她的笑永遠(yuǎn)是和眼睛一起盛開的那種，她的聲音永遠(yuǎn)是動如脫兔，靜如處子（不過好像沒有靜的時候，太靜對于她我覺得是浪費），她2002年進(jìn)入這個跨國領(lǐng)先的IT企業(yè)時，稚嫩卻不乏進(jìn)取的心靈，當(dāng)時以第三方外包人員來做銷售秘書的工作，在工作中逐步意識到銷售是有挑戰(zhàn)卻是成長中最好的點金石，于是三年后成為銷售，由于業(yè)績突出晉升為coach，之后是轉(zhuǎn)入市場部S&P(外延產(chǎn)品）任S&P專員，主管，經(jīng)理. 她一路走來，從當(dāng)初的默默無聞到今天擲地有聲，從曾經(jīng)孤單一人到有家有業(yè)，從薪水幾百到幾萬，不斷的蛻變，印證著她曾經(jīng)的高層主管說她是這個企業(yè)的杜拉拉的華美篇章.
從外包員工到轉(zhuǎn)正對于很多人來說，并不容易些，對她更有天塹，她剛開始是自卑的，因為只有中專的文憑，那是這個企業(yè)面試中的一道天塹.? 然而杜拉拉也是一步步的精進(jìn)的. 也就是從那時起，她每年都為自己設(shè)定有一到兩個堅定的目標(biāo)，那一年她的目標(biāo)是轉(zhuǎn)正和拿證.?
她白天工作，晚上開始夜讀，夜讀的過程，簡歷就有了大學(xué)的靚麗字眼. 面試成功后，她和面試經(jīng)理道歉，因為大學(xué)的文憑要過半年才拿得到！面試的經(jīng)理往前走還是往后退？是個選擇題. “杜拉拉”卻是一定要往前走的，。? ? ? “您先試用，不合適就不通過試用期！”? ? ? ? “好，有韌勁，那你如果連續(xù)3季度都能做到第一就給你轉(zhuǎn)正！”? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一個試用打開一片天地，她一不小心就一直是小團(tuán)隊的Top sales??！那時的努力似乎歷歷在目，周一到周五，早出晚歸，周六還在跟進(jìn)訂單， 那時業(yè)績突出，椎間盤也突出！
就這樣在努力中獲得轉(zhuǎn)正（轉(zhuǎn)為這個企業(yè)的正式員工），由于業(yè)績突出，經(jīng)理希望她能發(fā)揚(yáng)光大，她開始了coach，把自己的經(jīng)驗無私的帶給新人。
銷售經(jīng)驗的內(nèi)化和提升使得她開始產(chǎn)品外延用品市場的開疆拓土，那需要各個功能部門的支持，有位關(guān)鍵支持組的同事每天10點才出現(xiàn)，永遠(yuǎn)是多一事不如少一事，她怒了，一個conference把這同事的老板和自己的老板都召集到了一起，歷數(shù)這同事的斑斑“劣跡”，直到這同事提出辭職. 我問，今天的她如果再回到那個時間點處理當(dāng)時的事，會怎樣，她說，現(xiàn)在可以以理解對方的心態(tài)來看待，那個同事是負(fù)責(zé)外延用品的廠家代表，出售的多，他的庫存任務(wù)就增加，這對于那個同事是非常有壓力的，而她是一定要多銷售；現(xiàn)在想來，如果幫忙對方想想解決方案、比如和對方說說多出售多要求些人員來分擔(dān)他的工作也許是另一種雙贏的可能...... 然而成長的路都不會回到昨天，好在一路精進(jìn)，今天情商智商處理事情不會再那么激進(jìn).
我說那是包容嗎？她說，是.? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 包容是這個企業(yè)的文化嗎？她說，這個企業(yè)包容努力中的人，努力！必須是努力的人，和成百上千上萬的努力的人在一起，你一定會努力！
我稱呼她為杜拉拉張.? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 這個企業(yè)的名字是：戴爾科技！
