng)素，我每天吃這些營養(yǎng)素的時候最喜歡干嘛？
晚上睡覺前一定要吃，女人護膚最好的時間在晚上，因為晚上在保養(yǎng)你的皮膚，你的皮膚會得到很深層的修復(fù)，其實白天反而沒有那么好的效果，所以不論白天不管涂不涂，晚上一定要涂晚霜，一定要吃營養(yǎng)素，哪怕我白天忘了吃完它，睡覺前一定把所有營養(yǎng)素全部吃下去，吃飽飽然后上床去睡覺，為什么呢？因為這個時候我們白天開了一整天的車，累了，開車的時候沒有辦法修車，現(xiàn)在晚上休息時間把車停下來，這時候我們把營養(yǎng)素吃進去，我們身體上吃進去的益生菌，那些身體里面的小戰(zhàn)士就拿著錘子啊釘子啊把你釘?shù)亩＿硕＿税涯阈扌扪a補，可是你的給它釘子，讓它幫你修補，什么是釘子？我們的營養(yǎng)素，就是給我們身體補充的小釘子，把不牢固的釘扎實了，明白我的意思嗎？把不通的給疏通了。
所以晚上睡覺之前一定要記得把今天所有忘記的營養(yǎng)素通通吃一下，我每天晚上都這么做，所以你看我有辦法，昨天晚上兩點鐘睡覺，今天還這么精神抖擻地跟你們說這么久，對不對？你們在聽我分享的時候，你想不想回去按時吃營養(yǎng)素，那請問一下你有沒有像我這樣舉了好多好多的例子，你是不是能夠很詳細生動的把這些例子，指甲的例子，這個各種各樣反應(yīng)的例子，你是不是能夠很形象生動的把這些例子舉給他聽啊，
完了，還會講一些小故事，我就經(jīng)常會講玉平弟弟的故事，李玉平，我福建的小伙伴，他的弟弟今年才30歲，年初他的弟弟因為中風，重度中風進了醫(yī)院，全身癱瘓，中風啊那個腦梗神經(jīng)失調(diào)，手腳都抬不起來，是不是也失去了所有生活自理能力，甚至失去了性能力，對不對？他的老婆不到三個月就沒有辦法在那邊幫忙，幫忙拉屎拉尿，沒有辦法自理的男人，你像侍候一個殘廢一樣侍候他，請問哪個年輕的女人受的了？她不愿意這樣，所以三個月時間不到，這個女人已經(jīng)離家出走，他的弟弟躺在床上，過去他抽煙喝酒，可是他現(xiàn)在再也沒有辦法放縱自己，但是，他確看明白他曾經(jīng)十幾歲到30歲這十幾年的放縱，導(dǎo)致現(xiàn)在的結(jié)果，他80歲的老父母要為他每天做最基礎(chǔ)的生活自理，心痛吧，八十幾歲的父母親還在侍候你一個30歲的兒子，
再看到玉平以及生活非常的艱難，他還要擔負起養(yǎng)他弟弟兒子的責任，養(yǎng)他父親的責任，還要養(yǎng)這個弟弟的責任，心痛嗎？難受嗎？你們都說年輕不吃營養(yǎng)保健食品，他30歲不年輕嘛，更可怕的是玉屏告訴我這么一句話，他跟我說，依依老師，我那天很震驚，我站在手術(shù)室外面。后來我聽我弟弟的主治醫(yī)生跟我說，他說你知道嗎？每個人身體里面的血管都有堵住的部分，每一個人，包括今天你們這時候在聽我說話的每一個人身上都有，只是堵住的程度不一樣，堵的不嚴重的你還能說話，吃飯伸手抬手跑步走路，堵的嚴重了，腿腳不麻利，腦袋瓜不靈活，手腳不麻利，堵的再嚴重一些，心梗腦梗，各種心臟病問題，所有心血管問題中風都根血管血液有關(guān)系，所以我那天聽到這句話，我嚇了一跳，我才知道原來我也有堵住，你身體也有堵住，大家都有可能堵住，對嗎？
請問你聽到這一刻的時候，你有沒有一點背后冒汗的感覺，有沒有一點點觸動，吃魚油納豆，那請問一下，你愿意選擇一個月花三五百塊錢吃一些營養(yǎng)產(chǎn)品，好好的保健自己，還是你更愿意以后躺在病床上，全身插滿管子，然后話說不出來，那30歲的弟弟，躺在病床上有覺知知道所有一些事情的發(fā)生，但是因為腦梗著，失去了語言能力，話講不出來，他看著八十幾歲的老父老母在為他操勞，看著他的哥哥，變賣所有的家產(chǎn)來為他治病，他眼淚流下來，他一句話都說不出來，所以我剛剛跟我先生結(jié)婚的時候，我非常不能理解他每天吃那么多的營養(yǎng)素，那時候我們還沒有做美樂家，買的很多都是國外的保健食品，很為我心想啊，媽呀嫁了一個男人這么敗家，每天就吃那種什么藥片一堆，每個月就吃好幾千塊錢，特別心疼，我就跟他說，我說咱能少吃一點嗎？真有效嗎？騙人的吧，冰冰老師，作為我的先生，他非常有智慧，他跟我說一句話，他說依依啊，假如我們家沒有錢，我們可以不買新衣服，我們可以不買新的包包，但是我們一定要把它好好吃進身體里，在這個世界上，如果健康沒有了，什么都沒有了，他說我是你老公，我對你最好的愛就是未來，不論你怎么樣，我都有能力照顧你，難道你希望我身為你老公，不照顧好自己的身體，有一天躺在病床上，你來侍候我？
他說我的爺爺中風四年，躺在床上四年，原本一個男人健壯的大腿瘦到只有一個女人的胳膊那么細，他說還好，我的奶奶小他十幾歲，還能侍候他，可是親愛的老婆，你希望有一天我跟我爺爺那樣躺在床上。然后你的余生就是守著活寡，守著一個根本不能動的男人，然后你侍候我半輩子，你愿意嗎？我搖搖頭說，親愛的，你吃吧，那你還是好好的、健健康康的，以后照顧我吧，同意嗎？
所以親愛的女人們，你們想要讓自己的男人很健康，還是希望他不健康？健康，對，所以有很多的老公不懂事，我們回去跟老公說，老公你是我的天你是我的地，你是我的靠山，你或許認為這個東西沒有用的，但是就算是一種心理安慰吧，你也讓我覺得老公你是會健健康康照顧我和孩子的，對，如果你愛我，你在乎我，你是不是能夠配合我，你說我不是逼你吃毒藥，我愛你，我在乎你，我心疼你，我才要額外花錢給你買這些產(chǎn)品，我們今天一個月花三五百花的起，可是未來哪一天我們真進醫(yī)院了，那個醫(yī)院，真的太可怕了，一天三五萬，十天花你個幾十萬，小case,同意嗎？你還要說，老公，我們不能一次性拿出幾十二十三十五十萬到醫(yī)院治病，可是一個月我們就算賺兩三千塊錢，我們幾擠出個兩三百三四百，我們還能吃得起，我們是不是把煙少抽一些，少買一兩件衣服，少出去應(yīng)酬一頓，但每個月該吃的魚油納豆、基礎(chǔ)的男士多維女士多維鈣鎂片、蛋白粉一定要，一定要。
買保險都沒有用，買保險只能賠你錢，可是你插著管子躺在床上的時候，保險能減輕你的疼痛嗎？不能，如果你死了，那賠的錢是你花還是別人花？只有你自己花的錢才是屬于你的錢，請問你愿意花在自己身上，還是自己死了，花在別人身上，所以你們還說我很窮，所以我買不起營養(yǎng)食品嗎？再買不起也要花一些錢買，保養(yǎng)自己，同意嗎？
請問一下，如果你們有機會把你們所有顧客召集來，你們每一個人講一個小故事給他們聽，再給他們分享分享一些基礎(chǔ)的營養(yǎng)保健觀念，這個續(xù)訂難嗎？不難，請問我剛才所講的步驟也不多，加起來不到十條，能不能再完美重新出發(fā)以后把這些事情做好？我們可不可以每一周有一個聚會，專門分享我用了這些產(chǎn)品感受，能不能？能，非常好，所以這就是我想跟你說的續(xù)訂，續(xù)訂在哪里？續(xù)訂是不是很難？續(xù)訂就拍你很懶，
然后第二個我要告訴你們一個真相，續(xù)訂不是讓所有的顧客都每個月按月來買產(chǎn)品，做不到，就連我這個CD2我都做不到，就連章詩辰那個PD也都做不到，你明白我的意思嗎？續(xù)訂不是為了讓所有的顧客每個月從今往后都來買產(chǎn)品，續(xù)訂的真諦是什么？我們?nèi)プ龈M去做續(xù)訂，我們30%是為了跟他好好介紹產(chǎn)品，好好的讓他使用70%的篩選，看這個客戶是不是有觀念，是不是值得我栽培的顧客，這個顧客有沒有希望被引發(fā)成我們的經(jīng)營者，70%都是為了把這個顧客變成我們經(jīng)營者，只有我們的經(jīng)營者才可以再重新裂變，對還是不對？
如果你一個人推30個顧客，你再從這30個顧客里面找到桑愿意做的人，每個人再推薦30個顧客，你已經(jīng)120個人的團隊了，對還是不對？請問一下，你要每個月推推推去續(xù)訂去做產(chǎn)品服務(wù)，還是要花30%的精力做產(chǎn)品服務(wù)，同時花30%的精力在續(xù)訂的過程中把他引發(fā)出來，是后者，對不對？
第三點，你們一定要聽到心里去，續(xù)訂還是一個發(fā)現(xiàn)一些很垃圾的顧客，又沒錢又沒觀念，又耗你的能量，又成天說風涼話的垃圾顧客把他廢掉。聽明白我的意思嗎？他實在沒有觀念，他實在不想定，實在很拉扯，放下他，輕輕的放下她，對他表達感謝，你說親愛的謝謝你，不論怎么樣你還支持我使用一個月，雖然我很想把這么好的產(chǎn)品分享給你，但是如果你真的很不想用，如果你有各種各樣的理由，沒有關(guān)系，我還是要謝謝，非常謝謝，等到你哪天想在需要什么的時候，你一定要記得回來打我電話，讓我?guī)湍慊謴?fù)你的會員身份，你理解我的意思嗎？第三個針對這種對產(chǎn)品沒概念，單身漢，或者認為說自己很窮，吃不起產(chǎn)品的人，直接引發(fā)經(jīng)營動機，反正都是個死嗎，橫豎都是個死，那就死個痛快，今天把所有能講的都講了，
就告訴他你越是窮，你越應(yīng)該要把340當做一個投資，今天你做個大超市，大哥你開一個超市要投資幾十萬，今天你開這個美樂家環(huán)保超市，我們給你準備好所有的一切，你只要每個月付個340元的店租。這個店租我還兌換成所有產(chǎn)品給你用，好還是不好，直接啟動，，請問一下，從今往后你還會因為丟失的人他不續(xù)訂，他不買了，他跟你說沒錢感覺到很痛苦嗎？你要說噢太棒了，因為它節(jié)省了我的時間，他節(jié)約我的能量，讓那些確實百分百買不起的不是合適的人，又窮的沒觀念的很匱乏的人早點離開我們，我們再也不需要浪費時間在這些窮人身上，再也不需要去消耗，我們再也不需要，因為他們不購買了，來挫敗我們自己的內(nèi)在，對不對？
對，所以續(xù)訂是好好的做開箱跟進，花30%的精力，讓他們所有人繼續(xù)使用更好的產(chǎn)品花70%的精力把他們引發(fā)成可以經(jīng)營的準經(jīng)營對象，最后花10%的精力淘汰掉一些很拉著我們很負面的，沒有用的這些垃圾顧客不需要去服務(wù)他們，有一天你會做SD，你的月收入是2萬，你憑什么去服務(wù)那個賺一兩千塊錢340元都買不起的人了，我現(xiàn)在一個月幾十萬的月收入，我憑什么去伺候你？告訴你340，我還得花那么多時間伺候你，要買買不買拉倒，我比你拽多了，是，我在選擇要不要你做我的客戶，而不是你來選擇我，我還得這樣服務(wù)你那樣服務(wù)你，不是的，真正做到高階，以后你非常的自由，你只需要累積到足夠顧客，篩選出足夠的苗子，就是這么一個過程啊，
你一定要記得推薦不是為了跟進和續(xù)訂，推薦，是為了引發(fā)和倍增和淘汰掉一些人，這么想以后你還會覺得痛苦嗎？不會，很多時候我們痛苦是被我們錯誤的思想引導(dǎo)，我們就變得很痛苦，對不對？這就是我今天分享的續(xù)訂，謝謝大家。
